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不会“钓鱼”者就不是好SEMer

SEO > 竞价排名 > 申永祥 发布于 2016年09月19日 | 阅读(71)

要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,有句话说得好,流氓会武术科学家挡不住,升华到兵家之地就是:“知己知彼,才能百战不殆”。互联网营销推广亦是一样,要把产品卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么!

无论市场营销还是互联网与营销当中,早就形成一种文化就是:“钓鱼营销”,那么移植到SEM领域来讲,钓鱼营销就是如何分析用户缺少产品的痛点、用营销的思维去满足用户的痛点,达到知己知彼,高效成功营销的目的。这里面客户就是“鱼”、用户心理就是“痛点”,而执行者就是SEMer,非常美妙的一件事情。这里面的重点就是抓住用户痛点,即网民心理分析,在此,一起来分析一下SEM领域潜在用户的网民心理有哪些?

不会“钓鱼”者就不是好SEMer

网民心理一:贪小便宜

心理标识:优惠,免费,送,包邮,买一送一,带字好评返5元,注册送红包….

类似充满诱惑的词语深刻的抓住了贪小便宜心理的根本,此时在SEM推广创意或者LP页面中加入类似词汇,这一小股鱼群就被“一网打尽”。

网民心理二:对号入座

心理标识:被暗示

此心理人群适合在LP页面中展开营销,例如医疗行业:加入号召性的文案或者视频,例如号召网民进入LP页面伸出右手掌,册立捶打颈椎后半部,如果感到酸痛很可能就是颈椎钙流失严重。那么这个案例呢,就是带动网民互动,感受自己身体健康情况,让网民对号入座,迅速提高转化率。更为高效的方式就是将这种办法录制视频带动网民互动,提高LP页面转化,事半功倍。

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网民心理三:猎奇心理

心理标识:揭秘,不为人知的,背后的,秘密,真相只有一个,黑幕

针对此类网民,适合在SEM创意中营销,在创意中加入八卦、警告、提神的词语,提升创意的点击率,进而提高转化。

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网民心理四:从众心理

心理标识:围观

网购您为何总是优先选择爆款产品?为何身边同事买了Iphone,自己内心就开始痒痒?这是典型的从众心理。在SEM营销中抓住客户从众心理不仅是钓到一条鱼,而是钓到一群鱼。那么这里面就需要市场、LP、SEM多渠道完美的配合,让网民感受到买我产品是一种时尚、一种公认的选择,一种趋势。

不会“钓鱼”者就不是好SEMer

网民心理五:对美的需求,求知欲

心理标识:美文,美女,美景,感人,文艺,深度解析,道理

具备这样标识的一群鱼,不是随便那么钓上钩的,为什么?因为他们都是白富美、高富帅、文艺青年、更可怕的是还有一群屌丝男女。所以要找到这样的一群的人内心深处的想法,就要深度分析他们的搜索需求,作为SEMer当然要满足需求,达到我们的营销目的。就拿美容行业来讲,深度文案:将“你的美远不止于此”主题植入LP页面中,用超乎平常的页面布局、图片美感、产品包装美感、客户使用案例多维度满足网民对美的追求,满足网民未曾想到的美,这个订单成功的概率在85%,远高于我们平时所用的单一的画面对比营销方案。

不会“钓鱼”者就不是好SEMer

将钓鱼营销方法应用到SEM营销中的创意、LP页面,特别是LP页面中,可以多方面去满足网民不同类型心理,可以这么讲,SEM营销中每一个细节的改变都为订单的转化的提高提升5%,这句话一点都不夸张。而分析网民心理就是这个过程中最重要的那个细节!

作者:王微 来自:艾奇SEM(QQ710554356)

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