申永祥学习室

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2017年06月21日 | 阅读(160)

本文通过对各内容平台的数据分析和挖掘,展现中国女性网民的网络生活,并以此为基础来为研究女性粉丝流量。 同时,本报告还结合了平台运营要求、变现方式和引流难度等维度,来体现平台的价值。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第1张

希望这份报告能帮助新媒体从业者们从多角度了解内容平台,更深入地探索女性粉丝引流渠道及变现价值。

一、数据范围

本报告部分数据采集自艾瑞数据、比达咨询等平台,另外通过爱站、百度指数等工具并实践操作测试收集,最终得到这50个适合女性引流的内容平台。由最近测试各平台的功能、运营、转化、引流等数据,构成了本次报告的数据范围。

二、内容平台概况

(1)功能:主要功能介绍

目前搜集的50个内容平台,其中20个自媒体平台和30个网站内容平台,都可以用于女性粉丝的引流;自媒体平台主要功能除了引流还可以直接变现,而网站内容平台大部分功能仅限于引流或者间接才能变现。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第2张

如上图所示,各自媒体平台的发文功能和数量限制都不完全相同,大部分只能一天发5篇左右,只有少数平台不受限制;另外,各平台都有一个相同点,都有账号升级功能,并且成熟的内容平台在用户等级管理方面都有完善的升级权益制度。

(2)运营:投入时间成本、资金等等

在这些平台实践操作之后发现,所有的内容平台对内容的要求不尽相同,但是都有一个共同点,优质原创内容都会受到优待。在利用这些平台推广的过程中,最好能够提供优质的内容,如果能够取得平台推荐,引流效果会大大的加倍。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第3张

另外,从注册要求、运营成本的角度来讲,目前平台都开通了多种注册方式,并且都是免费申请及入驻。但是为了放大效果,最好能够多账号操作,特别是问答平台,防止账号被删的同时,放大平台的效果。

(3)用户群体:热门版块,女性用户属性

①热门版块

根据对各平台热门版块的数据分析可以发现,女性用户较多的内容引流平台热门版块是以娱乐八卦、育儿问答、美食这几个类型的为主,说明女性用户还是八卦购物吃货的特性比较明显。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第4张

在做引流的时候,根据这些特性研究更好的方法。

②女性用户属性

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第5张

根据调查各个内容平台的女性用户群体的属性可以看出,26~30岁年轻女性为主,同时最多关注母婴、宠物、二手交易版块,女性的婚姻状况是已婚已育。

(4)流量来源

根据各平台的流量来源统计可以看出,60%的流量来源依旧是搜索引擎,当然很多平台都推出了APP客户端,APP内的流量也占到30%。

不过总的来看,搜索引擎依然是主要流量来源,所以在选择内容平台的时候,还是要注重内容平台的搜索收录情况及SEO。

三、平台引流分析

(1)引流方式

大部分平台都可以通过评论、软文的方式来引流,除了百家号、今日头条对微信号比较严格之外,网站渠道也大部分都对微信号比较敏感,不过通过评论等方式可以。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第6张

(2)广告管控

从收集的50个引流内容平台来看,流量大的母婴类网站(宝宝树、辣妈帮等)及百家号、百度问答等平台,在广告的容忍度都很低,广告只能通过软文、提问或者评论的方式尽可能隐蔽的方式导流。

四、平台价值分析

(1)引流价值

目前手机的这些平台,都具有引流的价值,各个平台对广告的管控程度不同,可以通过软文、交易帖、交友贴、行业交流、评论等方式引流,实现平台的引流价值。

(2)变现价值

大部分的自媒体内容平台都具备直接变现的价值,变现主要有自营广告、平台广告、平台优质创作者扶持补贴等等,像百家号、今日头条等这几个已经较成熟的平台,在为入驻创作者变现方面已经做得很不错,只要能持续输出优质原创内容,都能获得变现价值。

50个吸引女性粉丝的引流内容平台分析 经验心得 第7张

网站内容平台除了百度系列产品比如百度经验、百度知道日报这两个平台可以直接体现变现价值外,其它网站内容平台未给创作者提供变现。

总结

通过28推和同学的交流,对50个内容平台的实践操作之后,得出以上的数据,可以了解到目前自媒体发展较成熟的平台都有完善的运营支持和变现策略,创作者可以根据自身的情况选择合适的平台,在引流的同时实现变现,实现创作内容的价值最大化。

以上就是今天我给大家分享的内容,也是笔者通过一些渠道学习到的东西,希望对大家有所帮助,想要原内容分析表格可微信(pozhejun)联系!

