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不花费一分钱净赚18万大学生粉丝的裂变法,你相信吗?

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2016年07月30日 | 阅读(167)

可能很多人是看到这个标题就戳进来了,但是在这里先说啊,我可不是标题党,而且起这标题也并没有夸大,因为这是真实发生在我身边的一个案例,在这里就通过这个案例来和大家聊一些关于引流的方式和引流的思路。

对于微信公众号而言,引流是非常重要的,在当前微信引流的方式有很多种,百度贴吧引流、直播引流、朋友圈引流等,但是严格来说,这些引流方式耗费的人力和财力都是相对较大的。

那今天指导员就通过身边实际发生的一个例子给大家介绍一种快速引流,且客流量非常精准的引流方式吧。

不花费一分钱净赚18万大学生粉丝的裂变法,你相信吗?

这个案例来源于一家名叫水果星的网上水果商城。这一家商城创建于2014年6月,创办者是一个大三的学生,其在同年10月份的一个星期内引流了十几万的大学生客流,而且还把水果星这一商城宣传了出去。说到这里,有的朋友可能说这一方式的投入应该是很大的,事实是,吸引十几万的大学生客流水果星一分资金也不用投入。

那到底是怎么样的方式,能如此快速精准且投入少的吸引到那么多的流量呢?下面指导员通过水果星这一实际的例子给大家介绍一下他的裂变引流方法。

在他们商城刚成立的时候,他们的粉丝是非常少的,因为该商城的负责人是一个大三的学生,对于学生群体比较熟悉,也有一定的学生资源,所以他们一开始就把自己的客流定位在学生身上,经过一个月的讨论,他们最终研究出了一套引流方式,但是这一引流方式需要投入几千块,为了把这几千块也剩下来,他们选择和一家矿泉水的商家合作,给他们吸引大学生客流,可是他们需要赞助五千块的活动经费,最终双方达成共识,水果星负责操作,矿泉水的商家负责赞助。

这个商城的负责人选择了其所在城市的两所大学作为宣传的地点,这两所学校是其所在地区最大的两所学校,这样能使宣传的范围更广。这两所学校,一所学校有四万人,一所有六万。选择好学校之后,他弄了一份宣传海报,海报上有商城和XX矿泉水的公众号二维码,还对活动进行了详细的说明。

活动规则是,一、每个人只能投一次票,要投票需关注商城与XX矿泉水的微信公众号。二、活动时间为下个星期星期一早上八点开始,截止日期为下周星期天晚上十二点。三、活动结束把两个学校投票情况进行分开统计,每个学校得票最高的两栋宿舍楼每个宿舍将会得到由商城送出的一篮水果。

制定好宣传海报后他在这两所学校中各找了十个同学去两个学校宿舍楼上发宣宣传单,因为学生本身是内部的,所以做这些工作其实很方便,在发了宣传单之后还通过这几个同学在学校的各个QQ群和学校贴吧进行宣传,经过两天的宣传,两所学校的学生都在讨论这一次活动,人气迅速的得到了提升。

活动开始后迅速的席卷两所学校,除了本宿舍全部人关注投票之外,他们还叫自己在其他学校的同学帮投票,宿舍间也相互提醒投票,大家都希望自己所在的宿舍楼可以赢。经过一个星期,水果星和XX矿泉水的关注量都达到了十八万粉丝量,且这些粉丝大部分都是学生。在这场引流活动中,我们需要思考的是水果星为什么不花一分钱却得到了十几万的精准粉丝同时还能使他们这一个新的品牌得到曝光。

下面我们来分析一下他成功的原因。他之所以能成功吸到这么多粉,是因为他们在进行传活动之前,对其活动的参与人群进行了确定,那就是学生,且对学生本身的性质进行了一个分析,找出他们的需求点。

就学生而言,首先他们比较容易满足,一些优惠都可以满足他们的需求;其次是,学生是一个群体,他们的集体意识非常的强,就本次活动来说,不是每个人都喜欢吃水果,但是作为一个群体,他们却不能只顾自己的需求,他们还需要顾及整个集体,所以只要一个宿舍里有人要吃水果,那么整个宿舍都会参与,进而带动整个班,整个学院,整个学校。

还有一个重要的因素是,学生间是相互联系的,不管你在大学的学校是否一样,只要你以前在一起读过书,都会有联系,所以虽然两所学校加起来的人数只有十万,但是其最终得到的粉丝却达到了十八万,这就是学生本身具有的一个联系性。

而他之所以在整个活动过程中,不需要花费一分钱是因为其在分析当前具有的基础上,尽可能的利用外力减少自己的支出。在本次活动中,不仅仅水果星得到了他们想要的,XX矿泉水也得到了他们想要的,就是其粉丝量达到了18万,且其品牌也得到了一定程度的曝光,为他们占领这两个学校的市场打下了良好的基础。实现了双方共赢的同时也使其利益得到了最大化。

当然,这个套路可能有点老,而且现在投票是已经不太玩的动了,什么各种央视曝光,粉丝举报,暗箱操作的,可以说微信投票已经被做的挺烂的了,而且,微信又打压,但是,也不是说不能做,投票现在一样有人在做,当然,目前剩下的大部分都是正规的。但,投票只是一种形式,重点还是在于大学生这个群体,这个群体其实是可以深深挖掘的,他们的市场真的挺大,他们是那么地抱团,那么地喜欢集体行动,只要大家深刻地去挖掘他们的需求点,搞定学生意见领袖,想要玩校园学生粉裂变其实还是非常可行的。而且,你千万别小瞧现在的大学生的消费能力,有的时候,在买买买这个话题上,我觉得很多的大学生都要比我们任性的多。

好了,今天就到这里。

作者:财神会指导员

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