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SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來?

SEO > 网站优化 > SEO分析 > 申永祥 发布于 2017年06月11日 | 阅读(116)

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图1

根据Pitney Bowes在2016年末发布的「2016年全球网络购物报告」中数据显示,高达94%的消费者经常在国内网络购物,其中也有超过三分之二(66%)的消费者同时也进行跨境网络购物。

在线购物不但成为传统厂商增加销售的的第二战场,更是许多中小企业主要的销售平台,尤其这几年来电子商务间的竞争逐年激烈,市面上有很多的电商网站投入相当多的时间与金钱,尝试在这块红海战场上立足。

然而,许多商家却因为投入与产出不成正比,最终放弃经营。这是因为他们不会经营吗?还是他们不懂得如何将人流、金流导引到电商网站,从中脱颖而出呢?

第二大的流量来源就是透过搜寻引擎了,由搜寻引擎导引流量的占比是34%,其中以Google超过五成的数量为最大来源。

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图2

谈到如何自然引导流量,你或许会想到两个方法:

1.搜寻引擎优化(Search Engine Optimization, SEO)

2.社群媒体营销

有人认为透过SEO可以有效地优化触及率,进一步有利于网站的排名,而有另有一种说法认为可以透过各种社群媒体,如Facebook、Twitter、YouTube等,以其为媒介创造话题,运用人拉人的方式,增加触及群众基数,导引流量。

其实这两者之间并不是独立运作的,搜寻引擎优化和社群媒体营销就像比萨和起司,当比萨中少了起司,就像少了那最美味的风味,虽仍有味道,却食之无味。SEO必须搭配高质量的内容创造,才有办法创造真正有效的流量,而社群媒体正是协助SEO的优质潜力股。

不过SEO和社群媒体到底如何互补互助呢?

经营社群媒体有助于提高电商网站的可见性,也间接影响Google的搜寻结果排名。为了有效的导引流量,统整Kissmetrics分析将近18,000多个中小型电商网站,再加上近年来社群媒体的发展,试图从消费者行为中找出规律,以下是提升导引流量的效率的8个值得关注的统计数据与策略建议:

1. 长期专注特殊长尾关键字的SEO策略

虽然有一个学派认为SEO至今仍是个谜,例如像是长尾关键字的使用,因其与产品的相关性较高,所以竞争相对激烈,因此对于新进厂商来说,很难跟既有厂商做竞争,甚至在该关键字中排到前三名更是比登天还难,故理论上虽可以执行,但却没有办法对今日的电商网站有实质的帮助。

然而,不可否认的是流量来自于如Google、Bing、Yahoo等搜寻引擎的自然搜寻量仍属大宗,由此得出搜寻对流量的引导仍然是个关键且需要被重视的,故建议电商网站仍能针对特殊长尾关键字进行一个长期的SEO策略。

虽然长尾关键字较难在Google关键字收寻结果中排到前10的关键字,但随着时间的推移,实际上也会对未优化的相关关键字排名提升,藉此更增加引导流量。

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图3

2. 善用潜在语义索引(Latent Semantic Indexing, LSI)使用同义词

潜在语义索引是通过分析文章来挖掘文章的潜在意思或语义,不管是中文还是英文,不同的单字可以表示同一个语义;相反地,同一个单字也具有多个不同的意思,这些的模糊歧义使语义的准确识别变得十分困难,LSI目的就是为解决关键词搜寻定位出相关精准的文章,也因此Google使用LSI来衡量网页内容中显示的关键字的价值。

依据其原理,当Google抓取网页时,会将常见的关键字精确定位并整理;而使用者搜寻时,LSI会找出与搜寻关键字最相关的内容成为搜寻结果。然而,若你想要冲某一关键字的搜寻排名时,如在内容中过度重复使用相同的关键字,Google的算法会将其视为恶意行为,并将该内容相关程度降低。因此,最好的方法就是使用主要关键字的同义词,进而带动网站排名,增加流量。

3. 社群媒体策略专注在Facebook、YouTube、Twitter

在这个社群当道的世代,相信许多人都有使用社群的习惯,而不同的社群媒体其功能、特色与使用者的习惯也有所不同,然而,若想经营社群或想透过社群平台导引流量的话,你该选择哪一个呢?

当然,坊间有相当多关于社群媒体对电商网站间的效用与关联性的讨论,而根据下图kissmetrics的统计资料,你可以明显地发现YouTube不管在使用时间或是造访页面数量上其表现都略胜其他社群平台,因此若想增加品牌印象和与潜在消费者之间的连结,YouTube肯定是你不可遗漏的重要工具!

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图4

而除了以上不同社群使用者的行为模式,若单纯以获利面比较,何者可以创造出比较高的价值呢?

