申永祥学习室

新媒体大咖获取精准用户总结的10条经验

SEO > 营销 > 网站运营 > 申永祥 发布于 2016年12月06日 | 阅读(174)

新媒体大咖获取精准用户总结的10条经验

小公举从2013年3月份开始做微信公众号,加上现在这个号,至今已经运营过5个号了。

全部都拿到了原创功能,垂直号、本地号、细分号、服务号、自媒体全都做了个遍。

小公举这个自媒体号做了2个月,全平台有7000多个精准粉丝,收费社群有500多人加入,期间参加了一些行业内的峰会、讲座。

对新媒体行业又有了更多、更新、更高维度的思考,总结了10条,分享给大家:

第一:

今天我们运营微信公众号

需要通过三种角度布局——高度、深度、宽度

高度包括但不仅限于:

1、整个新媒体行业已经处于红海,你的目标人群是否足够大?

2、你的行业是否发展得很好,或者未来两三年内会发展得很好?

3、你的企业/你目前还适合做公众号吗?

4、能否尝试多个平台内容分发?

5、能否从新媒体行业成功跨界到其他行业?

6、能否探索出全新的商业变现模式?

7、能否布局微信矩阵,抢占市场,形成一条产业链,打造出品牌。

深度包括但不仅限于:

1、在内容同质化的今天,要专业/职业生产内容,专注于内容创业。

2、有独立深刻的观点,有影响广泛的内容,形成竞争优势。从而对市场、对社会、对大众产生益处。

3、能否击败竞争对手?成为自己所处领域中的独角兽?能否颠覆自己的行业?

宽度包括但不仅限于:

1、对市场上所有竞品进行分析,扬长避短,汲取对方优秀的地方。

2、没有永远的敌人,只有永远的利益。能否合作,共享资源,一起涨粉及变现?

3、能否和同行合作?能否跨领域合作?甚至跨界合作?

第二:关于社群运营

1、社群应该由一种金字塔模式构成(从左到右):愿景、KOL、宣言、项目/服务/产品/活动、核心成员、基层粉丝、目标用户等环节构成。

2、社群应该是付费制度,过滤掉价值观不同的人,付费后每个人才会珍惜这个群,促进活跃度。

3、为你的社群赋予:资源、金钱、兴趣、合作、价值等成员们的共同愿景,才能促使社群持续不断发展。

第三:

用户喜欢什么并付款,

不仅仅是“用户需求”那么简单:

1、首先要分析:强需求还是弱需求?

2、其次要分析:高频率还是低频率?

3、最后要分析:高消费还是低消费?

例如“学习新媒体运营知识”这件事,对于大多数新媒体人而言:

1、它是中等需求(大多数人还是停留在自我摸索中,不主动学习)

2、它是高频率(主动学习的人,是经常看干货,看新媒体资讯的)

3、它是低消费(除去老板、高层管理和高收入人群,绝大多数人不会花数千元上一堂课,顶多花个小几百元)

所以如果卖课程,卖小几百元的课,会卖的很好。因为根据用户调查,60%的新媒体运营月薪低于6000元。

再考虑到场景环境,最好的方式是以——线上教学形式讲课。

第四:关于转化率

1、踩热点的文章。阅读量较高,转发量高,但粉丝转化率低。

2、干货型的文章。阅读量较低,转化量低,但粉丝转化率高。

第五:关于自媒体人

1、如果你是草根型的自媒体人,没有社会知名度,不是出身自高端阶层,不是名校毕业,不是出自知名公司。

文章写的好,也很难被人转发,甚至被同阶层人群轻视。

2、解决方法就是给自己贴标签,多找渠道推广,多和同阶层自媒体人合作,多曝光自己的品牌,同时踏踏实实写文章,做粉丝量。

新媒体大咖获取精准用户总结的10条经验

第六:避免文章标题自嗨的方法

在标题里加上“你”,意味着我在跟你(粉丝)说话,会引起粉丝的兴趣。同时粉丝看标题的时间将被延长,从而提高打开率。

但应该慎用,因为带有主观意识,内容质量不高会适得其反,导致粉丝取消关注。

第七:商业变现:

1、最简单的变现方式是——流量广告

也就是你的公众号流量越大,广告价格就越多。

2、高收益的变现方式是——商品变现

也就是要做精准粉丝,通过产品/服务/项目赚粉丝的钱,商城是必须要做的,同时要彰显你的品牌价值,价格优势,产品优势。

3、最快速的变现方式是——融资

不过。。。99%的新媒体团队都无法获得融资。

第八:团队考核

具有互联网思维的团队,应该淘汰KPI考核标准,鼓励KOI考核标准,即——投资回报率。

从商业运作的角度判断:通过某个商品,由用户的购买力+购买频率(短期内或未来一年甚至更长)决定,计算每个粉丝的回报率。减去商品成本、减去粉丝成本,减去推广费用,减去员工费用,减去各类税费。

而具有人格魅力的自媒体,将无形中提高用户的购买力+购买频率,商品的价值。即——粉丝买你的商品,可能仅仅是喜欢你那么简单。

第九:关于地域类公众号

1、地域类公众号首先要解决的就是信息如何生产?

找其他地域类大号的负责人交流,付费购买对方的运营方案,或者上对方的课程。

2、而粉丝价值是非常低的,变现方式是:

创建县级市公众号,再迅速创建周边县级市公众号+地级市公众号,从而构建城市级微信矩阵。

从而和当地政府、当地产业链上的龙头企业、当地消费高频率高的机构寻求项目合作,,而非简单的流量变现。

第十:什么是用户思维?

例如:给微信公众号设置一个ID

1、如果你的目标人群很广泛,不能设置英文名的ID,你以为很有逼格,实则不然。

要设置全拼拼音,因为大多数人习惯输入拼音,用户越容易理解越好。

2、字符不能太长,越短越好,用户输入越快,越方便越好。

3、ID里不能带符号,否则就是主动给用户造成输入障碍。

文章来源:运营公举小磊磊

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

作者:未知,来自:网络整理

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:原文地址:http://www.shenyongxiang.com/content-76949-1/

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:「鸟哥学院」 第22期|关于用户运营你想知道的一切 下一篇:携程攻略产品体验报告:你那么迟才来靠什么分一杯羹