申永祥学习室

360、豌豆荚、91三大APP平台搜索排名规则分析

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2014年03月07日 | 阅读(1541)

导读:APP的SEO提到的人不多,而且估计没人这样分析过国内三大APP应用市场的排名规则,即使分析了也是藏着掖着。而本文从关键词排名规则、首页推荐规则、榜单排名规则详细的分析了国内三大APP平台的排名规则,是非常值得收藏的一篇文章,对APP营销初级人员有很高的参考价值,特感谢刑天营销的无私分享。

目录:

一、三大App应用平台市场份额介绍

二、三大App平台关键词搜索排名规则分析

三、 三大App平台首页应用推荐规则分析

四、 App分发平台的应用分类排行榜排名规则分析

五、 三大App分发平台榜单排名规则分析

六、 结论

近两年大量App涌入市场,而应用分发平台的展现位置有限,这很可能会造成App做的很好,但用户无法在分发平台上看到,从而无人问津,下载更寥寥无几的惨淡场面。获取应用分发平台的推荐位置难度很大,开发者如欲获取更多展现机会,在搜索上发力是不错的选择。

为了帮助开发者更好的了解分发平台的排名规则,今天我们对国内三大App应用分发平台(360手机助手、91助手、豌豆夹)分别进行搜索排名测试,分析下影响三大平台关键词搜索排名的各种因素。

一、三大App应用平台市场份额介绍

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

根据“中国互联网信息中心”2013年中国搜索引擎市场研究报告,在移动端使用应用商店内搜索功能的用户比率越来越接近百度移动市场份额,而且按照统计数据来看,通过应用平台搜索的内容绝大多数为App应用,所以应用平台搜索带来的是庞大且精准的入口流量,对于开发者而言是非常重要的。

二、三大App平台关键词搜索排名规则分析

(一) 360手机助手应用搜索的下拉框推荐排名分析

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

通过技术团队多次测试,观察到此处排名遵行下述规则:

1. App下载次数越高,关键词关联下拉App名称排名越靠前;

2. 推荐相关应用关键词搜索时,只将搜索关键词与应用标题进行匹配,无法对App介绍内容做匹配;

3. 如果App下载次数相同,排名前后与应用评分相关,评分越高,排名就越靠前;

4. 对竞争对手例如“百度”旗下的APP不做推荐,360手机助手只提供了“百度搜索”一个App,其它百度App未有找到,如果你问为什么,你可以去问360。

(二) 豌豆荚应用搜索的下拉框推荐及搜索结果页排名分析

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

1. 使用豌豆荚应用搜索,输入关键词后下拉框默认推荐4个名称匹配的APP;

2. 推荐APP的排名与其下载量和评价高低相关;

3. 如果用户之前使用过豌豆荚应用搜索,搜索的历史记录也会显示在下拉框推荐中,推荐App个数相应减少;

4. 我们多次测试发现,豌豆荚的搜索正在转型为整合搜索,输入某个关键词后,搜索结果页不仅返回APP结果,同时也会调用视频以及百度搜索等相关结果。

1) 我们搜索App信息时,豌豆荚会自动搜索出匹配的视频信息,而且匹配标准不仅限于标题匹配,视频介绍中出现关键词也有机会被检索到;

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

2) 豌豆荚搜索还会根据用户搜索的关键词,调用百度相关搜索结果;

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

(三) 91助手应用搜索的下拉框推荐排名分析

当用户通过91助手搜索窗口搜索App时,输入关键词后,下拉框默认推荐结果数多达20条;

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

1. 下拉框推荐结果中,排在第一位的是相关APP中下载量最高者,这条结果可以直接点击下载;

2. 排在搜索下拉框第二位的,是91助手编辑团队人工添加的相关专题,如果此关键词没有匹配出相关专题,则此条轮空;

3. 专题之下,排名第三至第20的App,依然是根据下载量高低进行排名;