据统计,来自Facebook的访问者对电商网站贡献的平均价值是22美分,远远高出从Twitter的5美分,足足有4倍的差距,同时,在有限的资源下,你更应该了解要投入哪一个社群发展对你的电商网站可以产生最高效益。选定欲发展的社群后,你还需要密切注意哪种类型的贴文不仅吸引用户眼球,还会获得点击机会,同时别忘了在贴文中建立连结,其他关于建立连结的内容欢迎参考建立连结(Link Building)的8个诀窍!为你的电商网站导引流量。

最后,若想发展Pinterest社群的话,从数据中你会发现,用户造访页面数量很多,但停留时间和其他比起来却很短,因此你可以优化自Pinterest造访网站的使用者体验,确保使用者能流畅并快速的结帐过程。

4. 不要盲目追求发展付费广告

越来越多的电商网站使用付费广告做为数位营销的引导流量的新渠道,这种方法当然也能达到导引流量的诉求,然而,在电商网站的急速增长与日益激增的广告使用下,间接促使许多市场中常见关键字平均成本上升,尤其是在圣诞节等销售旺季,你甚至是有钱也买不到广告,详情可以参考:Amazon、Facebook、Google不同平台的广告特性与点击成本。

在如此激烈竞争的环境下,你要做的不是一味的投放广告,更不是雇用顶级的SEO公司为你代操优化搜寻引擎!

5. 正确选择启动营销活动的时间

一般人可能认为,相较于周间工作的忙碌或过多的琐事,在周末消费者会有比较多空闲的时间进行消费活动,然而实际结果却大相迳庭。

如下图统计数据所示,周间的流量远远胜过周末,其原因或许是因为在周末多数人会安排出游等户外活动,因此降低在网络上消费购物的时间,因此身为电商网站,你可以运用消费者的行为特性,在周间启动营销活动等促销计划计划,藉此大幅提升你的触击率。

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图5

6. 留住既有消费者并定期将他们吸引回电商网站

 

新的潜在消费者与既有消费者哪一个对电商的价值比较高呢?

以数据结果分析,前者在网站上平均停留2分31秒,而后者则为5分31秒;在每次造访浏览网站时,前者每次访问的平均浏览量为3.88页,而后者每次访问的浏览量则为为5.55页。

不论是在网站上停留时间抑或是浏览页面数量,回访的既有消费者其数据都比新的潜在消费者还高,也因此回访者有较大的机率进行购买行为,并成为你品牌的拥护者。此时,你可以有针对性的对特定消费族群进行再行销,不但可以提高参与度,更可以刺激销售量。

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图6

根据以上,你会发现SEO与社群媒体虽然性质不尽相同,获得点击导流的效率比也不同(社群媒体上每80次互动会产生一次点击,SEO每40次互动会产生一次点击),不过两者之间却有鱼帮水、水帮鱼的关系,若能有策略地针对SEO与社群媒体的优化,可以帮助你电商网站的流量引导,建立消费者品牌意识,增加更多的销售机会!

SEO 就像现实生活中一样,有黑白之分

正规SEO,又称白帽SEO。推崇为增加用户体验,解释为:使用符合主流搜索引擎发行方针规定的seo优化方法。与黑帽seo相反的。白帽SEO一直被认为是最佳的SEO手法,可以避免一切风险的情况下进行操作的,同时也避免了与搜索引擎发行方针发生任何的冲突,是正规SEO从业者的最高职业道德标准。

SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 图7

而黑帽SEO是利用谷歌搜索引擎算法的漏洞,快速取得关键词排名,常见的传统黑帽seo手法有:黑帽软件(Xrume、senuke、虫虫、GSA,ZennoPoster 等),垃圾链接,隐藏网页,刷IP流量,黑页,桥页,关键词堆砌,刷下拉,JS框架,站群等等。在2017年中谷歌加大对作弊性的SEO惩罚,于是道高一尺魔高一丈,镜像类的站群和寄生虫繁殖程序火起来了,镜像高权重网站,或者SEO架构好的网站寄生虫内页繁殖程序等.

值得关注的几个SEO细分领域

近几年SEO的发展已经不仅仅是搜索引擎的SEO了。每一个平台,每一套系统或多或少都有着自己的搜索系统,往小了说zblog、wp有搜索,往大了说淘宝、微博都有着自己的搜索排序规则,搜索引擎越来越多样化,那么本文就将介绍下,除了搜索引擎之外,其他平台的SEO领域发展。

1:淘宝SEO

淘宝SEO,我认为这是除了百度之外未来最受关注的SEO方向。百度SEO与淘宝SEO最大的区别在于一个是为了获取流量,一个是为了销售宝贝。

在早期,传统的淘宝seo是通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名。除此之外还包括一淘搜索优化,类目优化,淘宝活动优化等等,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发,即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。

在上半年,淘宝公布了其SEO三大规则:

第一大原则、产品信息描述的自然搜索量原则;

第二大原则、流量激活排名原则;

第三大原则、辅助信息支持原则;

