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价值包装术之如何包装产品

SEO > 营销秘笈 > 申永祥 发布于 2016年02月24日 | 阅读(212)

产品本身很好,但始终没有人来买怎么办?

好产品一再降价,但客户还是嫌价格贵怎么办?

各种促销手段都用过了,还销量还是很低怎么办?

何安生(深圳头号外卖创始人),在学习王通老师的《价值包装秘笈》课程后立即行动,经过不断观察、思考、总结、完善,与自己的实践相结合,由此编辑本文为大家分享了自己是如何应用商学院课程包装产品。

一,不懂此秘密的痛苦

市场机会小

1、广告语不到位

2、卖不上价格

3、转化率低

二,懂此秘密的好处

市场机会大

1、市场快速放大

2、利润快速增长

3、客户愿意买单

不多扯了,直接上主题,内容如下:

三产品的价值包装术常见的5种形式

1量化价值

(1)实际价值

增加利润:按照某个方法帮你多赚100万。

减少成本:上某个培训课程,通过这个方法能给你的公司节省50万的成本。

(2)心理价值

认可:我跟你说一个道理,你恍然大悟,认为很有价值;知道太晚了,因为你感觉这一招价值百万。

满足:工商局给你发了个牌牌,你认为很有价值;再如你的QQ有VIP标志,你愿为这个标志花500元来买单。

减少痛苦:你在沙漠里太渴了,都快渴死了,此时送你一瓶水,减少了你的痛苦,你感觉这个价值有1000万。

2价值标杆

(1)历史价格

该产品历史上一直卖10万一台,那么大家都会认为它的价值是10万元。

再比如:刘德华拍电影的报酬一部是4000万元人民币;李连杰拍电影的报酬一部是1.2亿元人民币;他们的历史价格在那摆着,你敢跟李连杰说给他4000万元拍一部吗?显然不合适。(历史价格对价值有影响)

(2)与竞争对手相比

比如你的产品是10元每个,而竞争对手的是1元一个,显然你产品的价值是有泡沫的。(相同情况,不考虑其他因素比如品牌等)

(3)与同类产品相比

比如与我这个产品同类的产品卖10万一台,而我这个比那个还好,才卖6万一台。

3材料与工艺

(1)材料价值

比如,我这个大衣是用貂皮做的。(稀缺性能体现价值)

比如,我这个大衣要经过九九81道工序才能生产出来。(工艺有体现价值)

(2)工艺难度

比如:我这个产品的工艺太复杂,每个产品在生产线上都要用2个星期的时间才能走完整个工序。(复杂性也能体现价值)

比如:我这个产品在法国设计、在中国生产部件、在美国组装,才能完成。(多步骤也能体现价值)

比如:我这个产品的开发要投入500个开发员。(研发人力多也能体现价值)

比如:我这个产品最少要开发1年才能上市。(开发时间长也是能体现价值)

比如:我这个产品的开发者有67名博士,23名硕士、共同完成的。(参与者的资历、资格,也能体现价值)

价值包装术之如何包装产品

4条件性

比如:淘宝的双十一,只有你这一天买东西才有大优惠。(限时间也是价值包装的一种形式)

比如:今天是开业庆典,我们公司只提供3台车打8.8折,3台折后是9.8折。(限量也是价值包装的一种形式)

比如:劳斯莱斯有一款车只卖皇氏家族的;或者本次培训只针对企业总经理的。(限身份也是价值包装术的一种形式)

5品牌里面的内容

比如:本公司已成立18年了,一直是行业的领导者。(成立时间也是价值包装形式的一种方式)

比如:用户注册突破一个亿。(服务人数也是价值包装术的一种手段)

比如:近几年来有20大明星到本餐厅多餐。(大客户、大明星,也是价值包装术的一种手段)

比如:品牌理念、产品质量、服务标准、专业度、客户标准等等(这些都是价值包装术的形式,在这里就不一一展开)

四如何去挖掘价值包装术的方法

亲身体验

(1)购买

你要经常去购买一些商品,在消费的同时,你就能体验不同的价值包装术。(只有体验了,才能深知里面的深意)

(2)观察

在别人消费时,你要观察,这个产品是如何把消费者征服的;比如一个推销员成功的给一个消费推荐了一个商品。(这样的过程中你要洞察里面的细节)

(3)记录

在每时每刻,你都要站在商业的角度去思考一些东东;比如突然间你灵感来,发现一些方法也是价值包装术的一种形式时,把它记下来,加入到你系统中,这样你才会有成长,才会有更NB的理论。(理论来自生活,来自实践)

五价值包装术的实施步骤

列出你产品的所有可价值包装的点

选出3-5种最给力的点

结全行业特性特点形成文案

结合电话营销、网销、面对面销售、销售信等方式,做成销售武器

立即行动,再次强调,如果你一直被这些问题所困扰,那你就必须学会价值包装术,重新包装你的产品。

第一步:提炼你产品的三个好处。

第二步:给予客户10倍价值感的赠品。

第三步:为客户提供负风险承诺。

产品价值包装术的原理很简单,对于客户而言,你的产品只是一个工具,客户购买你的产品,目的是为了通过工具获得他想要的好处和感觉,因此你要从好处和感觉入手来包装产品的价值。

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