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100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

SEO > 营销 > 微信营销 > 申永祥 发布于 2016年09月04日 | 阅读(5149)

今天的主角,是一位有些“任性”的姑娘,她叫胡雅君,是“雅君的好用分享”(微信号:YakiShare)的运营者。

 

100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

为了给自己的购物欲、恋物癖找到一个创造性出口,2013年7月,在杂志做文化记者的雅君创建了公众号“雅君的好用分享”,“这样可以把自己消费过程中发现的好用东西,和其他人分享,让其他人购物中少走弯路,少买不必要的东西”。最开始,雅君只是分享网购好物,后来,因为读者有爱的反馈,她开始安利更多有趣的东西。现在,这个公众号所分享的内容已经涵盖了生活的各个方面,比如好吃的食物,有趣的人和事,好玩的展览和小店,让人心动的文字和影像等等。

  100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

▲“雅君的好用分享”目录截图

 

从2013年7月第一篇发文至今,“雅君的好用分享”已经运营了近3年的时间,积累了近10万的粉丝,先后和亚马逊kindle、淘宝网、有道云笔记、网易考拉海购、波罗蜜、惠惠购物助手、新星出版社等知名品牌成功合作。目前,运营公众号的收入已经成为雅君的日常经济来源之一。 100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

▲以上数据来自西瓜公众号助手,仅作参考

 

对雅君而言,公众号运营初期,是一个漫长的过程。第一批读者是她身边的朋友,粉丝数增长主要靠口碑传播以及朋友公号的帮忙推广。最初公众号的推送形式也很随性,“完全没有排版”,但因为读者的支持,加之雅君对“分享”这件事本身的痴迷,公众号的推送得以被延续。雅君形容运营公众号是“一种生活的调剂”,没有为自己制定特定的目标,“有时候,给杂志的稿子还没写完,但想换换脑子,开心一下,就会写公号。”最初公众号的更新慢且不规律,有时一个月才会更新一篇。随着时间的积累,雅君和用户之间有了越来越多的交流,她开始有了一种“隔几天不更新的内疚心理”,推送逐渐多了起来。

毫无保留地分享是雅君性格中与生俱来的一种慷慨,雅君说“我觉得每个人都不一样,能分享的东西也不一样。”在雅君眼里,公众号不单单只是一个盈利的工具,它更应该是“一个能让人持续发声的渠道”,“如果这个世界上,越来越多人愿意展现真实自我,而不是社会要求的自我,展现自己的喜好,那么我们就会更容易从人群中辨认出我们的同类。”通过公众号展示真实的自己,让同类相认,从分享中获益,对雅君而言,才是最为幸福的事情。

  100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

做生活资讯或者产品信息的分享,难免容易让读者感到功利。运营者要想获得读者的信任,让自己的分享变得更有价值,雅君做了如下几点分享:

    分享信息时的“可得性”非常重要 在雅君看来,分享有一个很重要的标准,是要让粉丝可以获得。“我分享一个东西,只要淘宝有地址的,而且这个地址我看过觉得产品可信的,我一般都会在文中分享给大家。”这样做的目的,是让看过文章后真的对物品感兴趣的用户,可以快速地找到购买的渠道,而不是“我告诉你一个东西很好,你也想要,但你不知道怎么买到”。另外,在产品的选择上,产品本身的价值也要考量。“我在给读者推荐物品时,有平价的也有贵的,我会希望大家买东西,在意品质,各取所需。”提供一些超过粉丝阶层的东西,但又必须让她觉得没有离自己那么远,不是自己永远也够不到的,这件事,需要考验运营者的智慧。 要分享真实体验“一个东西,我不会推荐给朋友,就不会推荐给读者”

把自己定位成一位粉丝身边的朋友,真诚地分享自己的使用体会,也是雅君做分享很重要的一个标准。“我只推荐我自己用过,觉得好的东西。如果一个东西,我自己不喜欢,不会推荐给朋友,我也不会推荐给公号的读者。”她因「调性不合」,拒绝掉不少广告合作。而她愿意接的推广,因为她真心喜欢认同,安利起来就很自然。她还会请合作方给读者提供福利。在她公号的留言里,经常能看到有读者求雅君安利各种东西的留言。

 

她除了吃喝玩乐买买买,还会分享健身旅行,以及各种精神产品,比如书、电影、诗歌、话剧、音乐、电视剧。之所以范围如此广,她说,“因为我本身就是这样一个人啊,我喜欢物质,也追求精神。热爱美好身体,也迷恋聪明头脑。”她此前在媒体做文化记者,日常工作就是找有意思的人和事并报道他们。“在公号里,你会看到不同面的我。”

