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使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2016年08月14日 | 阅读(120)

使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

听说最近“洪荒之力”挺火呀,貌似现在这个朋友圈的文章不蹭个“洪荒之力”都不够高大上?那咱今天也来说道说道,我们天天玩微信的嘛,靠微信赚钱工作创业来着,那咱们怎能不使出“洪荒之力”去好好了解了解微信的价值呢!

好吧,不扯了,说正事。根据第38次《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿。而手机网民规模达6.56亿,占总网民数的92.5%,是美国总人口的两倍多。网民的上网设备进一步向移动端集中,手机“低头族”更加普遍。而微信自14年底用户突破5亿大关后,每个季度都会新增5000万活跃用户,想想世间除了微信,还有哪款APP能有如此持续的爆发力。移动端的商机仍然无限。

使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

在13年的腾讯公司年会上,其总裁刘炽平跟全公司员工说“2013年是微信的商业化元年”。驾着微信支付、游戏中心、表情中心这三套马车,腾讯逐渐开启微信商业化的道路,从此微信里面的商机源源不断,数以万计的创业者投入到微信创业的大潮中去。

现在有个很有趣的说法就是:这个世界上只有两种人,一种是正在利用微信创业的人,一种是没有用微信创业的人。

如果你是做实体店生意的,忽略了微信,那么总有一个问题会一直困扰着你:为什么现在商业街上的人流量越来越少,即使是在周末人流量也不多?

如果你是开个人网店的,忽略了微信,同样会有一个问题一直困扰着你:中国网民人数不是已经突破七亿大关了吗,可是为什么来网店买东西的人数还是没有增加,网民都去哪儿了呢?

使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

根本原因就是忽视了移动互联网、忽视了微信的巨大价值。那么其巨大价值都是啥,吃瓜群众表示到现在还没完全弄明白。

1、本质是社交工具,粘性强

要说做社交产品,腾讯是当之无愧的老大。从QQ到微信,用户数已经甩了别人好几条街。但是和QQ不同的是,微信都是要用手机号码注册,这就可以说微信用户基本上都是实名用户了,作为一款社交工具,每个用户的社交关系都在里面,用户很难会放弃微信,因为放弃微信就等于是放弃了用户自身的社交关系。

2、使用频率高

和上面一样,作为一款即时聊天分享工具,其社交属性在这,免费发信息、语音、视频聊天等功能打破了传统的电话、收费短信的垄断地位,同时朋友圈分享功能、游戏功能、商城、支付.......都为其贡献了使用率。据调查50%的用户,每天至少打开微信10次,微信已经像WiFi一样成为了我们生活中不可或缺的一部分。(默默地告诉你们,我现在都是一边在刷朋友圈一边在码字的)。

3、支付功能与阿里平分天下

13年8月,微信支付正式发布,依靠其本身装机量迅速积累类一大批用户,又因其社交途径、交互体验、天然的关系链等优势,迅速成为支付宝最大的对手。截止到2016年6月,中国使用网上支付的用户规模达到4.55亿,网民手机线上支付的使用比例为64.7%。如此巨量的规模,微信和支付宝两者占据大头位置。同时由于微信用户规模早已突破五亿大关,未来有五亿微信用户开通支付功能也不是不可能。有了微信支付,用户消费更加方便,冲动消费的几率大大增加。

4、用户基数大,质量高

80%的中国高资产净值人群都在使用微信,除了这些人群,公司职员、学生、自由职业者等也占据很大的比例。同时微信用户人群类型、行业、经济实力等也各不相同,每个人都能找到自己的同类群体。就像一片大海一样,每个人都能找到一片属于自己的海域。

这些只是我们总结出来的最具有代表性的价值,其实还有好多好多,我们很难一一列举出来。既然价值那么大,那么肯定好多有商业头脑的人早已经利用这个平台赚钱了。事实就是如此,微店、微商城、微商、微信公众号等一大批商业模式纷纷涌现出来。

使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

那么真就有那么容易赚钱吗?真正通过微信赚大钱并没有多少,好多人基本上都陷入了以下这几个误区。

1、莫学知了叹迟了,过分观望,以为有的是机会

在“物竞天择,适者生存”的法则中,有些事你不必操之过急,你越着急,越容易乱作一锅粥;有些事,不容你迟疑,一旦转身,便会错过,现在不做以后便再也没有机会。微信就是属于后者。很多人并不是对新事物不敏感,而是缺乏创业的远见和果敢,优柔寡断。每次下决定前都说再等等,等到完美的合适的机会就一定下手,可是在互联网创业中,机会都是转瞬即逝的,更何况从来没有什么完美机会会等着你的,机会一旦错过,很难再迎头赶上。过分的观望和迟疑,与其说是避免了失败,还不如说是浪费了机会成本。

2、过分乐观,以为遍地是黄金

通过以上微信价值的分析,很多人都蠢蠢欲动了。可是前人的例子可以告诉你,过分乐观也是错误的。微信公众平台刚刚开放的时候,很多创业者都看到了其巨大的商机,蜂拥而上东拼西凑出一个微信公众号出来,认为这么一片赚钱的肥沃土地,就是随便播种几粒种子,不怎么打理也能赚的盆满钵满,然而事实上种子连发芽都成为困难。你不做目标用户分析、不做公众号定位盲目开公众号,最终做的什么也不是,这能赚钱?

