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软文创意18招(上)

SEO > 营销 > 自媒体 > 申永祥 发布于 2016年08月31日 | 阅读(158)

软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是动力,我们总结了十八招,仔细研究一下一定会让你轻松下笔,思如泉涌。

第一招,挖历史

我们在这里没有必要苛求历史的定义,按照通俗理解就行了。任何企业都有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

此外,千万别忘记了真正的向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖,有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故,那么首先要恭喜一下,具备开展软文营销的“地利”了。

第二招,借东风

如果说挖历史是“地利”,那么借东风在软文中绝对是“天时”了。所谓“东风”,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。

当然,“东风”不是总有的,中小企业要善于抓住机会,要有这个意识,不能半途而废,错失良机。

第三招,讲故事

讲故事时人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接收方式,故事性的软文能让读者记忆更加深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。

那么怎么来入手故事性软文呢?首先要记住讲故事不是目的,故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外,,故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。

针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

我们不可能做到每一篇故事性软文都能让品牌一夜之间成名,也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等繁琐的工作,那样软文就出不来了,软文创意往往是一念之间的事情。

只要软文营销前期阶段做好了调研工作,后期就要解放思想,不要让所谓品牌大师、营销大师们的高深理论吓倒,让你的故事创意扼杀在摇篮中。

故事从哪里找呢?公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。只要用心关注国内外热点事件、焦点,带着行动目标去想如何讲故事,故事性软文的创意一定会出来。

第四招,用数字

中国战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示,在战略经济对话中,中美有很大的沟通差异,中国人喜欢用数字,但美国人喜欢讲故事。

的确,国人非常喜欢数字,数字之间能出政绩。企业家喜欢数字,那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字,那能凸显他们的专业水平。老百姓喜欢数字,因为数字最直观,也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否真实客观,我们不去讨论,但是我们做软文营销,创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道,与数字相关的,呢些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回头来看与企业相关的数字,思考一下有没有挖掘的潜力。

举个例子,“国家;粮食局:中国每年因浪费损失2亿亩耕地产量”这样的报道尽管没有成为社会关注的热点,但是2亿亩耕地的产量,足够震撼。如果开展软文营销的企业是食品行业,完全可以从2亿亩耕地产量上做文章,在软文中可以自然地融入自己企业为节约粮食所做的贡献,也可以推算出数字。如果这方面没有数字,可以思考浪费的这2亿亩耕地产量粮食自己企业作为原材料能创造多少价值,总之要让这些数字和企业的数字发生关系。

第五招,树权威

由中国科协等机构组织的第五次(2003年)《中国公众科学素养调查》,向至少30个省、自治区、直辖市共发放了8520份调查问卷,成功回收的有效问卷8474份。在有关“公众对迷信的相信成都”环节的调查中,问卷分别设置了“求签”、“星座预测”、“周公解梦”、“面相”等选项。而有关“二分之一信求签”、“四分之一信星座”、“五分之一信周公解梦”的数字都是基于此得出来的。随后的一个综合追问分析显示,真正迷信者的比例仅13.3%,也就是说大部分人还是“信”而不“ 迷”的。

以上谈的是迷信的问题,但是也能在某种程度上证明中国人信权威。中国人信权威,在学术界表现的就更明显了。在谈及中国诺贝尔奖空白时,诺贝尔奖评委比昂认为,中国人太过迷信权威,做了很多模仿性研究,原创性的工作做的太少,这导致了国内研究一直得不到国际的认可,至今无人填补中国本土专家夺得诺贝尔奖的空白。他还提到,西方学界从在一种看法,认为中国的科研活动多为模仿、跟进尖端科技,相对缺乏原创性。

作者:天朝学子博客,来自:草根站长和互联网创业者的网赚自媒体

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