申永祥学习室

新媒体大学创始人教你企业如何玩转新媒体

SEO > 营销 > 网站运营 > 申永祥 发布于 2016年12月07日 | 阅读(80)

老品牌非常容易做新媒体,只要你愿意放下你的节操,放下你的那些严肃的东西,和用户找到一个有趣的连接点,,用他们喜欢的语境跟他们讲故事,那你的这个品牌就能焕发新的活力

新媒体大学创始人教你企业如何玩转新媒体

毛义明 | 新媒体大学创始人&CEO。9年互联网+新媒体实战经验。11年创办悦旅行网,一年收获千万粉丝;13年加入国馆酒业担任副总经理,三个月攻下400万公众号粉丝,两周时间在微信销售300万白酒;15年加入智游啦担任合伙人兼COO,一个月时间积累60万粉丝,获2000万融资,估值1.5亿;16年创办新媒体大学。

一、为什么我们要了解新媒体?

有的人说新媒体是一个新的知识,我想要学习一下;有的人会说我的公司有新的业务、新的产品,我想用新媒体来做推广;还有人说想用新媒体来做品牌推广,链接新的用户。这些都是他们的需求,也可以反映出新媒体是一个非常热的行业,每个企业都要成为一个社会化的品牌。

二、价值

当企业来做新媒体的时候,我一般都是建议先找准新媒体的定位。做定位的时候,我们第一步应该做什么呢?就是理清楚新媒体对企业来说,到底有什么价值?

在微信或者公众号中,有价值的公众号是那些?

接下来我们就谈一下微信公众号的商业价值。有的人说我认为有价值的公众号是咪蒙、罗辑思维,会有各种的答案出现。

那么什么样的公众账号才有价值呢?

价值分两种,一种就是从大家的审美标准出发的,我觉得杜蕾斯做的不错,他就很有价值,但是对企业来说,对于团队中的每一个人对于价值的衡量标准都是不统一的,试问我们又怎么能做的好一个公司的公众号的?所以,我们对于公众号的价值标准是不能根据个人喜好来判断的,而是按照商业价值来衡量。

那商业价值又是怎么样的呢?

大部分在做内容的公众号都是在接广告,那么以广告来作为分水岭,有一些公众号跳出来广告,自己做内容电商,卖货就能挣钱,他不需要接广告。对比来说,卖货的就会比接广告的要高级一些。比卖货的公众号更高端的是一种卖会员、卖虚拟产品的(比如在线课程,利润是非常高的,而且商业扩展是非常多的)。总体来说,卖虚拟产品的比卖货的高级一些,卖货的比接广告的高级一些,接广告的里面原创写稿的要比转载的价值高,转载的比趴文的价值高。因此一个企业要做公众号的话,我们要朝那个目标呢?

我们经常会碰到一些老板去说,我要做一个像咪蒙这样的公众账号,实际上按照公众号的商业价值衡量标准,咪蒙也只是处在一个接广告的成绩的,所以他只是一个个人IP,他并没有多么高的商业价值。相比罗辑思维,他既可以卖书,又可以推广他的得到的产品,又可以组织很多的活动,也卖他的虚拟会员,也有他的培训,他的商业价值是非常的多元化的,这也是一个公司的IP。

所以,企业IP>个人IP。

简单来说去评价一个公众号有没有商业价值,就是通过看这个公众号有没有卖过货?卖过多少货?卖了什么价位的货?如果说一个公众号的阅读量很高,但是他没有卖过货,那可能就是他还没有去验证他的商业价值,他就不是可以轻易就去模仿的。对于企业来说,这条衡量标准也是非常适用的,很少情况下企业能够脱离自己的业务,能够做成大号推广告的,如果一个企业他要去卖广告,要和公众号去合作打广告,最好的合作渠道就是那些已经被验证过的卖货有过销量的公众号,因为那些公众号的阅读量、用户质量都是有保障的。

三、公众号有哪些玩法?

在已经认证过的公众号已经超过两千多万了,那这两千多万里面到底有哪些人在玩呢?大致有三类:

1.其中最大类的我们可以叫做“草根营销号”。这些也是最早,无论微博还是微信的最野蛮的流量推动者,是他们把整个互联网内容营销推动起来的(比如早期的养生、国学、佛学)。当然也有一些越来越多大了,就开始脱离草根商业化、专业化去做了(比如视觉志、十点读书)。

2.企业。不是每个企业都要开淘宝店,但是每个企业都需要去做自己的公众账号,但是很少有看到有企业在自己的业务和产品做的很好的情况下,公众号能走出来的,这种案例是非常的少的。

3.最少的一些是比较高大上的品牌媒体、自媒体。比如罗辑思维为代表的传统媒体出来做内容创业的人。现在我们看到的很多高质量的内容都是来自这些传统媒体出来创业的人。

所以,在这三类里面企业是非常尴尬的,因为企业本身的商业属性和社交媒体的内容传播属性是非常矛盾的,怎么把两个结合起来,就是对企业的一个非常大的考验。

分享一个案例“国馆”

作者:未知,来自:网络整理

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:原文地址:http://www.shenyongxiang.com/content-78168-1/

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:揭秘:腾讯内部首个被张小龙点赞的小程序,是怎么开发出来的? 下一篇:内容运营走向前台,学会基本套路,想怎么玩怎么玩