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㊙品牌如何玩转直播

SEO > 深度好文 > 申永祥 发布于 2016年06月21日 | 阅读(203)

新媒体营销里,直播正在上演!笔者自己也玩过直播,当然显然还没达到网红的高度,结合案例,简单的分析和总结了一些经验,嗯,最后也大胆的预测未来几年品牌和直播之间的无限可能,试想:如果微信也来做直播呢?

首先申明:这文章跟搜索营销关系不是很大,但是我觉得挺适合搜索营销人员去研究和学习的,没准就让你解锁了一个新姿势。

众所周知,直播近两年来比较火,尤其是在王思聪捣鼓了 PANDA TV 以后,各直播平台的抢人更是让这个行业火药味十足,今日不提硝烟,只谈直播跟品牌之间的一些营销手法,大多数的经验都是我多次观察,反复参与直播互动总结而来,顺便也跟大家分享一下对未来视频直播的一些猜想。

品牌玩直播,也才刚刚起步,所以现在玩的话,完全来得及!

其实,要说品牌直播玩的最好的,大家千万别忘记苹果!在乔布斯还在的时候,就已经火的不要不要的,宝宝们对苹果发布会的直播都赶得上看一场世界杯的决赛了,愣是可以凌晨1点看到凌晨3点,不得不服啊。纵观苹果历史上的发布会,笔者我总结了几个成功要素:

品牌玩转直播成功4要诀

1 是毒药也是解药,事先给你很多谜一样的猜测,发布会上慢慢逐一给你惊喜,而且是一波接上一波,所以我们总是记得那句“One more thing”。

2 有时候,网红或者说明星吧,确实能够给发布会直播带来更多惊喜,关键是要火。

3 发布会的核心人物,依然是一个人,那就是主播或者说主持人(乔布斯和库克,所以我觉得后面的发布会不好看的因素之一就是上台讲解的人太多了······其实在现在的直播间里,一样也不能有太多的主持人),这个人必须要能带节奏!

4 直播能不能火,跟颜值和知名度没太大直接关系,主要还是看粉丝群体的大小。

好了,苹果发布会直播的分析,暂时告一段落,我们回到目前主流的平台直播,目前包含了 PC 端的直播以及移动视频直播两种直播方式,两种直播各有千秋,先说说优劣

PC 端优势在于直播速度快而稳定,画面质量高,互动迅速而且方便。

而 MO 端优势在于随时随地开直播!双方的优点恰好又是双方的缺点,所以,第一个结论显而易见的,如果品牌主要做直播,首先还是得覆盖两个平台。

品牌玩转直播覆盖2大平台

品牌直播,首先要考虑的是移动和 PC 都得进行!

接下来,我们聊聊关于直播的一些具体注意事项吧,我们都知道,目前直播最火的就是游戏,Cosplay,各种杂七杂八的音乐,舞蹈或者是纯聊······等等吧,这些可鞥都不太适合品牌主的调性,那么怎么选择平台呢?又怎么选择主播或者直播间?还是说品牌应该有一个自己的直播间呢?说到这事儿啊,还真得感谢前些日子红星美凯龙的30周年直播庆典。嗯,那一天我正好在斗鱼看这个直播来着(主播也是一小美女,新生代的新媒体主播,具体是谁请看后面截图^-^)

品牌如何玩转直播

参考这个案例(说实话,中肯评价,不黑也不吹),我们一起看看有什么值得参考和借鉴的,又有什么是值得反思的。

1 红星美凯龙这次出动了高圆圆,杨颖,以及李宗盛还有张靓颖和吴莫愁等明星阵容一起出席盛会,从阵容上确实是吊足了观众胃口!

2 官方提供了直播入口,并且在百度首页搜索品牌词时,结合百度云开放做了品牌专区视频直播,可谓是做足了搜索营销的工作,值得赞扬!(下图是品牌专区)

品牌如何玩转直播

3 除了官方直播以及百度云开放直播以外,还提供了几个网红直播的同步现场直播,最大程度的做到了受众覆盖(虽然直播平台用户不一定全是受众人群)

品牌如何玩转直播

不可谓阵容不强大,不可谓网红不够红(这些网红在各自专业领域里都挺有名气的,大家闲的话不妨逐一去关注),可是,我在看斗鱼直播的时候,却发生了一个值得反思的事情!我们先看看官方直播那天,官方微博的评论吧!

