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一组图看懂营销与销售的区别

SEO > 内容营销 > 申永祥 发布于 2015年12月25日 | 阅读(1812)

这组图我是在互联网的一些事上面看到的,觉得挺有意思,就在此分享给大家。先看图,后说话:

营销与销售1
营销与销售2
营销与销售3
营销与销售4
营销与销售5
营销与销售6
营销与销售7
营销与销售8
营销与销售9
营销与销售10
营销与销售11
营销与销售12
营销与销售13
营销与销售14

这组图聊的是生活和人生,这个话题太沉重,不想多谈。我今天从营销的角度来聊聊它。

这组图让我想到了销售与营销。这两个词具体的含义我也分不清楚,但是我觉得它们的区别大概就是:

销售:以自我为中心向外发力,走的是直线,讲求快、准、狠,不拐弯抹角,直入主题,不拖泥带水。例如线下的扫楼推销和线上的EDM促销广告。

营销:营销则装作以对方为中心向内发力,走的是曲线,讲究迂回的艺术,拐弯抹角,循循诱导。例如线下的读物发行和线上的博客营销。

简单来说,销售就是主动出击,营销就是诱敌深入。

正如上面一组图要表达的,走直线的销售可能会碰得遍体鳞伤,最后可能还会让自己心灰意冷。这种策略是以无数次失败为代价的,它需要牺牲无数次机会才能换来一次成功。当然,好处就正如一些进步主义者所说的,可以接触很多人,经历很多事,得到很大的锻炼。如果善于总结和学习,失败次数越多,离成功就越来越近。

相反,走曲线的营销看似离成功比较远,但是它走曲线过程中蓄积的势能也是很强的,最后的冲击力也未必比直接的销售差。它需要的可能不是奋不顾身向前冲的劲头,而是深思熟虑设计布局的心思。

理论上营销这个概念应该包含销售,刚才说的走曲线的策略,实质上是营销中的内容营销的理念。内容营销以内容作为引子,把目标群体引过来,然后再软性地对他们进行销售。整个过程几乎都是来软的,就像无痛人流,还没感觉到开始就已经结束了。更要命的是,过后你基本上不会有太多的怨言。

写到这里,我又想到了前面杜子健说过的一句话:一个内容总编胜过一百个销售代表。为此我还专门写过一篇文章分析他这句话的含义:《杜子健!你说这话是什么意思?!!》。

这句狠话似乎很让销售代表们心酸,如果不心酸,说明这个销售代表不经常上网。经常在网上混的销售代表相信也已经感受到了互联网对整个营销格局的冲击力有多大。

当网络渗透到日产生活中并且成为像水电一样的日用品之后,如果不想办法在互联网上寻找更多的销售机会,那就太让人捶胸顿足了。我有一位朋友是房产经纪人,他说现在公司上下全围绕着微信营销展开业务,其中通过网络渠道有业绩突破的不在少数。

写到这里,有些人可能会觉得内容营销更高明一些。其实销售与营销没有优劣之分,只是两者走的路线不同而已。内容营销实质上是以内容去换客户的过程,你要知道制作内容也是非常痛苦的,尤其做精品内容真的不是那么简单。另外有一个也是比较要命的,就是内容营销的负效应也是非常阴损的,长期发布一种风格的内容,会给你的品牌形象进行定位,一旦一开始定位不准,到后面形象定型了,要想扭转形象也是很困难的。

销售是来也匆匆,去也匆匆;内容营销是慢慢地来,慢慢地走。

所以,走直线和走曲线有利也有弊,怎么走就要结合你的具体情况了。

【内容赏析】

看完这则视频之后,觉得自己很幸福

泰国广告在全球都是比较有地位的,无论是感人、励志还是幽默,都能够有一流的演绎。

最近发现泰国广告中有不少“周星驰”元素,就是很无厘头,但是表现力很强,也能促进别人的思考。

以下这则啤酒广告,把周星驰风格演绎到极致,更把啤酒这个产品狠狠推了一把,广告词尤为经典:cheers!献给生命中所有美好的小事.

这个广告词真的太给力,我们喝啤酒的时候,有时候需要找个理由,这个广告告诉你,任何小事都可以庆祝一下,还不快来喝啤酒?


警惕那些外强中干的内容!

先分享一个小故事:

有一天,跟家里人一边吃饭一边看《笑傲江湖》节目。前后看了三个小品表演,其中第二个印象尤为深刻。

这个小品讲的是一位医生喂一位神经病人吃药的故事。喂药的过程笑料百出,各种囧态滑稽到家了。反正我和我的家人都笑抽了,现场观众笑抽了,主持人笑抽了,三位评委(冯小刚、郭德纲、宋丹丹)也笑抽了。

反正,看到这个节目的人基本都笑抽了。

从上台开始,两位演员也是情绪高涨,喜感爆棚。

好久没看过这么好笑的小品了。

最后,三位评委毫不犹豫地按了红灯,都没有商量,齐刷刷地一起否决了这个节目……

顿时,我和我的家人都惊呆了,全场观众都惊呆了,主持人惊呆了,只有两位演员使劲装作没有惊呆。

按红灯之后,三位评委没有发表任何评论就让演员退场了。

我想了又想,怎么这么好笑的节目,为啥就这么轻易地否决了呢?前后两个节目,明显观众没有那么大的反应,也不怎么好笑,却通过了。

想得懒得再去想的时候,我得出这么一个结论:这个节目,除了很好笑,其它没什么。

也可以这么说,这个节目没啥营养。别人看了,除了哈哈大笑之外,就不会再想别的东西了。

下面你看看这个节目是不是这样吧:

这对内容营销还蛮有启发性的:

我们要做那些有作用力的内容。除了形式表现要精彩之外,还要注意以下两点:

1、 选题要有营养。

有些话题本身就没有谈论的必要,甚至容易被人攻击。比如这个小品,就有人攻击说有取笑神经病人之嫌。

另外,像“内容为王、用户体验很重要、吸烟有害健康”这种废话,本身就没什么好聊的。

2、 内容要有作用力

内容是用来说服别人的,嗨不是目的,让别人做出动作才是目的。全场嗨翻天,但是没有告诉或者暗示别人要干什么,还是不能达到效果。

3、 这个作用力一定要是正向作用力

你的内容倡导的东西要正面健康,给人温暖,信心,希望等等,催人奋进,倡导正能量。因为我们的产品或者服务,一定有存在的价值,让生活变得更好。

作者:张枫

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