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教人撩妹就能年入5000万,这家公司是怎么玩的?

SEO > 综合 > 申永祥 发布于 2017年01月09日 | 阅读(59)

你一定见过别人追女生,甚至你自己也追过女生,但你听说过有人把“追女生”做成了一门生意么?并且成立仅仅三年,就已强势完成3轮数千万融资,并实现销售额实现了从0到1个亿的突破,到底是如何做到的?

假如一个男人很容易找到一个女朋友,这看起来似乎也没有什么特殊之处,但是如果能够带领一群男人都找到女朋友,那就值得去研究了。要是你认为这是一个笑话的话,那就大错特错了。因为还真就有这样一个小哥,不仅撩到了众多的女友,还靠着撩妹一年赚到5000万 !

他叫巫家民,成立了一个全国最大追女生知识分享社区,名叫“坏男孩”,取自“男人不坏,女人不爱”这一谚语。但并不是教男孩变坏,相反地,他们正在做的事情是为了让男生变得更好,提高生活质量。这是一个以男性情感为主题的移动互联网的社交品牌,它围绕男性感兴趣的内容、社区打造,欲引领塑造新一代年轻男性的“享乐主义”价值观,协助更多男生提升生活模式品质,而不仅仅是撩妹技巧的搬运工。简单地说,它是一个教男生谈恋爱的经验分享平台。

从好孩子到坏男孩

从2013年春天“坏男孩”上线,到2015年12月,已经有4万多人付费学习,固定专业情感导师有100人左右。2015年营收比2014年整整翻了10倍,达到5000万元。据“坏男孩”创始人巫家民透露,目前他们的用户已经超过了500万,现在正在筹备公司上市的相关事宜。

说到巫家民,他从小到大都是个不折不扣的好孩子,毕业于美国本科商学院常年排名前十五的印第安纳大学凯莱商学院,在近3000名的学生中,毕业成绩排名全学院第一,获得金融、经济、和公共政策三个学位。

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而成为坏男孩社区的创始人,这样从好到(留几手是怎么火起来的?)“坏”的转变其实是在巫家民意料之外的。在创办坏男孩之前,他还有一次创业经历,与同学在纽约合办了一家信用卡数据处理公司,两年之后把它卖给富国银行回到了中国。那时候他一直处于休假状态,开通了一个博客,发布一些如何追女生,恋爱技巧的内容,这让他成为了“网红”和情感专家,也是这样的机缘巧合,让他看到情感问题背后的巨大市场。

巫家民自幼生活在美国,早年对中国的了解并不多,但是当他从纽约飞到北京,很快就发现了祖国的变化,以及某种违和感。“社会从封闭到开放的过程是不可逆的,中国正在适应全球化的趋势,这点很好,但是金钱在男女关系中的比重直线上升,这就太畸形了。”

在坏男孩学院,用钱搞定一个女孩,是最被看不起的行为,巫家民将之称为“嫖客思维”,“很简单的,很多新人进来都会问,该在哪儿请女孩吃饭,然后那些导师就会扭转他的习惯,说你应该让女孩请你吃饭,我们就像是一群跟社会主流价值观对着干的人。”

男性的“泡妞”需求

由于巫家民从小受到美国文化的影响比较大,对比美国男性的消费比例,可以对男人的需求得出一个结论:本质上,男人的一生都在赚钱、在玩、在追求女人、在看体育、在赌博。这种“赌博”,并不仅仅是打麻将,可能是买彩票。而博彩和体育归纳起来也是玩。

男人一辈子都在干的事情就是赚钱、玩、女人。那么男人赚钱是为了什么?答案是:玩和女人。

因此,坏男孩觉得,任何基于男性消费产品无外乎满足男人在玩和女人上的需求。

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坏男孩首先定位出一个庞大的男性用户群体,共同特征是感情失败或是干脆就没有开展过一段感情,这群雄性地位受到打击的用户面临的问题是女人。他们希望在坏男孩学院师从某一位导师,并顺利学得御女之术,走上人生巅峰。正是基于这些形成一个庞大的粉丝数量,至于以后再基于此做成一个IP,是可操作的。基于大家的情感问题形成一个社群,会有很多人带着自己的情感问题过来,他们会觉得你分享的资讯对自己是有用的,因此也愿意为了获得更多的咨询而付费成为会员,从而扩大社群规模。

