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微商越来越难做?未来微商发展前景在哪里?

SEO > 网络 > 电商 > 申永祥 发布于 2017年01月12日 | 阅读(59)

现下微商的困境:终端推销越来越难,代理团队维护成本也越来越高,甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。

“微商现在越来越难做了”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅!而这句口头禅也反映出当前微商的处境。

目前微商主要面临以下几个方面的问题:

1微商的产品鱼龙混杂真伪难辨

对于微商这种新出现的商业模式,显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中,既有物美价廉的真货,也有滥竽充数的仿品。

特别是绝大多数人缺乏相关识别能力,甚至有些“代理”被蒙在鼓励,鹦鹉学舌式地分享推销产品,结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。

2微商从业人员素质参差不齐

据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国(月活跃用户超8亿,精准化成获取微信营销红利关键)的省市微商已超过百万。 如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员,但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。

微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷。

3微商运营模式粗鄙

虽然微商数目众多,但是“单打独干”式的独行侠最多,有组织、有分工的的微商群体极少。很多人虽然从事“微商”,但是缺乏相关微商运营知识,微商卖货还停留在暴力刷屏阶段,严重影响微信用户体验。

有些微商拿到了企业的代理,但是一般的分销代理大部分都有销量要求,如果销量达不到,就会取消代理资格,重新转给新的代理商,有时候会使代理商为了保留代理权大量囤货,造成很大经营风险。

4微商诱发法律风险

有些微商为最求较高的利润,拿到的所谓“正品”可能只是一批高仿产品而已。他们的下级代理商根本就不明真相,在分销过程中“复述”上一级代理的话,容易引起消费矛盾。出现质量问题,这种层层代理的模式也很难快速有效解决。

除了上述问题外,微商这种新型商业也吸引了传销不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版传销事件。

所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。

那么,在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康?

1、抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。

谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。

2、产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。

现在的微商发展路径与淘宝时代类似:都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品,然后再到传统大品牌。

现在的微商也是各类传统企业进入,由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能。品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。

3、不忽悠不囤货的微商。

以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行;

新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。

其实微商只要做到“货卖到消费者手里”,很多问题都能解决,只要微商按照这个思路做,媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前,微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。

鉴于此,微商的发展模式会有一些新的改变。那么未来微商创业的发展前景在哪里?

微商越来越难做?未来微商发展前景在哪里?
微商越来越难做?未来微商发展前景在哪里?

1微商产品的选择

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大,另外做女性高频消(Uber收购神秘创业公司 涉足人工智能)费新品类的微商未来形势也相对较好。

因为在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。

2微商用户的社群化

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础,所以微商离不开社群。

但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上的空间变得很狭窄,如何发动社群和利用社群产生裂变方式传播成为微商社群化的最大问题。所以微商的进一步发展必定会导至微商用户的社群化。

3微商团队的规模化

微商的起点是个人,但随着越来越多人的加入,产品同质日益严重,“低价战略”即扰乱了正常的市场竞争,也降低了微商的利润,这种个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨大广告投入和大规模团队的兴起。

一些大品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦,团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈,从C2C端走向B2C的商家越来越多,或是“退而结网”,或是“互相抱团”。

4微商营销、销售模式正规化

健康,不洗脑,不囤货,坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。

无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源,在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足;

企业通过招收微商代理的形式虽然扩展了移动端销售渠道,但是又导致线上商品冲击线下门店、分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。

基于以上理由,单独朋友圈微商与企业微商的弊端都难以持久,会逐渐被更新型完善的微商模式取代。

总体而言,产品靠谱,模式健康,品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。所以也建议进入微商的创业者或者是代理商,从以上几个方面来选择自己的方向。

作者: 小非,来自:久闻

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