申永祥学习室

带你解读提升推广转化效果的四个指标 | 附思维导图

SEO > 竞价排名 > 申永祥 发布于 2016年07月01日 | 阅读(90)

搜索推广已经成为当下最为主流的网站推广之一,好话说:“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”。同理,对于广告主而言,在追求品牌美誉度、曝光度的同时,更越来越最求广告的效果,在意广告的转化力。推广过程中尤其看中转化能力,转化能力越高,ROI越理想表明百度推广效果更好,那么,推广中需要关注各个环节的转化率,若转化率不理想,就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节。同理可言,想要提高推广转化,就必须提高各个环节的转化率。各个环节主要是指SOV(左侧展现机率),点击率,抵达率,成交率。这些环节是非常重要且关键所在,想要快速提高推广转化可从这4方面及时入手考虑。

带你解读提升推广转化效果的四个指标 | 附思维导图

1、提高SOV(左侧展现机率)

SOV=左侧展现量/总展现量,近些年来,SOV指标已经成为了SEM中KPI重要考核指标,主要是从品牌企业角度以及媒体来分析。那么,影响SOV的是左侧展现量以及总展现量,想要提高左侧展现量,可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高。另外,SOV指标还有其他更为重要的作用,它能够用来判断关键词是否精准,是否是价值型关键词。若展现量高于预估效果且SOV整体较低,则表明选词方面上过于宽泛,相反而言,则选词过于精准,导致覆盖量不足。

2、提高点击率

点击率=点击量/展现量。点击率是SEM推广中评估效果的重要KPI指标,要想提高点击率,就必须考虑从展现和点击这2方面出发,展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果。而吸引点击,则需要考虑创意是否吸引。总结而言,提高点击率需要考虑出价,关键词质量度以及创意效果。

出价技巧:出价不可盲目出价,搜索竞价系统非智能,若一开始出价过高,会导致竞争对手同样抬价,后续会整体拉高行业平均单价,故考虑每次小额进行调整,切不可成为行业罪人。

而创意上必须考虑飘红、通顺、相关、吸引这4个基本原则,其次多考虑创意的展现样式,目前效果比较理想的,例如在百度推广中有凤巢头条和黄金展位。

3、提高抵达率

抵达率=UV/点击量,抵达率,估计在推广过程中少有行业者关注,不过值得强调的是:如果想要精准提高网站转化,就必须针对各环节进行监控与数据分析。抵达率的监控,就必须考虑到统计代码的安装,目前国内比较主流的统计工具是:百度统计、CNZZ统计,Google Analytics。强烈推荐的是:Google Analytics,它可以自行多维度进行数据统计以及分析,前提需要有专业人员进行配置和分析。

提高抵达率,重点考虑的是UV,重点需要考虑兼容性,网页加载速度以及跳出率。作为一个产品经理而言,设计的网页必须兼容国内主流的浏览器,比如:UC浏览器,百度浏览器,QQ浏览器,safari浏览器等。

而提高网页打开速度,可以考虑对图片大小规格进行严格控制,同时服务器进行GZIP优化,图片进行压缩,涉及到的JS、CSS进行合并,这些对提高网页打开速度非常有帮助。这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断,根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化。

4、成交率

对于成交率这个环节,最为重要的是依托于着陆页,故着陆页内容方面必须主题明确,侧重点突出,同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整。内容方面必须拥有独一无二的刺激点,与竞争对手形成明显对比,充分显示其优势。提高着陆页转化率的重点:做到有图有真相;做到内容丰富且详尽;做到报名流程简单化;多提供转化工具,比如:在线咨询,电话咨询,在线留言,表单报名等功能需逐一完善。

以上几点概括,当抛砖引玉之用,希望对大家有点帮助。

作者:杨南强(www.seoread.org)

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:http://shenyongxiang.com/ppc/1685.html

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:SEM效果257法则 解决转化异常波动 下一篇:3大方向提升SEM转化率