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90%的网站文案策划人员对于营销型网站的定位都搞错了

SEO > 深度好文 > 申永祥 发布于 2017年05月06日 | 阅读(62)

你们花几万甚至十几万制作营销型网站的最终目的是什么?

90%的网站文案策划人员对于营销型网站的定位都搞错了

基本上90%的同学都会回答:成交!

这个答案看起来在理论上是没有任何问题的,但是,在实际投放过过程中不是这样的。

这也是互联网最有特点的一个特征:“说的通,有时候是做不通的”。

 

大家仔细想一下,用户通过你网站上的产品或服务详细介绍,能直接成交的有多少?

其实绝大多数的情况,营销型网站只是咱们成交过程的一个环节。

所以,把营销型网站定位于直接成交来策划和设计,反而不一定有很好的转化效果。
 

因为绝大多数客户在百度上搜索和我们产品或服务相关的关键词,他们在找的是一个解决方案,并不是像在淘宝和京东上直接购买产品那样。

所以,这一类客户的要求就会多一些。

如果我们单纯的去给产品放一个说明书,其实不能完全满足用户的需求。

他们可能还需要了解产品以外的东西,比如:详细的安装和具体服务的解决方案,那么就会有更多的疑问产生。

如果这个时候咱们网站上只是放一个产品说明的文案,其实在根本上是打不动不了客户直接购买的。因为,他还需要了解更多。
 

也有同学会说,那么我可以把详细的解决方案都写上去,这样就没问题了吧?

其实这样也是有问题的,这也是咱们的思维的转变不对的地方。

因为营销型网站只是我们在项目整体成交过程中的一个环节,并不是全部。

营销型网站充当的角色是获取意向用户的联系方式。

(绝大多数的行业考核我们竞价人员的标准也是:每天投放多少广告费,带来多少意向客户联系方式)

所以我们的着陆页面的在策划中,不应该是以解决用户的问题为依据的,而是应该以吸引更多用户跟你联系为目的。
 

普遍用户都有一种“考虑一下”的心理,就算你的解决方案再完美,用户一点问题都没有,但是他有“考虑一下”的心理产生,就会关闭网站,等考虑清楚再做决策。

等用户考虑清楚,再次在百度上搜索的时候,找到的就不一定是你的网站了。

所以,很完美的解决方页面案是不行的。

 

只有不完美,再通过一些策划的技巧,激起用户的好奇心,让用户主动联系我们,然后通过电话沟通。

就算出现用户“考虑一下”的情况,也是不怕的,因为我们有用户的直接联系方式,可以直接跟单。

这样就不会出现用户走了找不到的情况。
 

那么,怎么做到这点呢?

1、解决用户目前关注的显性需求

用户既然搜索某关键词词进入我们的网站,就会想立马得到解决当前关键词的问题。

这就是用户的显性需求,我们可以立马解决,让用户对我们建立一定的信任感。

2、激活用户的隐形需求

对于每一件事情的完成,并不止表面上浮现出来的那些已知需求,还有一些客户未知的需求,需要我们来激活。

我们可以通过解决用户的显性需求,帮用户完成当前的任务,然后告诉用户完成这个整体任务,还需要一些你想不到的需求。

那么,我们可以给出详细的解决方案。但是需要你付出一些劳动,比如:打我们电话或者加微信。

3、进一步降低用户的行动压力

可以在联系方式的周围,写一些拨打电话或者加微信能够获得什么心动的收获之类的诱导,那么会更加的激发用户的行动。

以上3步,如果能完美解决,那么就会帮助你在着陆页层提升一定的转化率

作者:小飞SEM 微信号:xiaofeisem

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