3、拿做微信跟做APP相提并论,忽视用户体验

不过会产生这个误区也情有可原。很多做微信公众号的团队基本上做微信之前都是做APP的,因此仍然用做APP的思维来做微信。可是,大家对比一下微信公众号和APP。

对比

类别

APP

微信

开发

成本

开发费用普遍不少于5万,对于部分大型企业客户的收费基本是在15-30万不等(看客户需求)

总体收费普遍都是在1-2万,对于有特殊功能需求的企业一般费用在10万左右

开发

周期

开发周期普遍是在2-5个月

2个月

使用

功能

查询、销售预订、资讯浏览以及个性服务几大类别

与一般传统APP两者并无太大的区别

营销

价值

属于典型的被动式营销,如果不是刚性需求,用户自动打开的可能性很低。

更偏向主动式营销,能精准实现点对点的沟通,为企业与用户搭建起精准的互动桥梁。同时,微信端APP还为传统商家营销推广节省大量人力物力以及短信费用,优势显著。

用户

隐私

涉及大量窥探用户隐私的行为,这是整个行业人所共知的事实,窥探用户短信内容,通话记录,通讯录名单均是常有的事情,部分著名APP应用亦不例外。

依托微信平台运行,受到微信端的限制与规管。目前来看,并不存在窥探用户隐私这个问题。

安装

流程

传统APP应用需要用户自行下载安装

只需要用户简单扫描一下二维码即可轻松关注,对于大量具有线下经营实体的商家而言,无疑更为合适,对于用户来说,也更简单方便。

占用

空间

安装到手机之后,或多或少会占用一定的手机空间。

以微信公众平台为入口,微信只是给APP的功能开了一扇门而已,完全没有占据用户手机空间的问题。

卸载

残留

或多或少地有部分内容残留在用户手机里面,将直接影响用户手机系统的运行速度。

只需直接取消关注即可,不存在残留问题。

升级

维护

维护成本很高。目前,主流的手机操作系统主要有PalmOS、Symbian、Windows mobile、Linux和Android、iPhoneOS,黑莓七种,商家需要针对不同的操作系统做兼容性的考量和开发。

运行于微信公众平台,实质将大部分的维护事宜转嫁给腾讯公司了,其维护成本、维护周期和维护流程都简单得多。

推广

成本

通过与360手机助手、百度应用、安全管家等应用市场进行合作推广,引导用户下载安装,推广成本颇高。

借助微信朋友圈、线下经营门店、优惠促销活动等吸引用户扫描添加,综合推广成本更低。

微信公众好的最大优点是其互动的属性,而APP最大的只是工具属性,用做APP的思路对待做公众号的结果是,过于追求功能的复杂,忽略了公众号的互动属性。要知道,微信公众号除了可以群发外,还可以根据用户的输入回复有针对性的信息,脱离了这种真实而积极的双向互动,那么用户基础必定受损。没有谁愿意整天接受你推送的不喜欢的垃圾信息,缺少互动,你不知道用户想要什么。光自己做的功能强大,忽视用户体验,很难做得长久。

4、忽视数据分析

现在都在说大数据,可是大数据到底是什么我们普通人还是不太了解。公众号里面的数据我们不能浪费。通过数据我们可以看出用户类型、喜好、经济实力等等好多内容,这些在我们之前的文章也都讨论过。可是还是好多人不重视,通过这些数据,我们把握用户心理需求、清晰定位营销战略、优化用户体验......这些都是我们必须要做的。

使出“洪荒之力”去了解微信价值,避免创业误区

有人说微信的红利期早已经过去,同样的话在QQ时代也出现过,有人说QQ早就过时了,可是为什么现在还是能够通过QQ赚钱盈利呢?只要你的运营模式符合公司运营规律,符合用户需求、时刻考虑着用户,那么红利期永远都不会结束。好了今天就说到这里,无论是准备开始创业的还是已经创业的朋友们,希望大家和我一道,避免这些误区,同时继续挖掘微信里面更多的价值。

作者:财神会指导员

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