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百度网盟推广优化

SEO > 竞价排名 > 申永祥 发布于 2015年09月18日 | 阅读(672)

网盟推广优化概述

合理的投放设置为优化的基础,成功的营销效果来自于持续的优化。网盟推广将推广信息展现在丰富的内容网络上,即通过大量的宣传提升品牌价值,又吸引目标消费者进行点击访问以及产生购买等行为。我们需要优化我们的推广行为,提升推广的投资回报率。

根据成功客户经验,在新帐户/新产品推广的建立阶段,要通过资金投入进行测试来为以后高回报打好基础。测试资金的投入,需要进行推广优化来保证后期的高回报阶段。

在网盟推广优化阶段,我们针对网盟推广的营销目标和评价指标进行有针对性的优化。最后稳定我们的推广行为,达到高回报阶段。

推广账户的优化

良好的帐户结构和推广设置是有效推广的基础。推广帐户的基本优化主要针对推广信息的展现次数和点击/网站访问次数进行优化,同时对于部分重点关注转化的推广商户需要进行转化的优化。

(1)展现量优化

展现量是指客户推广信息的展现次数,表示推广信息的曝光度。展现量越高,说明客户的推广信息曝光量越大,越有利于其宣传品牌价值,也有利于其吸引潜在受众。如果客户分配好单日预算和点击单价,通过最合适的推广组设置将它的推广信息展现在最多的网站上,那么推广信息的展现量也将达到最优结果。

优化方案:我们主要通过投放站点/地域和出价对展现量进行优化。如果选择推广地域过少,建议扩大网站选择,才能获得足够的展现量,保证基本的推广效果。

(2)点击率优化

点击率是指推广信息的点击量与展现量的比值,可以用来评价推广信息对于目标消费者的吸引度。点击率越高,说明潜在用户点击推广信息的可能性越大,也即是推广信息对于潜在用户的吸引性越大。如果客户在最合适的时间、通过最合适的网站将它的推广信息展现给最直接的目标消费者,那么推广信息的点击率也将达到最优结果。

优化方案:我们可以调整投放的站点和优化推广创意对帐户的点击率进行优化。

(3)帐户健康度优化

帐户健康度是对帐户结构的一种评价指标,是设置帐户结构、获得良好效果的基础。对网盟推广来说,一个健康的帐户应至少包括2个推广计划、5个推广组、10个推广单元。帐户健康度的改善,将从帐户结构的层面对帐户进行改良,这是客户获得良好推广效果的第一步。

(4)转化优化

对于推广帐户的投资回报率的高级优化我们有五大原则供参考,用户点击行为发生后我们有更多的东西可以去做,来优化我们的投资回报率:

监测原则:分行业投放与监测

在广大的联盟站点上,不同的网站内容,不同的用户群,不同的兴趣点。而进行分行业的投放与监测能帮助您找到最适合您的广告的行业站点。

案例:当一个游戏类客户在联盟站点上投放他的广告时,他惊讶的发现不同行业的转化率差异达到5倍以上。而这种情况在各个行业的推广中都普遍存在。

 

站点选择原则:让用户告诉您他们在哪里

不同站点忠实用户存在一定的差异,在您进行推广时您可能惊讶的发现相同的推广信息在不同的站点上点击率差异巨大。精选点击率高的站点推广能帮助您找到投资回报率高的站点。

您可以通过针对不同网站的转化监测,停止投放转化差的站点,加大对于转化好的站点的投放来优化您的转化效果。

物料设置原则:为您的用户量身打造广告

不同的用户群关注点不同,不同的广告物料刺激不同。因此,推广时我们针对不同的投放行业与站点,设置不同的广告物料。为我们的目标人群度身打造广告,这样能有效的提升广告的转化率。

案例:同样这个游戏类客户,他在采用了我们的原则后,发现针对校园人群,当推广信息更切合校园人群时转化率提升了一倍。

推广页面设置原则:帮助您的用户

方便的用户操作和简明扼要的信息帮助您减少潜在客户的流失。因此,您需要简化注册、购买、留言咨询等流程,优化Landing page,一切为用户考虑。推广页面优化的三个原则是:

1.保证简单的注册/购买/留言等流程;

2.突出介绍产品特色;

3.提供获得更多帮助的入口。

案例:同样这个游戏类客户,在对推广页面进行优化后转化率提升了10倍以上。

投放周期原则:持续性的广告投放能有效保证ROI

内容网络广告反馈周期长于搜索网络,持续性的广告投放有助与从知晓到购买的转化保证。因此持续性的广告投放可以帮助我们有效保证投放效果。

案例:有一个客户投放一周后暂停,发现没有网盟推广带去的回访与注册。而当他再次投放一月后暂停,每日都有一定回访与注册。

优化帐户的设置与点击率能大幅提高 我们的帐户竞争力,在相同的投入上获得更多的展现,更大的回报。内容网络推广反馈周期长于搜索网络,持续性的推广有助于持续的推动目标用户从知晓到购买的转化。因此持续性的推广行为可以帮助我们有效保证营销效果。

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