构建社区

他们首先找到了需求切入点:即男性怎么样提升自己的择偶能力,让你喜欢的女生喜欢上你?从而以这个问题为中心来构建社区,总体来说是C2C模式,邀请导师入驻到他们的平台,这些导师在圈子里被称为“约会教练”、“把妹达人”等,他们认为约会并不是瞎猫撞死耗子,它有规可循,有理可学并可付诸实践,他们就是一群熟知并可以生动运用这些常识的人,他们通过亲身实践,定期总结经验教训,将恋爱约会总结为一项系统化学习、实践、和不断自我完善的课程。然后用户就会通过平台去找导师要资讯或服务。不过平台更多做的是对导师起规范作用,对用户是维系作用。

由于并不打算做教育,所以没有一整套完整的课程体系,否则就会和其他在线教育平台没有差别了。他们构建社区的定位十分清晰,就是一个资讯分享平台。

建立导师考核机制

刚开始的时候,对导师们并没有太多的规范,只是提供设备给他们上公开课,更多的让他们自己去成长,尝试着让他们找到最适合自己的讲课方式,或是用户最喜欢的方式。

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直到后来才把导师从一级到四级进行评级,评价的标准包括学员好评率,退款率,学员投诉率等。评估在线服务的优劣,导师是至关重要的一环。这些导师都会经过企业内部3—6个月的基于进化心理学和现实案例解析的专业培训,以及严格的评测,才可以有服务用户的机会。并且搭建了信誉体系,每一位导师都有一个档案,在服务结束后用户都会对导师打分,得分低的导师经过内部竞争机制就会被淘汰掉。正是这套标准化的考核把控导师的水平,力求帮助用户解决困惑,提供极佳的服务。当然他们也会通过技术手段保证公平,从而确保每个导师的合法利益。

满足用户碎片化和个性化的需求

对于不同的学员,采取不同的解决方案。比如说一个30岁事业有成的男人和一个刚刚高中毕业的男生,都不知道怎么认识一个女生,虽说是同一个问题,但解决方法是不一样的,需要根据实际的情况来判断。

而在坏男孩的APP上,有情感问答区、情感频道区及同城活动区等。如果用户遇到问题,可以让导师或在问答区或频道区寻求其他用户的建议和帮助,这样可以省去不少时间。每周在各大城市都举办相关的线下活动,同城的用户大多可以免费参加,由知名导师亲自授课,不仅分享理论技巧,还有一些实战训练,甚至会到大街上进行现场教学等,从而让用户有更深的了解和更强的信心,进而加强导师与用户,用户与用户的互动关系,通过这种线下与用户的连接,不断增强用户的社区粘性。

目前在做B2C的方式,用户会自己提交问题寻求解决方案,得到解答后就走了,等遇到下一个问题,就又回来寻找答案,这是一个不断循环的过程,相对来说,也算是一个闭环。

这时平台并没有进行太多的人为调控,更多的只是提高自己的资讯能力,让社区里导师的资讯内容更优质,并不断地筛选,发觉更多优质的导师。

至于如何持续的引发用户的关注,延长用户的使用周期,不断构建和强化与用户之间的关系,“坏男孩”准备在现有社区的基础上,通过媒体和IP来发展自己的品牌,形成强大的品牌效应。

以后,他们还打算提升自己的服务,比如进行服务的延伸和一些增值服务,解决用户的生活模式如何得到提高的问题。因为如果一个男生有好的生活模式,是不会缺少女生的关注的。

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“一个用户到坏男孩之后,除了追女生,生活上的吃喝玩乐,穿(最近微信封号频繁,有钱也不能随便任性啊! )衣打扮,生活品质等等方向,我们希望去深挖。我们希望在现有流量基础上,去增加一些变现的方式。一方面把现有的业务做好、做大,同时也尝试新的事情,希望未来有更多的变现手段。”

巫家民更愿意把坏男孩的用户当作一个社群,“它并不是一个纯粹的在线教育,男生来这里,买课程是一种方式,未来还会有送礼物、穿衣打扮等其他周边产品,客观上这里是一种距离钱非常近的社群。”


作者:佚名,来自:佚名

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