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视觉志创始人—沙小皮,如何运营好公众号!

SEO > 营销 > 微信营销 > 申永祥 发布于 2016年09月04日 | 阅读(1121)

2016年西瓜学堂的第一堂课,非常感谢大家对西瓜公众号助手的支持。今晚的邀请到的是微信百万大号-视觉志,创始人,沙小皮,来跟我们分享“300万粉丝的故事“,让我们一起来听听,沙老师,究竟是怎样去做原创内容,又是如何增粉的,让视觉志有如今庞大的用户数呢?

以下为现场实录。

视觉志创始人—沙小皮,如何运营好公众号!

首先自我介绍下,视觉志文化传媒有限公司是一家专注微信公众平台的新媒体公司,旗下公号粉丝约600w。主要产品为视觉志、她刊,其中视觉志的粉丝数约为350w,她刊约为210w。接下来跟大家分享下“300万粉丝的故事”运营心得,增粉是大家非常关心的一个话题,我能一口气说出几十种涨粉的办法,但是从开始到现在到未来长期有效的只有两个。

No.1 如何涨粉——内容VS广点通

  • 内容:蹭热点、抓心理、标题党

涨粉是自媒体的首个话题,因为一个有影响力的自媒体,粉丝数是个赤裸裸的“温度计”。“互推”、“视频带粉”、“萌宝投票”等等都是涨粉的办法。但自从微信运营规则出台后,这些方法的实施效用就大大降低了。所以归根到底涨粉最保险、最有效的方法是做内容,其中内容涨粉见效最快地则是—爆文。

其实内容涨粉一直我最推崇的一种,在活跃度、忠诚度都特别特别的高,比如最近大家都听过咪蒙的这篇《致贱人:我凭什么要帮你?!》文章,阅读数超350万,吸粉过20万,如果按照广电通粉丝价格再加上各种品牌曝光,这篇文章价值也是几百万,这也是新媒体的恐怖之处。

一篇高效、成功的爆文需要具备三个要素:蹭热点、抓心理、标题党。

蹭热点,热点事件例如芈月传、快播庭审等,以一个很好的切入点做文,几乎爆一篇火一篇;

抓心理,要注意分析用户心理特别是自家的粉丝心理,例如文艺类的粉丝基本不能接受太过低俗的内容;

标题党,题好文一半,我们生处于视觉时代,标题内容就是门面,必须用重点着装。视觉志在设计爆文时,把每一条标题都当做一份广告文案来策划,题文时间给花百分之五十。

而在内容的把握上。视觉志在每天上班之前会先进行例行会议,把前一天文章的转发量、粉丝的留言等数据进行综合分析,集体讨论文章内容与粉丝喜欢与否的关系。在此特别提一点是充分利用微信后台的用户数据反馈,因为这是给自媒体的很大恩赐。

当然在以阅读量为考核基准的同时,又要避免完全向阅读量妥协。由于我们的目的是做个品牌号,因此需要保持一定的格调,同时要弄清楚自己的定位问题。

  • 广点通:这是直接有效的办法。

就是买粉丝,这个玩得最好的是一条和二更。他们就是在广点通红利期时做了很大的投入,当然其回报也是成相应比例。广点通最经典的就是花钱涨粉。相较于在传统的手法去吸粉关注,广点通更为高效有力。2014年广点通刚出来时获取一个粉丝5毛钱。那时投出来后到现在的活跃度还是很高。总之,如果你有条件且有持续的内容生产能力,可以一试,因为广点通是官方允许的且是微信唯一做流量分发的渠道。

No.2 要成规模必须团队化

想要打造一个专业的、规模的媒体品牌,这就必须要求团队化、规范化、公司化。个人再高产最终也只可能像是个小博客。像逻辑思维、吴晓波虽然是人格化的自媒体,但背后都有专业团队在支撑。要做一个成功的自媒体,就得完成从主笔到总监再到CEO的角色转变。可能从原先公司中最能写的人,到最后成为最不能写的人,变成给公司拉资源的人。

视觉志创始人—沙小皮,如何运营好公众号!

