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当大搜遇到知识营销,整合1+1>2

SEO > 深度好文 > 申永祥 发布于 2016年09月05日 | 阅读(68)

引子

随着百度越来越多的产品推陈出新,后台里更多细小的产品被客服或客户重视,也在客户的推广中起到了意想不到的作用。何为整合营销,随便一百度,就有近3亿的信息,百度百科更是解释的官方严谨,

当大搜遇到知识营销,整合1+1>2

当大搜遇到知识营销,整合1+1>2

然而,在我看来,何为整合?在百度推广中,就是推广的各项产品的综合运用,互相补充,互相增益。

去年底,一名礼品行业客户因对目前大搜流量的欲求不满,推广的遭遇瓶颈,偶然机会邂逅了知识营销,从此一跃上云霄,赚金满满迎新年。

整合背景

让时间回到12月初,适逢“双旦”,又值跨年,新年接踵之时,礼品行业即将迎来这个辞旧迎新之际的小旺季,在这个男朋友女朋友互送小礼物,后生仔孝敬老人家,员工感激上级栽培的一点心意,老板体恤员工一年的付出..各种礼物的挑选盛行,甚至让那些选择困难症患者在网络上掀起了一股“****送什么?”的搜索热,而网络上纷乱繁多的信息,也同样在考验着消费者的辨识度,同时也是商家通过各种辨别技巧亲情拉拢客户的好机会。

在这个特殊的时期,众多的礼品行业推广客户,陆续都加大了推广的投入,或提高预算,或延长时段,或加词,或提升排名优化创意…

于是,展现和点击甚至是ACP都提升了,但是不够精准,又修改匹配,设置否定词,希望寻找更精准的关键词,可流量又降低了..矛盾中,推广客户似乎也找不到出口…

再加上现在消费者在这个广告横流的网络世界中,不自觉的都会在口碑宣传上屏蔽掉广告信息..让推广客户更是无所适从..

除了优化原有的账户结构和设置之外,如何在现有基础上拓流?如何在搜索中打造品牌口碑?

知识营销君,你可知,你就是SUPERMAN 你就是BATMAN,你就是来拯救世界的!

整合产品 搜索推广+知识营销

大搜大家都很熟悉了,这里就不赘词描述,那么什么是知识营销呢?他的优势又有哪些呢?

知识营销是一款更好地将客户商业推广效果与用户浏览体验相结合的全新商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题,在业务系统中回答问题,生成客户专属的问题页面,并在知道检索结果页、知道详情页等频道页面得到展现。

客户不仅可以通过“回答用户问题”传播企业具体业务范畴及,更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光,从而锁定目标消费群体,最终促成转化。

还有他那强大的四大营销价值!

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完美解决客户问题:

l 百度大搜:绿松石相关;大量结果已满屏。客户排名前列,词量丰富。

问题:常规提升排名,拓词已无法获取更多精准潜在人群。

l 问答营销:如何辨别绿松石;搜索结果:传统问答营销物料多为价格及商家宣传为主。

问题:因问答营销为关键词出发,客户所提大多为核心词,回答物料答非所问多,无法解决网民需求,加之网民对知道频道广告的排斥,故展现多而点击少:

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整合思路

通过多次的与客户沟通,相关的产品推荐,最终协商优化整合如下:

1、百度大搜:优化客户展现样式:新增闪投,图文凤巢;

2、知道频道:保留现有问答营销,并开通知识营销,补充大搜流量。

a产品设置

1. 百度大搜: 提交闪投相关样式物料 及凤巢图片物料

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2. 知识营销

因客户预算限制,及客户长远眼光—建立绿松石爱好者交流选购的需求,采用精准流量覆盖:

·定位直接需求绿松石客户,问题方向:绿松石店相关 ,品质绿松石哪里有,绿松石多少钱等;

·定位以交流为目的,问题方向:如何选购绿松石,如何辨别绿松石等。

以如何辨别绿松石为例截图:

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同时,提交精心制作图片形成产品详情页。

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结果验收

1. 展现:

在知道搜索“如何辨别绿松石”,上方为问答营销,下方红框为知识营销。

直接回答网民搜索问题,位置上区别于推广区,在原生问答中间,更易被点击。

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点击跳转后:

可见中间页截图或http://zhidao.baidu.com/question/690549371931162924.html

落地页与问答原生页类似,大量图片可媲美网盟物料,同时沟通插件可与客户直接沟通,更有与官网做跳转的入口。

2. 数据:

a百度大搜:因闪投样式无数据追溯,故提供凤巢图片数据

当大搜遇到知识营销,整合1+1>2

b知识营销: 知识营销展现及点击均高于同一时间的问答营销,点击率也明显偏高,ACP则偏低。

当大搜遇到知识营销,整合1+1>2

3. 客户感言:

对此次大搜内闪投物料的添加,创意样式的优化及知识营销的投入使用,客户卢阿姨表示其网站访问量、咨询量及转化率都有了明显的提升,解决了其搜索推广的流量瓶颈,同时也保证了人群的针对性,增加了客户公司对百度推广的信心,同时加强了客户品牌建设的决心。目前客户公司在品牌建设上已有了初步的推广计划,并计划将网络推广总预算的80%分给百度推广,后期更会加大对知识营销产品的投入,及百度知道、百科等频道的品牌建设,并对我表达了由衷的感谢。

结论

通过对客户创意展现样式上的丰富优化,闪投样式对点击率的提升有着不可或缺的作用,更加稳定了客户在网页频道的推广优势;

通过知识营销的上线,客户开拓新的频道,展现及点击数据对比之前均有大比例提升;

同时自问自答将网民心中问题给出官方答案,引导正向品牌导向,有助于客户品牌建设。

综上所述,知识营销应该成为搜索推广及问答营销更好的补充,在为推广客户开辟渠道、获取更多更精准潜在客户方面可以做出更大贡献。持续优化,提升知识营销的效果,从长远上看也能达到品牌宣传的良好效果。

来自:百度营销中心

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