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明确SEO的目标:流量还是转化?

SEO > 网站优化 > SEO分析 > 申永祥 发布于 2016年07月29日 | 阅读(128)

SEO的人经常是瞎折腾,因为目标没有明确。

前几篇文章提到过,数据分析的思路中,有一点很重要的是“细分”。对于目标,我们也可以细分出很多:

明确SEO的目标:流量还是转化?

网站收益 = 流量 * 转化率

SEO流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

排名 = 链接 * 内容 * 用户行为数据

链接 = 正向链接 * 反向链接

反向链接 = 站内反向链接 * 站外反向链接

站外反向链接 = …链接数量 * …链接质量

之所以从这个方向来细分罗列了下,是因为看到过的最不靠谱的考核方法,是以“站外反向链接数量”为基准。但明显它和“网站收益”这个最终目标隔了十万八千里。

如果给我外链数量的KPI让我去做换链接的工作,我会每个月去链接平台买5块钱以内的链接,买几十个链接,每月估计成本200RMB左右。然后每月只要花半天时间挑挑链接,就能混个优秀员工了。

显而易见的,这种考核方式不出大问题是运气,要达到目标更是天方夜谭。离最终目标距离太远的考核方式,肯定是不可信的。

那么用“排名”来考核靠不靠谱呢?看上去它和最终目标更接近。但实际可能是——更惨不忍睹。

如果给我排名的KPI去做换链接的工作,我会每天只睡大觉,也能保证至少不会出大的问题。因为排名这玩意在一个正常的网站总有起起伏伏,一个月里面,平均每十个词里面没两三个词排名会提升的话,反而是怪事。

而且“排名”是针对什么词而言的?这是更大的问题。没把关“流量”前,就控制不到“搜索量”。

SEO流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

理想情况下网页收录了、排名第一了、点击率干脆算100%好了,但搜索量为0的话,流量不还是0么。

随便自造些毫无竞争力、当然也毫无搜索量的词,排名很容易就可以上去,KPI complele!

这时,宁可回到上一步,加上个“站外反向链接数量”的连带考核,也至少能避免完全不工作的情况。

因此,如果未能做到把考核方式与最终目标密切结合的话,要先行辅以更细的指标才能尽大程度避免最糟糕的些情况。

“流量”呢?和上述“排名”一样存在个问题,流量自己本身就会自然提升,除非用更细的指标来确定流量提升的源头,它才具有一定的意义。

但哪怕这样还是存在一定问题,因为最终还有一层:

网站收益 = 流量 * 转化率

曾经公司网站上,影视类(其中还包括些色情词)的流量甚至达到极高的比例,但转化率明显是0。(导航类搜索、娱乐类搜索,差不多是百度上搜索量最高的两类,容易做出流量)

若不考虑战略级因素的话,“网站收益”是个相对较好的量化指标,这里不展开到更远了。(比如有些阶段盈利比占据市场份额重要、有些阶段又反之)

但它的细分为:

网站收益 = 流量 * 转化率

各类流量,转化的评估方法都不同。尤对于电商网站转化比较好评估、信息类网站则较难。

曾看到说携程做到了,计算搜索引擎每一个来源关键词的商业价值,感觉这是非常强大的。但对于许多网站,或网站性质差异、或技术所限,往往没法做到如此理想化。

但经典的“搜索意图三分法”这时可以帮到我们:(很多搜索引擎书里面都提到了,个人觉得对这块写的较好的是《这就是搜索引擎》)

导航型搜索,如“淘宝网”、“智联招聘”;事务型搜索,如“买笔记本”、“司机招聘”;信息型搜索,如“笔记本价格”、“简历模板”。

一般来说,事务型搜索的商业价值高于信息型搜索,信息型搜索大致和导航型搜索(去除自身品牌词)的价值相当。

当然也需要和网站主题相关,如“电影下载”这样的事务型搜索,对于购物网站没有半点价值。

通过大致这样的关键词分类方法,可以较粗略的控制转化率情况,避免出现严重的问题。

作者:Zero,来源:SEO前线

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