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SEM数据为王系列一:你需要哪些数据

SEO > 竞价排名 > 申永祥 发布于 2017年06月24日 | 阅读(75)

企业做SEM投放推广,分析效果,优化投放都离不开竞价数据的支撑,那么企业投放除了百度提供的消费数据以外,还需要企业通过投放得到的反馈数据。

再说这些反馈数据之前首先要做一下准备工作。

1. 按地域分计划,每个地域竞争度不同,出价应该是不一样的

2. 同类关键词使用同一落地页,并给这些落地页标注线索来源

3. 给关键词加追踪url,如果有表单系统,要求技术加追踪代码,注册数据同搜索词代码一起提交系统

4. 在线咨询,400电话等要把客户搜索词记录到excel或者客户管理系统CRM里。

做完以上准备工作,我们就可以获得客服及CRM系统反馈的如下数据:

1.400电话以及网站在线客服留电数。

2.每日投放获得的总线索商机数。

3.产生商机的关键词是那些

4.月份地域投放商机数,成交数,成交金额。

5.产生的商机数,成交金额。

有了以上这些数据,在结合百度后台给出一下数据:

1. 关键词消费

2. 账户每日消费

3. 地域消费

4. 账户月度消费

5. 落地页的消费

把以上数据整合,我们可以得到以下数据驱动决策:

1. 关键词KPI

我们可以算出每个关键词消费了多少钱,得到了多少商机(留电),每个关键词产生一个留电的成本是多少,然后评估关键词的KPI

SEM数据为王系列一:你需要哪些数据 图1

2. 每日消费,产生商机数,单挑商机成本。

这个相信我们每天都会做,今天花了多少钱,产生了多少转化,产生转化的词都有哪些,单条商机成本多少,今天效果不好问题在哪里,核心词的流量如何,在环比前面的数据分析,找到投放时候的共性数据,分析出投放时段的策略以及预算。

SEM数据为王系列一:你需要哪些数据 图2

3. 地域月度投入产出比

我们可以算出在这个地域我们投入了多少钱,产生了多少商机,获得了多少产出。投入产出比是多少。并且和以往数据做同比环比分析,最终确定预算的分配。

SEM数据为王系列一:你需要哪些数据 图3

4. 当月整体投入产出比

我们可以整理得出当月整体消费,获得的总商机,单挑商机成本,成交金额,以及当月的投入产出比数据,和以往的数据做对比。

SEM数据为王系列一:你需要哪些数据 图4

5. 落地页产生的商机量及单条商机成本。

我们可以通过落地页的消费以及产生的商机计算当天的商机成本,来判断落地页以及落地页相关类关键词的价值。

SEM的投放决策是由数据驱动的,靠经验,拍脑门的决策不仅浪费时间更浪费金钱,充足的数据会给我们正确的调整思路和方向,通过这些数据我们可以找到正确的投放策略,然后调整账户来印证他。这样在我们投放效果不好的时候也能做到心中有数,不致于慌了手脚。

这一次给大家分享了我们做SEM需要哪些关键决策数据,而在获得这些数据以后需要如何做分析呢,在下一期我会具体分享关于数据分析的一些要点,敬请关注SEM数据为王二:投放数据分析要点。(图片是我做分享事制作的PPT,数据稍作了些修改)

本文作者:丁腾飞,7年SEM经验,欢迎大家和我一起交流,微信tengei123。

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