直到现在也有不少卖家认为标题是淘宝seo的一切,这种说法到现在已经非常片面了。所以随着电商行业的发展,淘宝SEO将会越来越受到人们重视,尽管是封闭的生态环境。

2:APP推广

随着移动互联网的发展,国内APP商店兴起,APP的推广就成为非常热门的领域,不过在早几年,APP应用商店都刚刚起步,没有像百度那样能垄断一个领域的网站,所以早期的APP推广就是靠广撒网、植入、刷排名等方法。

但现在不同了,除了苹果商店外,已经诞生了几个APP商店巨头了,例如豌豆荚、360手机助手、91助手等商店。应用商店也有个关键词字段,虽然不影响搜索结果,但应用的标题还是非常重要的,APP的标题觉得了它所在托管网页上的标题和URL,并影响与应用程序相关的关键词。在应用程序的名字中凸显你的品牌App的程序名、描述的撰写最重要,要根据用户的搜索习惯制定相应产品标题的撰写规则。

另外描述也很重要,描述作为标题的补充信息,可以对产品的功能、作用、品牌起到很大作用,你还可以在描述内添加更多的关键字,让用户更容易搜索到你的应用。比如专门写一个Keywords & Tags段,写下一堆关键字。

例如卢松松博客的Android客户端叫站长那点事,很多朋友只知道卢松松,都是冲着这个名字来的,并不知道站长那点事,导致部分安卓市场搜根本搜不到。

3:微信SEO

微信也有SEO?你会不会认为我是说笑呢,其实还就是。我也找不到什么好名词来介绍公众号上的排名,就用微信SEO替代吧。

例如如何让公众账号排名靠前?

现在多数人是不会搜公众号的,而是直接搜号码,输入中文关键词关注微信公号的。所以应关注搜号码的排名而非查找公众帐号的排名。所以如何让公众账号排名靠前(微信SEO)也是值得关注的一个方面。

我虽然不清楚影响公众号排名的因素有什么,但通过推测也可略知一二:

1,是否认证

2,粉丝数,理论上粉丝越高的号搜索排名越靠前,不过腾讯为打击这些营销大号,应该降低了粉丝在排名中的权重。

3,平台信息量。这个才是决定排名最重要的因素。放到微信咨询号上讲,就是咨询的信息数+解答的信息数。为什么两者要加起来?因为加起来才叫信息交互,有信息交互才叫服务,这是腾讯想看到的。值得注意的是,腾讯公司希望看到的是更多成员的一些沟通,而不仅仅是两个人的交流。即使是自动回复,都比不回应效果好。

还有其他方面:

1、使用品牌关键词注册,确保你的微信名和昵称不被抢注;这一点易信上的名人ID已经被抢注做营销了。

2、通过认证就可直接在“搜号码”菜单中被搜索;

3、昵称和微信名可以保护不同品牌关键词;

4、提高你的微信粉丝数和活跃度,微信会优先推荐。

4:微博SEO

我已经感觉到微博越来越不行了,但我认为还是有必要介绍下微博SEO,利用微博搜索的用户越来越多,所以微博SEO也是有巨大的空间的,目前微博搜索算法简单,SEO相对也非常容易。

写在最后:

没有最后,一切才刚刚开始……

作者:柴潇


SEO与社群媒体的6个秘密!网站流量从哪來 - 网友评论:

SEO的人:千万不要认为把网站交给一家网络公司做完上线后,网站上的关键词就马上会在百度上获得好的排名。

何炅:要得到你必须要付出,要付出你还要学会坚持,如果你真的觉得很难,那你就放弃,但你放弃了就不要抱怨,我觉的人生就这样的,世界真的是公平的,每个人都是通过自己的努力,去决定自己生活的样子!

SEO手段和方法:决定你个人最终成就的,不是能力,而是选择。你必须要为你的选择买单!

企业老板:无论是做网站SEO,还是做更宽泛的网络营销,切忌心态浮躁,切忌力求最快速,一定要扎扎实实沉下心来做!

天空:光知道一些SEO技术和一些所谓的SEO方法并不能提升我们任何的职业竞争力,相反会限制我们本来拥有的一些能力。

否绝seo:seo已没落之说,不认同,这也是我至今还坚持在seo一线实战的原因。

孤立:对于seo大家不要孤立来看待,不要站在一个”点“的维度来看,而是要发散你的思维模式,站在一个“面”的维度,站在一个更高运营层面、深入理解搜索引擎最终的目的。

媒体:对于“新媒体”或“自媒体”这两个概念,完全可以理解成为一个“媒体”概念,两者所包含了相同的属性,一个属性就是”媒体平台“,另一个属性就是“内容”

B2C-SEO:做SEO不需要技术是扯淡,说全部靠技术的是混蛋;基本概念不可少,基础知识最重要;执行力决定你的一切,想到就要做到;毛爷爷教导我们:没有实践就没有发言权;不会思想的站长=会吃饭的群发软件;SEO只是一个工具,营销才是关键;珍爱生命,远离垃圾培训!

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