视觉志最开始是我独自一人运营,一个人到处组稿、转载逐渐做起来,再到视觉志团队组建,团队成员包括校友、亲友、以及网上招聘的人员,这些员工中是有一些特长的。例如懂设计,外语好,可以浏览国外网站,使得涉及到广泛的素材。就这样形成有一定的原创能力团队,促进最大的是第一次封号,就开始拼了命在做原创内容,现在都是由公司的专业团队在写作,我现在已经退居二线,我主要负责公司的产品规划、人员调配,外部资源的联络等工作内容。

No.3 是号就会死!—如何打造品牌媒体

视觉志纯粹从微信上从草根起家的,我自己并没有任何背景,不带任何光环,逐渐发展到现在有一定的品牌影响力。

品牌媒体最重要的两因素:

一是订阅量——粉丝数;

二是影响力——媒体的公信力、品牌。

在新媒体的崛起,传统媒体的消亡的转化期是品牌建立的关键。

打造品牌主要靠两个方面:

第一点是内容,内容质量高,传播广,自然就形成一定的品牌度。因为在圈内形成一定的影响力后就会形成良性圈粉的过程。例如视觉志在报道了范冰冰之后,白百合也会主动找上门,因为她觉得上你的头条是一种荣耀。

第二点是千万不要排斥广告,很多人觉得广告会影响用户体验,其实完全不影响,很多一线的广告本身就是品牌,因此完全可以提高品牌度。例如视觉志接到奔驰宝马的广告后,奥迪、劳斯莱斯也找上门。且广告主自身就会互相攀比,提升自己的质量。总之和好品牌结合好的话,会达成一个双赢的效果。在这过程中需要注意的一点当然要经得住诱惑,牢记我们做得是做长线品牌。

No.4 微信会是永久的吗?—平台的选择

做自媒体的平台有很多,而当前最流行的是微信。但是任何一个产品都有其周期性。而对于内容的创业者而言,我们想创立的媒体品牌可以永久传承下去。那么我们就面临着这样一个问题:虽然现在微信是最好的平台,但如果这个产品的周期过了,就会面临迁移平台的问题。与此同时,迁移平台,是面临隔代爆发的问题。例如微博出来的时候,人人网还挺火,就没有全力做微博,所以微信出来了,人人网就全力做好了微信。

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当然现在如果有另一个平台,做微信的这批人也不一定会毕其功于一役投入到另一个平台,原因是微信目前很火,而且有很大的前景。因为这是个含有社交属性的媒体,之前的例如QQ和Facebook,都已有十多年的生命。

对于大家比较关心的qq公众号,它的影响力应该不会超过微信,可以一试。但是运营QQ公众号可能要打翻在微信上的运营经验,因为用户群体是不太一的。还有就是到底需不需要做App?我觉得工具类、社区类可以一做,但阅读类的需要谨慎。例如2013年时许多超级大的媒体拼命去推自己的APP如南方都市报等,最终都成了僵尸。总之,在平台的选择,方向比努力重要,方向错了可能你每一步都在走向死亡。

No.5 提升阅读量—做人格化的自媒体

 

有些账号的阅读量在下滑,但有些人格化的账号却在上升,且粉丝忠诚度非常高。例如石榴婆报告、同道大叔等都属于人格化的公众号类型。这是我们从微信上的大号研究分析得出的最新经验。

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接下来,我们的布局也是在加强人格化,不过视觉志不太适合去做,经过三年的反人格化打造,给人一种机构化的感觉,但是会在其他账号做人格化的尝试。比如,每日七言是视觉志的小栏目,但是它的粉丝影响力已经超过了视觉志自身的母平台。这归功于每日七言和粉丝频繁的互动,使得七言君已开始人格化,当成活生生的人。所以希望大家往这方面努力,希望大家都拿到原创,因为原创才能得到评论。而评论对于塑造一个人格化的账号太重要了。

No.6 丛林法则—一个账号的进化

其实对于这一块我也很惆怅,作为一个草根出生的媒体平台,如果不进行升级内容壁垒就会被时代淘汰。到现在我们的内容并没有很高的壁垒,属于自己的护城河。不然,同质化就会很严重。而我们想再上升一个台阶,就要从更高的媒体平台进行尝试。

更高的媒体形态有两个

  • 视频

视频是媒体的最高形式,我觉得如果有条件可以去尝试,比较容易做起来有两类。

一类是搞笑网剧,受众范围比较广,容易传播,比如《万万没想到》、《暴走大事件》等。另一类就是名人脱口秀,罗振宇,高晓松等本身具有人格魅力,知识水平比较高,再加上一个很好的策划团队进行包装一下得以产生影响力,但不建议走中间路线,例如比较文艺类,市场不宽。

  • 漫画

做搞笑视频,视觉志没有这个基因,也没有名人光环,所以视觉志团队正在做漫画这一块,打造自己一个内容IP,努力提高自己的内容壁垒。

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此外,对于2016年自媒体大佬们要怎么转型?其实大佬们早已在进行布局转型,例如猫老大全公司现在做的一个原创号(豪车帮)。布局很久,已成为知名品牌大号,广告商都已在排队。做自媒体重要的一点是跟上时代,不能闭门造车,跟不上只能死路一条。新媒体行业,充满着机会与挑战,如果不持续的学习,迭代,就会被淘汰。

作者:qiaoqiaohuli,来自:西瓜君

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