224条评论,几乎都是斗鱼水友来骂的,还成就了一把“宜家”

品牌如何玩转直播


如果看了直播的,应该都知道事情原委,不知道的,现在我告诉你事情是这么发生的:我们之前的截图也看到了,红星美凯龙确实邀请了斗鱼主播去现成直播,可是呢,去到现场以后,没满足主播以及观众的要求,既没拍到明星的现场和互动,又被要求停止拍摄,然后水友们节奏就带的飞起,然后官方微博评论就炸开了,你说弹幕?那肯定全部沦陷了(弹幕请看下图)

品牌如何玩转直播

当然,我觉得在这个时间点,红星美凯龙唯一做的对的事情就是刷火箭!嗯,刷了有10几还是20几个火箭,但是我觉得还是没阻止这个节奏,原因只是因为大家没看到明星露脸!(如图,连续刷了12个火箭也依然无法阻挡水友的一顿喷,反而被宜家家居刷了个飞机·······而且刷了103个zan)

品牌如何玩转直播

这件事情,我相信不是个例,也相信后续会有更多的品牌在直播的时候也可能会面临这种尴尬的场景,那么品牌主如何避免出现或者预防这种突发的负面效应的产生呢?个人认为,有几点:

品牌玩转直播3个注意事项

1 邀请网络主播,必须严格筛选,并且跟直播平台和主播确定双方的权利和义务,比如直播内容,时长,地点,人物,有什么限制等等必须严格规定。

2 既然邀请了网红直播,那么有必要再网红直播间设置给自己要一个管理员的权限,也就是直播间的“城管”,适当时候,刷刷礼物,带带节奏,这是玩直播最浅显的道理,这就不用我来教了吧,不会玩的话,赶紧抓紧去玩玩。

3 网红不是你的品牌代言人,但是某些时候胜似代言人,做得好是添光加彩的,万一一个不小心,也许就刷爆你的······所以,千万要合理策划,科学管理,加强应变,如果品牌主公司没有懂网红直播的,或者代理商里没有这类人才,劝品牌主们还是三思而后行啊,我是真觉得这个领域,广告人还需要努力多玩玩直播再来搞营销啊!

参考上面的案例,总结下品牌在选择平台和主播的一些注意细节

品牌玩转直播8大细节

1 网络主播所属领域跟品牌调性要相符。

2 网络主播不仅有颜值担当,还得有口才担当,冷场的时候,要能带节奏。

3 网络主播粉丝群体要提前调查,避免邀请到刷粉,机器粉等混淆视听的人。

4 网络主播在预算可以覆盖的情况下,尽量分布在不同直播平台。

5 活动当天,最好在预算可控条件下,谈个直播首页入口,流量才能最大化。

6 预热要做足功课,配合各种社交工具,联动品牌和主播以及直播平台三者之间的粉丝群体,进行一些列的组合营销。

7 还有一点,必须要谨记,与主播和直播平台要有约定,特别是有明星参与的活动,事先要确定哪些可以直播,哪些是不能直播,而且要告知粉丝群体,避免出现“误伤”。

8 最后,必须要有一个官方高清直播!


文章结束前,对品牌玩转直播来点猜想吧,相信在未来的几年内,直播平台除了玩转游戏直播,娱乐直播等以外,势必是要在商业化道路上回归的,而这个回归就需要品牌主联合作战了,合作形式可能是多样的,猜想如下:

品牌玩转直播未来5个猜想

1 品牌主玩转网络直播,可能会演化成网络直播代言人的合作形式。

2 网红,一样会衍生出经纪人或者经纪公司的模式,还可能会跟传统的明星艺人签约形式一样,所以,现在已经有了很多做网红资源的“经纪公司”了。

3 线上和线下的概念会变得越来越模糊,未来我们应该忘记 O2O 的概念,应该提倡立体式营销的概念,就是跨域了平台设备,跨越了网络,跨越了现场,跨域了门票······总之,忘记线下的概念,线下就是线上!比如现在很多直播海外购物,直播户外活动等,已经把线下搞得支离破碎,我断言:直播将打破O2O 的概念,让营销跨越空间限制。(其实这里里真的可以再写一篇文章的,专门讨论一番)

4 直播平台,是否应该入驻品牌官方直播?目前各大直播平台,好像还没有开通品牌官方直播入口这个业务,但是真的不排除未来可能会,或者说我这篇文章一出来,大家都开始着手去做了,唉,其实我真的只是猜想,如果不幸言中了呢?

5 更广阔的想法,就是微信未来如果用来做官方直播的话,哎哟,好像不错哦,一切都变得那么顺理成章了,而且,不一定是官方直播,网红也可以利用微信来直播,天呐我发现,微信太可怕了!微信朋友圈里直播,是一种什么样的场景呢?嗯,真的想太多了!

作者:胡亮seo

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