4. 除排名第一的App外,搜索下拉框推荐的其它App,点击后不会直接进入下载页面,会进入搜索结果页面,需从结果页面点击相应APP再进行下载。

  三、 三大App平台首页应用推荐规则分析

(一) 360手机助手首页应用展现规则分析:

360手机助手首页的推荐应用主要体现在“应用精选”栏目,在此栏目集中展示编辑推荐内容(包括软件和游戏),360公司旗下的应用会排到最前面;我们通过分析,360手机助手的应用精选栏目的排名采用人工推荐的方式。

(二) 豌豆荚首页应用展现规则分析:

豌豆荚首页主要展现的即推荐应用模块,但排名规则较为复杂,技术团队经过多番测试研究得知:

1. 排名规则不是仅依照下载量排序,而是与匹配、下载量、用户打分(用户打分率在 30%-40%)和评价、卸载量多个因素相关;

2. 豌豆荚对推广App标有“推广”标志,推测推广App均为付费获得展现机会;

3. 豌豆荚对于优秀App标有“优”标志,推测优秀App应为编辑人工筛选得到。

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

(三) 91助手首页应用展现规则分析:

91助手首页的推荐应用主要体现在“精品推荐”栏目,测试后发现,此处展现的应用排名与下载量和排名均不相关,推测应为人工推荐。

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

四、 App分发平台的应用分类排行榜排名规则分析

(一)360手机助手的分类排行榜排名规则分析

360手机助手的分类排行榜是根据每周的下载量进行排名,下载量越大排名越靠前。

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

(二)豌豆荚分类排行榜排名规则分析

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

豌豆荚的应用分类排行榜排名规则较为复杂,通过测试后发现,豌豆荚分类排行榜的排名规则有如下特点:

1. 推广应用会排到第一位;

2. 带有“优”标志会排到前面;

3. 会根据当日的应用活跃度进行排序。

(三)91助手应用分类排行榜排名规则分析

经测试观察可知,91助手分类应用排行榜是根据当周下载热度进行排名,同时为了使新上传的应用有好的展现位置,91助手设置了最热、最新App两个栏目。

360豌豆荚91三大APP应用分发平台搜索排名规则分析

五、 三大App分发平台榜单排名规则分析

(一)360手机助手榜单排名规则分析

360手机助手有两大榜单,下载榜是根据应用每周的下载量进行排名;而上升榜集中展现每周下载量较大,并且排名上升最快的应用。

(二)豌豆荚榜单排名规则分析

豌豆荚应用榜单不区分应用类别,所有应用竞争同一个榜单,根据每周的下载量进行排名。

(三)91助手榜单排名规则分析

91助手时下热门排行榜范围涵盖所有应用,根据每个应用的周下载量进行排名;总排行榜范围涵盖所有应用,根据各应用总的下载量进行排名。

六、 结论

(一)360手机助手安装用户最多,对于开发者来说获取用户的机会最大。开发者可以通过提升下载量来提升App在所属分类的排名,虽然首页推荐位置为人工推荐难以争取到,但可以在所属分类的排行榜中有很好的排名,从而吸引用户下载;

(二)通过对豌豆荚的测试分析我们发现,个人开发者要获得首页App推荐位置同样非常困难,建议可以主攻分类榜单和总排行榜,通过系统提升下载量、用户打分和评价,在App分类榜单中获得推荐机会。豌豆荚的总排行榜根据周下载量高低进行排名,可通过提升短期下载量获得排名;

(三) 通过对91助手平台的测试分析得知,通过优化App标题可以提高App在应用搜索中的展现机会,从而为开发者得来额外的关注度。并且91助手对新上架的App有单独的展现位置,也有助于开发者提高曝光率。91助手分类排行是根据App一周下载热度进行排行,总榜单是根据周下载热度进行排名,开发者可通过提升下载量获得排名。

APP推广的8大秘笈

目前手机APP应用的数量已经超过了10年前网站的数量,开始爆发式的增长。面对越来越多的APP,如果能够让你的APP脱颖而出,快速的推广出去呢?我总结了以下八种推广方法:

