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粉丝60万覆盖本地65%用户,区域自媒体运营有策略

SEO > 营销 > 微信营销 > 申永祥 发布于 2016年09月19日 | 阅读(4752)

“不懂为什么,就是突然想打个广告”,今年5月,《深圳晚报》这个任性的头条广告意外走红网络,多家品牌商借势跟风开启造句大赛,还有人开发了“《深圳晚报》头条生成器”的小插件,狠狠刷了一波话题榜。

粉丝60万覆盖本地65%用户,区域自媒体运营有策略
△《深圳晚报》5月24日头版

广告主角之一的「南宁圈」,拥有60万粉丝,覆盖了南宁地区65%的用户。而它所在的公众号矩阵,累计粉丝达到上千万人。从南宁的一家广告公司,成长为一个全国化的自媒体帝国,拥有令人艳羡的数据和商业版图,对于区域自媒体人来说,「南宁圈」创始人甄妙是大神一样的存在,难以望其项背。

地方公众号如何在本地自媒体中杀出重围?如何获客?怎么盈利?甄妙做客西瓜君,聊了聊区域自媒体运营的解决思路。

传统地推

引流3万种子用户

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甄妙是设计师出身,有十年的广告行业从业经历,三年前开始接触新媒体行业,「南宁圈」是他试水新媒体的第一个公众号。创建账号的初衷,不过是广告策划公司自身活动宣传的需要。老实说,公众号后期的发展,出乎甄妙的意料。

公众号是一座围城,不打破闭环做推广,围墙外的人永远不知道里面的精彩。甄妙不太好意思回顾这段历程,因为「南宁圈」的前期推广很传统——贴二维码。

三年前,二维码还不普及,很多人都会好奇地扫一扫。甄妙印了几万张二维码,发动人力贴遍南宁大大小小的厕所……这个方法虽然简单粗暴,但不得不承认有奇效,在保洁阿姨反应之前,一举收获3万南宁本地用户,赢得公众号种子流量攻坚战的首场胜利。

区域自媒体做线下推广有天然的优势,一来,精准用户率远远高于其他类型的公众号;二来,可以与线下商家达成合作,置换资源,大大降低宣传成本。

同样是“二维码扫一扫”推广,如果将场景转移到大型超市,效果一样出众。比如,在收银的时候扫描二维码关注公众号,即可获得一次抽奖机会。为放大活动效果,可以设置条件和门槛增加吸引力,比如以“满99元可抽奖一次”“满199元可抽奖两次”鼓励用户多消费,以“百分百中奖”作为活动噱头,达成商家和平台的双赢。

线下推广方式很多,但万变不离3个要素:

第一,活动场景在人流量庞大的地方;第二,活动主题必然打动用户“贪嗔痴”任一心理;第三,在细节处决胜负。

热点涨粉

人海战术玩“预览”

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地方公众号是“萌宝投票”“最美XX评选”之类投票活动的重灾区,即便微信一再明令禁止,依然屡禁不止。运营早期,甄妙也尝试过此类活动,但效果却不如人意。风险大不说,掉粉率居高不下,况且对品牌的正面形象并无助益。涨粉或许有捷径,但做好内容才是王道。

本地突发性事件往往能够成为地方公众号的小热点,但本地资讯类公众号那么多,想要杀出重围,必须抢头条、抢首发、抢独家。每一次热点爆发,「南宁圈」都可以从热点追踪中涨粉数万人,他们的利器是——微信预览功能。

粉丝60万覆盖本地65%用户,区域自媒体运营有策略
△单是南宁地区就拥有864个公众号

今年7月以前,微信文章预览是可以实时更新的。每当发生台风、地震、突发事故之类的重大事件,他们就值守电脑前,不断在预览链接里更新事件最新动态,做成直播预览,利用人海战术,把链接推送到朋友圈、微信群里,快速传播。在同类公众号收集素材编辑推送的时候,「南宁圈」的资讯就已经占据了半壁朋友圈。

视频、漫画

拉开内容差异度

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很多人感叹今年是短视频年,但早在两年前,甄妙就开始涉足原创视频和原创漫画的创作。

“目前图文同质化泛滥,有特色的视频肯定更容易传播。原创视频可以做出差异化,人无我有,比如一些街头采访、短视频,都可以突出账号的人格色彩。虽然投入成本巨大,但从长远看是值得的。”

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△「南宁圈」系列原创视频《食嘢来了》

最初,他们开设脱口秀节目《神兽有野倾》(南宁方言:神兽有话说),选题自由发挥,台词都是临时想出来的,话题基本就是找一些段子来演绎。拍摄虽然不专业,但节目推出后反馈却很不错。首先,南宁本地做原创视频的公众号独此一家,新奇的内容表现形式吸引了用户的注意;再者,正是这种不够精良的制作,让用户感受到了真实感。

甄妙说:“其实留意一下在微信上传播开的视频,越是不精良传播度越高,精品视频反倒难以受到关注。当然我们也在慢慢把视频做好,不断优化,用户可以看着我们成长。一开始做的太精致,上升空间有限,反而无法沉淀。”

现象级刷屏

牵手传统媒体提升品牌

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“不懂为什么,就是突然想打个广告”的无厘头文案,产生了现象级刷屏效应,话题热度居高不下。

作为一个品牌广告,甄妙更强调「南宁圈」是一个内容品牌,而不是单纯的区域自媒体。对于地方公众号而言,品牌价值和影响力的重要性远高于公众号的粉丝量、阅读数等可视化数据。

在大众的印象里,新旧媒体是对抗、竞争的状态,但甄妙却选择在传统纸媒上发声曝光,利用这种微妙的违和感碰撞出创意。

《深圳晚报》的头版广告不是甄妙和传统媒体的第一次合作,他曾经做过《城市自媒体本地品牌提升技巧和策略》的分享,其中就提到“与传统媒体合作”的策略,包括电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等形式。

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△「南宁圈」户外LED广告

此外,也不能忽视以下四点:

视觉标签化。如视频、音频、漫画等栏目都要进行自身独特的标签化,并且“多看外省标杆,少抄同城同行”;

场景多元化。在商场、机场、客运站、公交、餐厅等目之所及的地方都打上自己的标识,“无孔不入”;

优先合作大品牌。通过与知名品牌的合作,树立标杆和品牌;

落地线下。线下要有意义、有目标、有重点地做,什么都做、横冲乱撞是毫无意义的。

甄妙说:“说实话,利用自己的优势深耕粉丝运营、跳出唯微信粉丝论,多渠道分发的基础上注意用社群的模式匡选、细分粉丝,我觉得是目前区域自媒体人的一个出路,因为光靠粉丝数量就可以盈利的时代在过去,太多人做了,这个行业早就变成了红海,同质化的加剧必然导致流量价值的弱化。”

Hi

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来自:西瓜君(qiaoqiaohuli)

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