文章来源:破折君网

爆款就是这么简单:站外引流+站内引导=销量

零售卖家对销售的判断一般来自于自己的销售经验,直接根据销售趋势图来判断销量,利用均值、周转率、促销评估就能给出整体的销量数字,如果从各个 渠道的的流量和站内的主要模块来细分,可更准确地预测相关的销量。每个环节可做事情也许更多,各个模块的玩法也不同,具体的玩法取决于各个网站的脾气、团 队的组建、商品的选择、面向的用户群体。销售一般的都会分成两个部分:站外引流、站内引导,如果对应的公司部门就是市场部和品类部,有的公司可能就一个部门市场部。按站内、站外的模块进行分解。

爆款就是这么简单:站外引流+站内引导=销量 SEO推广 第1张

上篇:站外引流

站外销售评估主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,就根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进 行评估销售。而不考虑对应的缺货、退款、超卖情况。用市场给出的销量来评估一般偏乐观,而且很多的电商的未付款订单几乎占比一半左右,这时的市场催付、折 扣催付等动作的也会对单品的备货有很大影响。

主动推送

公式:

EDM:销量 = 邮件数量 * 发送人数 * 转化率 * 客单量

短信:销量 =短信数量 * 转化率 * 客单量

【解析】

EDM是邮件性质的营销,不同国家的邮件使用情况不一样,一般的经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见 到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户 群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确,即转化率高,且对不需要的用户的骚扰最少。EDM用户的群体基本是经常使用邮箱的,好像是废话,如果再延伸 点,在国内不那么使用邮箱的用户特征来看,大多是办公室一族。而留QQ邮箱的是不是学生一族呢?大家看自己的数据吧。

搜索引擎

爆款就是这么简单:站外引流+站内引导=销量 SEO推广 第2张

公式:

SEM:销量 = 广告条数 * 到达率 * 转化率 * 客单量

自然搜索:销量 = 自然流量 * 转化率 * 客单量

【解析】

搜索引擎过来的流量很多人说是不好的,看是什么情况吧,国内电商一般都树立好了品牌,一般都会认为转化不太好,其实做好了热词的管控、着陆页的优化,转 化也不是想象中的那么差。国内只能在百度投放广告,其实远不如站内做关键词推荐的好。对于SEM热词的分类,自动投放等等,可以节省很多人力,也可以树立 品牌,特别针对一类商品和一个区域,效果非常明显。而要想做到霸占一类关键词,除了长期拥有关键词,更重要的是商品的专业性和品质。如果商品准备的充分, 在广告投放上可以投放很多,有更多的活动页面,更好的转化。因为各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型,所以,SEM还会影响其他渠道的数据。

直接流量

公式:销量 = 直接流量 * 转化率 * 客单量

【解析】

直接流量一般是收藏了网址的,这样的用户老用户比例高,对网站熟悉,转化率稍高。这里说的老用户不是注册过的,就是购买过的,大都是来过的。如果有做网站的日志记录的话,可以根据日志行为来进行相关的推荐。

引荐流量

公式:

论坛:销量 = 论坛帖子 * 人数 * 转化率 * 客单量

视频:销量 = 视频个数 * 观看人数 * 转化率 * 客单量

【解析】

对论坛和视频过来的用户,在长期做论坛和视频营销的人,同时又对商品理解比较好的时候,很容易估算自然推广的流量,如果对论坛的大号比较熟悉也是比较容易 估算流量和转化率。不过,核心还是商品的选择,价格的控制。见过很多电商直接拿来手机之家的各种商品的点评,翻译过来就放到国外的社交论坛,或者放到自己 的商品描述里,这可以减少很多的公司内部的测评,如果公司没有这样对商品熟悉的员工,这无疑是个很好的办法。

爆款就是这么简单:站外引流+站内引导=销量 SEO推广 第3张

下篇:站内引导

网站是购物流程的场所,它承载着购物流程的实现,其入口层面就是搜索、专区、专题、引流页面,这个几个重要入口配合站外流量的分流,达到一个合理的购物流程,使用户较快找到商品,完成购物。

