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为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

SEO > 内容营销 > 申永祥 发布于 2016年07月31日 | 阅读(96)

写文案只是营销工作中的一环,也是不可忽视的一环。

文案的价值体现在不同的产品阶段,为实现不同的营销目标而生。

1.在产品刚刚上市的阶段,文案的价值在于痛击核心消费人群的核心需求。

让自己的文案回答了什么产品、为谁、带来了什么好处,让用户从零到有。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

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2.在产品有了一部分用户的时候,文案的价值体现在直击同一类核心用户不同的细分需求。

回答什么产品、为谁、带来哪些不同的好处,通过不断的内容调整,找到稳定提高转化率的投放渠道和文案内容的结合。

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3.在产品有了各种消费人群的时候,文案的价值体现在直击不同类型核心用户的不同细分需求。

你要回答什么产品、为哪些人、要带来哪些不同的好处。最终找到更多稳定带来高转化率的投放渠道与文案内容的结合。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

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综合看,文案从产品的零用户阶段到拥有各种用户阶段,都扮演着重要角色,是点、线、面的演绎。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

那么,为什么文案凭几句广告语就能拿那么多工资?

首先,大家看到的可能是江湖上流传的诸如“怕上火,喝王老吉”这种名声大噪的品牌商的广告语,认为广告人仅凭文字就立足社会。

但是第一,一个广告语的走红,不仅仅是广告策划人的灵机一动而来。好的广告语,在了解了产品特性、用户痛点、渠道特性等等之后,再通过不断地数据反馈调优,才造就了为人所知的那么几个广告语。

第二,广告人工资的高低,跟各行各业一样,不可同一而论。就本人所处的二线城市看来,新近的营销专员都在3.5K-- 5K之间。

好的广告语,其实也就是一次好的营销过程的呈现。所有的结果,在你为达到这一结果所做的工作中就已经分出了高低。这在古人的书籍是早就点破的道理。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

那么什么称之为一次好的营销过程?它需要涵盖:用户调查,内容制作,投放渠道,数据反馈,调整优化。

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1.首先,通过产品调性来确定你的目标用户,进行用户调查。

在产品上线前,就要搞清核心用户的核心需求,以及其活跃渠道以及他们可以接受的产品价格,如图。

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2.然后,是广告文案内容的制作。

这必须基于对产品卖点的深度挖掘,对用户需求的充分了解,还需要根据不同的渠道,在有效时间内抓住读者的眼球。通过有理有据地解释产品卖点,回答消费者问题,让消费者认定你的产品,成为你产品的用户和宣传者。

基本上,文案内容的制作步骤就是:列出营销计划------明确受众需求--------结合卖点----------结合渠道特性------------写文案(注重标题)----------修饰风格-------------完成。

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3.投放渠道,也就是营销环节的第三环。

在产品萌芽期,要选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程。通过用户调查,了解他们的活跃渠道,通过数据分析快速进行成本核算,看哪个渠道用户质量高,来进行渠道筛选。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

4.再次,是数据反馈。

根据设置监测链接,了解营销实际能给网站带来的流量,以及这些流量的转化率,是否达到宣传目标。这一步被许多企业忽视,但正是这一步,反映了前面所有工作的好坏,也为接下来的内容调整做好了铺垫。

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5.最后一步,是调整优化。

这其中包括有关着陆页的优化,转化路径的优化,付费流程的优化等等。每一个具体的文案内容,每一个具体的投放渠道,能够吸引的消费者都是有限的,需要通过数据反馈,找到最高产出比的那个点。

之前的工作都是在验证业务流程,既A点所处的利益上升阶段,通过数据反馈,我们要让业务扩大的前提下,优化内容,找到B点,即收益最高点。同时避免到C点所处阶段,即营收衰退。

为什么文案凭几句广告语就能拿那么高工资?

还是那句话,知识就是力量,慢慢来。

来源:知乎樊依文

链接:https://www.zhihu.com/question/25486962/answer/98898067

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