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你每天埋头苦干,做了多少『然并卵』的内容?

SEO > 内容营销 > 申永祥 发布于 2016年07月18日 | 阅读(184)

问:太过于销售指向性的内容,阅读量低;太过于内容向的,阅读量高,但是没什么大的用处。怎样尽可能的缩小阅读量和销售量的这种矛盾?

你每天埋头苦干,做了多少『然并卵』的内容?

答:

很多人都会有这个心病,一发广告粉丝就来气,甚至愤然离去。

当然,也有的公众号,粉丝对它的广告反而很上瘾,如果没看到广告,就会整夜睡不着觉。

其实以上两种情况,目前阶段是属于两个系统的。第一种是业务系,是奔着卖货去的;第二种是内容系,是纯做内容的,没有货物的。

目测这位同志是属于第一种情况。

虽然我不知道你卖的是什么,但我想借此机会让大家明确一个观念:内容营销中的内容,都是跟业务有关联的。内容营销的最终目的,就是要达成交易。

第二种情况其实更多的是说内容创业,就像papi酱,纯粹是一场秀。

如果营销信息跟常规信息的数据表现相差太大,可能是你平常所做的内容跟自己的产品或服务关联性太差。也就是说,做了太多博人眼球的内容。

比如一个卖茶叶的公众号,某天可能灵光一现跟了个宋仲基的热点,爆出一篇100000+,吸粉1000。这一千个粉丝其实大部分是宋仲基的粉丝,不是你的粉丝。一旦你哪天敢跟他们推销茶叶,他们肯定恨不得把你的号活活烧死。

有什么样的内容就吸引什么样的粉丝。

所以,无论在哪个平台做内容,首先第一个件事要做的就是限定内容范围。你必须时刻谨记你是做什么的,坚持在某个范围内深耕内容。每超出范围一次,你的品牌印象就被稀释一次。

这个内容范围,必须有一个成文的规定出来,让参与内容创作的每个人都时刻牢记。

有一本书叫做《微创新》,它有一个核心观点:资源越少,环境越受限,越能催生出创意。我觉得这个观点也适合用在内容创作上。只有把内容限定在一个范围内,你才会想尽办法做出有深度的、独特的、有创意的精品内容,这种内容的竞争力是相当大的。

内容就像钉子,削得越尖,钉得越深入,扎得越稳。如果朝三暮四,最后你只能什么都不是。

我们做内容的时候,有两个很重要的基本面需要注意的。

1、 让人知道你是谁

无论新粉丝从哪个入口进入你的地盘,能不能很容易就知道你是谁?做什么的?这是一个人很自然的需求,连你的样子都看不清,还怎么持续跟你互动?自我表达不仅可以通过文字,还可以通过VI。

2、 让人知道怎么跟你玩

第一步知道了你是谁,有兴趣的人下一步就会想着怎么跟你互动。那你有互动入口可以让他做出下一步动作吗?

所以其实做内容是有一定的等级的。有些内容可能并不是那么精彩,但是必不可少,少了就会伤害你的业务。反而有很多非常华丽的内容,看似博眼球,其实纯粹是凑热闹而已,对自己一点帮助都没有。

如果是做企业的自媒体,其中有两大块的内容是必不可少的:

1、自我介绍

2、产品或服务百科

以上是相对静态的内容。不过有一大块内容是非常动态的,那就是教育性的内容。这一块内容,也是平时持续更新常用的内容。我们平时所谓的抓热点,不是为了谈论热点本身,而是借助热点谈论我们自己。

现在很多企业做内容都会通过自媒体的方式去做。在自媒体平台上,有两个很别扭的现象:

1、 偷偷摸摸做广告。明明在自己的地盘,还要用软文的形式推广自己的产品,目的是为了照顾粉丝的感受。

2、 营销信息做得跟硬广一样,毫无观赏性。

这两点看起来好像有点矛盾,但不是一回事。第一点说的是遮遮掩掩、妞妞捏捏的事,它会让你的品牌显得很虚伪;第二点是不遮掩了,但是让人看到最丑的一面。

现在有一种趋势,即广告跟内容的界限越来越模糊,有些内容其实压根就是广告,但是你看了也心服口服。业务跟内容之间的联系也更加紧密,很多纯做自媒体的,会寻找自己的产品,慢慢地也不再仅仅是让人看,还想让人买。所以,如何围绕自己的产品和服务做文章,还要做得让人叫绝,其实是很考验功夫的啦。

优秀的原创能力,越来越成为一项核心竞争力。比如同样是一个自我介绍,怎么才能做得让人尖叫?

关于业务跟内容的平衡,国馆酒的公众号做得挺好的,大家可以参考一下。

作者:张枫

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