搜索:销量 = 搜索热词 * 展现次数 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量

【解析】

站内热词玩法有很多,可以在搜索热词时进行相关的热词推荐,而热词对应后台的商品展现是数学模型计算好的,直接达到结果展现的。这样只要控制算法,就可以 控制相关的商品曝光度,或者说控制某类商品的曝光度,而对那些长尾词,没做准备的,模型一般会做一些相近的关键词推荐,这样的做法在国内电商做的比较多 了,参考当当。而对数学模型来说就是尽量减少这样的词,高级点的说法是自学习型的算法。在品类人员的眼里,不管是什么模型,最终是一个目的,控制商品的曝 光率,而商品无外乎几种:推新品、增加盈利品、增加转化的流行品、清仓的呆滞品。初级阶段就是一个个的商品在推,而没做商品的分类,从而无法整体掌握各种 类型的商品的销售,有时抓毛利,丢了毛利率;有时抓转化,丢了新品曝光。

专区:销量 = 专区流量 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量

【解析】

专区一般放在导航栏,一定要有很强的主题性,如新品、热销、尾货等非常明确,又非常清晰的导航名称,不会用母亲节之类的,有时间限制的词语。这样名称一 般作为专题名称。专区页面的商品突出新品的概念一定要强,不要放概念模糊的商品,也不要放非主流商品,因为这样的页面一般浏览量比较大,会浪费流量,有时 可能会给用户一个感觉是不够专业。

专题:销量 = 专题流量 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量

【解析】

专题一般会是站内和站外的结合一个。类似国内的1111节日一样,商家恨不得每天都是节日,这样就可以多很多的销售,节日不是直接原因,而是因为节日给了 促销的理由,也给了用户购买的理由,举例来说,在情人节的花比一般的时候贵1倍多,那还是有人买,为什么?因为女人需要花来感觉幸福,而男人就得去买。价格就是次要的了。以前只是2.14,现在阴历的7.7鲜花销售也不错。明白了这样的需求,就可以做很多有特点的销售了。节日的销售不一定都得是促销,还有 可能是提价。举例来说,看红米手机,周末的海边旅游,酒店价格。

爆款就是这么简单:站外引流+站内引导=销量 SEO推广 第4张

引流详情页:销量 = 有关联的重点商品页面 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量

【解析】

详情页在淘宝经常在中间加入几个商品的链接,大多是图片的链接,这时详情页就有了部分的导航功能,还不能算旁边的诸如“猜你喜欢”,“特别推荐”等。这样 的页面不多,一般都是些主力销售的老品,可能在网站销售了几年,还是那样热销,还有就是市场推广的长期推的商品,这样的商品可以做点导航的作用。有时候用 户进来只是因为你这里打折了,并不是因为你打折的商品,他想买,而只是想看看看你还有啥也打折了。这样的引流商品页可以放几个其他相关的打折商品。

详情页:销量 = 唯一身份浏览量 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量

【解析】

淘宝详情页经常在中间加入几个商品的链接,大多是图片的链接,这时详情页就有了部分的导航功能,还不能算旁边的诸如“猜你喜欢”,“特别推荐”等。这样的 页面不多,一般都是些主力销售的老品,可能在网站销售了几年,还是那样热销,还有就是长期市场推广的商品,这样的商品可以做点导航的作用。有时候用户进来 只是因为你这里打折了,并不是因为你打折的商品,他想买,而只是想看看看你还有啥也打折了。这样的引流商品页可以放几个其他相关的打折商品。

结束语:从业务的角度可以做的事情很多,在每个点做细,都可以在转化率这个很长、很复杂的链条结果中,提升某个节点的转化,就可以提高转化率。入口的各 个环节的任意一个指标都是一线业务人员的长期经验累积,外加强大的数据中心系统给出的参考数据,再根据企业的实际情况做出的决策。在业务和数据的两方面, 有一个点做好,都可以有不小的提升。但是这些却只能解决20%的问题,其他更重要的是如何做好零售,如何控制商品,如何了解市场需求,而这些很多时候不是 数据能回答,也不是一般一线运营人员能回答,需要长时间的行业经验和沉淀才行。

作者:enh520 来源:卢松松博客

不管是线上还是线下,流量好像越来越重要,却越来越难收集,以上是介绍的有关好用的引流平台,以及如何更好的转化这些流量。不管对于自媒体/新媒体、SEO/SEM还是做各种公众号获取粉丝都有非常大的帮助,其实很多方法只是换了一个工具和渠道,人性和策略永远就那么几个,只需要灵活运用,流量粉丝都非常简单。

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:http://www.shenyongxiang.com/smo/2386.html

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:所有公众号开放插入已群发链接的意义 下一篇:全网首份微信公众号取关率调查表发布