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2016香河淘宝培训学校解读淘宝七大盈利步骤

SEO > 网络 > 电商 > 申永祥 发布于 2017年01月11日 | 阅读(59)

一、万事开头难,选择好产品

选品是做淘宝运营或者说是开店的第一步,以后的运营都是以宝贝为主,挖掘有市场需求的商品,分析竞争对手分析行业,以打造爆款为运营店铺的主要目标。

1、行业分析,分析热销产品的属性特点,为自身产品提炼卖点和营销方案,选择产品能满足市场需求!熟悉产品的生命周期和市场饱和度。

2、竞品分析,分析他们宝贝火的原因,总结经验,制定合理的营销计划和推广方案,抢占流量!

3、产品定价,制定活动计划,合理价格调整。

4、受众的分析,需求分析,用户体验优化

二:流量是关键

吸引有价值的流量,精准分析流量,提升销售流量,从而提升销量。快速抢占优势流量位置,抢占自然搜索流量的宝贝排名。有哪些流量入口,了解和统计淘宝网有效流量来源,做好计划表,开始抢(通话55秒按1分计算,揭秘:你不知道的运营商计费规则)滩登陆,优先抢占自然流量,优化主图标题和描述页面,做好起点销量、科学合理定价和必要评价制作,优化主图点击转化率,浏览时长等,询转化率优化完善后,获取付费流量。

三:转化率的要点

促进访客购买,分析店铺数据,客服培训,提升客服效率和店铺销量。主要以商品主图和标题为主,描述中提炼卖点,努力提升顾客二次购买率,卖的多,那就是客单价的调整!提升订单交易额,分析客单价,做好关联营销,优化每个环节,提升转化率,才能把握每天的销量。计算公式:销(从百度年度搜索热词一窥中国网民心态)售额=来源入口的展现X展现点击率X购买转化率X客单价/天X购买次数。

四:流量的来源

通过各种工具和活动来吸引又来路的优质流量,让流量变成订单,店铺方可发展。

五:监控提升效率

提高员工工作效率,降低工作量和强度,提高效率丶降低成本。工作流程,还需要会各种软件,软件包括:量子恒道,数据魔方等。专业的软件工具的使用,让效率能变成各种可以统计和考核的指标,运营更加精细,营销更加精准数据化,业绩才会上升。

六、会员管理

会员精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销。管理会员是运营过程中一个重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要分析会员购买路径的分析,更好的管理客户的关系,实现精准的老客户再营销,避免老客户流失。

七:服务

加强各项环节服务品质,全方位提升服务,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,客服友好沟通,更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务,快递包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验,对回头率影响大。

作者: 冯磊,来自:久闻

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