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SEM投放策略:请避开平均主义和自由主义的坑

SEO > 竞价排名 > 申永祥 发布于 2016年07月23日 | 阅读(63)

谈起SEM竞价时段投放策略,好多企业都采用自由主义和平均主义。所谓自由主义,就是从早晨开始,一直投放到下线位置;所谓平均主义,就是一周,一月甚至一年,给这个账户都设置同样的预算。这无疑是个坑。

对于一些竞争度高,花费多但是竞价预算并不充足的企业来说,如何用最少的投入带来最大的价值?其实,我们完全可以利用对竞价账户的投放时间调控来实现。下面宋嘉就与大家分享几条心得。

新入行的同学注意:如果设置8点到22点为投放时间,那么推广时间应该为8时01分-22时59分,其他的时间依此推算。简单的说,选择某个整点,既是从他的01分开始到 59分结束。

一、分时间段调整出价

投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

SEM投放策略:请避开平均主义和自由主义的坑

例如目前百度凤巢上线了分时段出价功能全面上线(如上图),大家可结合历史投放数据,选择更有价值的时段进行设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。那就可以把时段的出价比例系数设置为1以下。(如何随时随地看同行的排位竞争情况?大家可以点击阅读原文,或者公众号第一个菜单点击进入艾奇Rank查排名工具,躺在床上也能看大家的广告展现情况啦!)

二、做好咨询工作

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

三、深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

四、竞争分析,避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。

我们要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上,按日、周、月、季度、全年的时间周期,结合企业预算,合理调配投放时间,争取收益的最大化。

作者:宋嘉 感谢分享!

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