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如何寻找自己产品的卖点

SEO > 网络 > 电商 > 申永祥 发布于 2017年01月12日 | 阅读(59)

如何寻找自己产品的卖点
如何寻找自己产品的卖点

2.卖点的三个特点:

  1. 每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张(卖点);
  2. 这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;

(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。

3.卖点定位:一句话能够传达的竞争优势

那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

3、提炼卖点的22种方法

1)如何提炼卖点——FAB法则,指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。特点——优势——利益。

4、如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则

一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

1——从市场地位找、从产品线找

3——从价格上、从服务上找

5——从产地上找、从时间上找

7——从社会热点上找、从售后服务上找

9——从附加价值上找、从对手卖点找

11——从情景描述找、借物法

13——从产品概念找、从品质找

15——从“担保”找、从客户群认知找

17——从风格上找、从店主魅力找

19——从趣味上找、从历史优势找

21——从技术创新找、从店铺类型找

5、提炼卖点的关键点

1)找客户想要的

2)别人没有的——人无我有

3)你比别人强的——人有我优

4)客户潜意(微信加入大视频 美拍视频特效剪辑潮爆朋友圈)识想要他自己还不知道的等等

5)自主品牌——品牌卖点是定位

6)渠道类网店——店铺卖点是定位

7)分销产品——挖掘产品卖点是定位

6、低价格。这个是绝对的核武器,有些供应商就是这样,无论竞争对手说什么,我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗,降低成本,来降低产品的价格,这个绝对是最大的卖点,但是如果血拼,或者以次充好,那就不值得提倡了!

7、付款方式。很多公司没有认识到这个问题,就死扣付款方式,必须TT,其他的一概不做,面对着这种同行,你不需要比他价格低,只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一,(化塑汇推出“自营微商城”,试水精细化工产品移动营销)涉及到资金安全,资金流动。就像是我曾经写的一个文章,用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户,就是利用付款方式作为卖点,作为武器!

8、大客户。所谓的样板工程,样板客户,如果你想做大,想在某个行业做出点名堂,没有个样板客户是行不通的,紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业,或者发展中的小企业,要做的就是紧盯着行业的几个大佬,紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手,你不是找不到自己的优势吗,把他们的产品亮点拿过来就行了。

作者: 王建龙,来自:久闻

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