申永祥学习室

框架营销秘笈

SEO > 营销秘笈 > 申永祥 发布于 2015年12月30日 | 阅读(296)

框架营销:1、不懂框架营销你将面临什么样的问题;2、学会框架营销的好处;3、框架营销的原理;4、互动沟通和案例;5、作业。

一、分析痛点

销售:你追客户,累的苦逼

情感:追你女友,痛苦折磨

工作:忙乱无章,效率低下

二、讲好处

销售:客户追你,轻松选择

情感:对象追你,生活快乐

做事:花繁为简,高效执行

三、讲原理(铜钱:外圆内方),建立框架

行动框架:设计步骤(销售、文章、讲话、工作)

心理框架:选择标准(信念、价值、恋人、客户)

注:选择比努力重要;提出标准,对方会潜意识迎合标准,迎合中不知不觉在追你

自我框架:处事原则(对己、对人、身心、名利)

四、案例分析

如何建立强大的信念:重复(标准)

如何让他人快速被吸引:价值/个性、不要谦虚(谦虚使人退后,骄傲使人进步)

定位:需求大、竞争小、自己喜欢

如何让自己有价值:给别人带来好处(好处越大价值越大)、如何发现自己价值

如何提升写文章速度:随想随写(敢写)

客服紧张情绪:练(1/2/3)、大喊/不要脸、讲话分点

如何鼓励员工:委婉夸奖、直接讲

如何增强执行力:享受

如何强健体魄:锻炼莲花生动功)

五、布置作业

文章:框架思维,写感悟

框架:三个角度的框架思想

实践:实践一周,总结感悟

 学习地址:网校

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