    文字要舒服,要有人情味

“虚拟人物毕竟不如活生生的人来的真实亲切”因此,在文字的雕琢上,运营者更要花费心思。无论是言辞犀利,还是含情脉脉,在雅君看来,“互联网的文字,最好是有善良底色的真性情,性格鲜明。”最终,文字要能真正能触摸到用户的内心,要有温情友善的一面。谈起写作的文风,雅君的文字,似乎有着朋友一般柔和的态度,偶尔还会卖卖萌。相对于严肃的新闻编辑而言,新媒体对文字有着更为包容的态度,有时“按照自己风格写的文章,往往受众反馈都很好,大家都很喜欢。”雅君分析说,“我想,是不是大家现在的阅读口味变了,更喜欢你在沙发上舒服地坐着跟朋友聊天的感觉。”

 

“雅君的好用分享”里有一个栏目叫「问雅君」,就是回答读者在后台留言的各种情感问题,解答角度理性又深情,文字通透犀利,又不失温柔。“我和读者的相处轨迹,和我日常认识一个朋友是类似的,最初可能交流的只是一些具体事务,慢慢地,有了信任,就会交流自己生活、感情,是一个很自然的过程。”

 

100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

你是什么样的人,就会做出什么样的东西。在运营公众号的这几年,雅君结识了许多朋友,对雅君而言,喜欢“雅君的好用分享”的粉丝,和她的关系并不是一个单向的「我喜欢你,我关注你」的关系,而是双向的,双方互相分享生活中有趣的事情,分享彼此的生活。在“雅君的好用分享”里有一个栏目叫「来自你们的分享」,就是读者推荐的各种东西的集合,目前已经做了40期,反响很好。

  如何让用户积极主动地参与内容的创作,刺激用户主动沟通表达,雅君也给出了她建议: 塑造品牌“人格化”,让品牌更具“人性” 在雅君看来,公众号的调性,取决于运营者自身的气质。在一个品牌更具人格化的时代里,人们“通过个性化的消费选择,来让自己跟其他人区别开来。”为公众号赋予一定的个人气质,让读者能够从文字里看到运营者的三观、喜好、趣味,从而吸引到和自己类似的用户,是令品牌更具“人性”的一个方法。“我只想也只能吸引同类,因为我只分享我自己喜欢的东西。我只是在不断地发出信号,告诉这个世界,我喜欢什么。我讨厌什么。我在意什么。我支持什么。我反对什么。”一旦当用户感受到“调性跟我很契合”后,就会接受、认同,并自发表达。 积极地和用户产生情感互动 “要接受把自己作为一个活生生的人展现出去,和别人更多交流,千万不要自己躲在角落里。”雅君形容自己,是一个“对陌生人、对世界的信任感比较强的人。”“我愿意先把自己给出去。如果对方也愿意交流,那就很好。”在运营过程中,雅君经常会收到来自读者的反馈,有时碰到很好玩的读者时,雅君就会主动发微信号给他,甚至会找机会同粉丝见面。如今生活中的朋友有不少就是通过微信号认识的,“当我们从线上走到线下,成为生活中的朋友时,我们一起可以做的事情更多,能够给予对方的支持也更多。这是更美妙的事情。”提到公号内容生产,雅君说她的一个心态是:“‘我有一个东西很好玩,我跟你说,你有一个很好玩的东西,也跟我说’,就这么简单。”另一方面,通过公众号,让很多气味相投的人聚集起来,他们彼此之间也会发生“共振”,发生连接,这也会另用户感觉到“归属感”,表达的欲望也随即被激发。

和用户积极地互动,为雅君累积了“社会资本”,除了经营起了良好的品牌口碑,也为她带来经济效益。“在前面11个月,都没有人找我来做品牌的广告,但是到了第12个月的时候,突然有很多人来找我做广告。”雅君说,“一开始找我推广的是我的读者,她自己本身做公关,喜欢我的号,就找我给品牌做推广,觉得效果很好,就一直做下去了。”谈及和用户之间的合作,雅君形容这样的关系“气味相投不拧巴”,因为充分信任,沟通顺畅,在合作过程中,双方都感到非常的舒服。

 

100000粉丝,原来就是这样“安利”来的!

 

在雅君眼里,真正让公众号变得有价值的东西是“陪伴”。雅君认为,“其实大家现在都不缺信息,互联网时代信息超多,大家缺的是一个朋友”。在运营的过程中,她会一直给用户传递一个信息,就是“我会一直在,一直陪你,就像一个老朋友那样,一直在这里。”雅君形容自己像在和读者谈一场“清淡的恋爱”。的确,就像雅君说的那样,运营的过程,是一个交换情感的过程,“你写作时投入了你的时间与生命,你的粉丝在看你的文章时也投入了她的时间与生命,是这种投入,让你们之间建立起紧密的情感联系。”

 

“没有动情,就没有作品”,当你真正地将用户视为亲近的朋友,让公众号充满善意的温度,通过沟通,交流,积极地去向粉丝强化你的品牌,从简单的生活信息交换,深化到有温度的情感互动,让公众号变成你与用户沟通的工具,你的分享才能会真正变得具有价值。

 

作者:qiaoqiaohuli,来自:西瓜君

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