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网销团队如何考核绩效?怎么定工资?(内附具体参考方案)

SEO > 深度好文 > 申永祥 发布于 2016年04月03日 | 阅读(262)

最近都有童鞋问到怎样才能打造一个高效的网络营销团队?团队建好了该怎么去做员工的工作标准、薪资考核标准?老师都在说:

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?

今天的文章主要就跟大家说说到底如何建绩效薪资标准。一起来看用了5年的网销团队运营的时间,摸索出的一套设置合理标准的办法:

第一步:设定团队目标

目标是成功的灯塔。网络营销要创造高业绩,企业必须设定团队的年度目标,季度目标、月度目标;在有目标的基础的再进行网销团队的考核。设置目标是需要注意的几个点:

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?1

第二步:明确架构

只有明确网销运营团队要有完善的组织结构,梳理好各岗位的工作职责,才能实现团队的合理分工、按岗位计算绩效。以下是张总网络营销团队的组织架构及岗位工作职责:

架构标准:例1.

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?2

架构标准:例2.

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?3

工作职责:例1.

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?4

工作职责:例2.

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?5

第三步:工作执行

团队建好了,岗位职责分明了之后就需要把工作落到实处,让每个人的工作又目标、有计划、有结果的进行:

1、工作的计划

建立日工作计划、关键词计划、编辑工作计划、推广工作计划

2、工作报表

例如推广部建立每日B2B信息发布报表

3、询盘跟进报表

对成交、付款等交易信息和客户来源网站及渠道信息整理制表

4、数据分析

对网站展现、点击消费和成交转化率等信息进行数据分析

第四步:工资核算

如果团队都按照前面一步步走过来的话,网络营销已经可以有条不紊的展开了。最后要做的是让员工的收入与付出成正比,完善工资核算机制,为网销团队建立一个持续成长、实现人生价值的平台。再看张总在这方便是怎么做的:

工资核算公式:

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?6

晋升制度:

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?7

张总还总结了网络营销致胜的秘诀:

网销团队如何考核绩效?怎么定工资?8

其中特意强调了她用的工具是营销型网站。2015年,通过在牛商网建立的网站接单2500万,最近也接到一个年度合同200多万的大单!

最后网销君不得说上那么一嘴:每个公司都有自己的发展节奏和轨迹,分享的标准不一定能让每个公司拿来就用,但是可以参照这个标准制定最适合自己的。掌握招聘网销团队的秘籍,利用科学的运营方法,才能实现网销的稳健发展。

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