APP推广的8大秘笈

 

第一类:硬推广

方法1、手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间,一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上去的APP的首选。

方法2、APP安装平台推广

目前主流平台,整理如下:

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等

应用商店:Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等

方法3、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

二、软推广

方法4、新闻推广

新闻一只都是最廉价的网络推广手段,撰写一篇新闻稿,花上一两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上,让这些网站一起来报道之后,就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平,那么就火了。

许多表面上不做广告的国际大公司,一只都在暗地花钱做这种推广手段。

方法5、帖子推广

目前,各类手机论坛非常多,人气比较火的也不少,人气比较活跃的,我一共整理了25多个。

1 机智论坛 http://bbs.gfan.com/

2 安卓论坛 http://bbs.hiapk.com/

3 安智论坛 http://bbs.anzhi.com/

4 威锋论坛 http://bbs.weiphone.com/

5 XDACN社区 http://bbs.xda.cn/

6 中关村在线论坛 http://sjbbs.zol.com.cn/

7 91论坛 http://ibbs.91.com/

8 手机中国论坛 http://bbs.cnmo.com/

9 太平洋手机论坛 http://itbbs.pconline.com.cn/mobile/

10 19楼手机论坛 http://www.19lou.com/forum-1440-1.html

11 搜狐数码公社 http://zone.it.sohu.com/

12 维维网论坛 http://bbs.appvv.com/forum.php

13 安卓巴士论坛 http://www.apkbus.com/forum.php

14 深度论坛 http://bbs.shendu.com/

15 木蚂蚁论坛 http://bbs.mumayi.com/

16 安极论坛 http://bbs.angeeks.com/

17 UC手机论坛 http://bbs.uc.cn/

18 安卓网论坛 http://bbs.anzhuo.cn/

19 小米社区 http://bbs.xiaomi.cn/

20 手机之家论坛 http://lt.imobile.com.cn/

21 添翼圈 http://www.in189.com/

22 网玩家论坛 http://www.diypda.com/forum.php

23 风暴论坛 http://bbs.fengbao.com/

24 力卓社区 http://bbs.lidroid.com/

25 拇指玩论坛 http://bbs.muzhiwan.com/

切记,我在这里给大家分享一下帖子推广的关键,因为我本身匿名在各类论坛写过许多点击量过百万的帖子。经验如下:

1、贴不再多,而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发,没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

2、不要广告,暗中分享。千万不要以广告的形式,要以网友分享的方式,做成一个精华帖,长期出现在前面,方可以获得最理想的效果。

方法6:微博推广

大家每天都在用手机看微博,如果在微博上发现了好玩的APP应用,顺手就下载了,所以微博推广的好了,还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?

APP介绍微博的内容撰写上,建议做好以下几点:

1、直接带上下载连接:点击之后,直接到APP Store中的下载页。

2、内容要清晰的把APP的好处列出来,下载是因为好处。

3、最好配合上多组图片和视频,然后没下载之前,就可以快速了解APP

至于这条微博的推广了,那就是简单粗暴狠了。

1、有奖活动

2、大号转发

三、后端推广

方法7、数据库推广

在国内,各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了,有了这些数据库之后,就可以很好的进行推广。这包括:短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点:

内容要简单直接,但是,最好在这几十个字中融入以下5点内容:

1、诱人词汇

2、APP名称

3、独特好处

4、下载连接

5、暗示转发

方法8、口碑传播

要让APP形成口碑推广,首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点,这样用户再向朋友推广的时候,才能保持良好的感觉。例如郭吉军向我推荐非常准的时候,我是非常感谢的,因为对于长出差的人而言,却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候,朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息,可以省不少钱。

同时呢?还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版,普通版的用户只需要推广3个好友,不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用,推广一个用户,可以免费获得多少游戏金币。

低成本推广APP的策略

低成本推广APP策略分为三大部分,第一部分为APP推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟,我相信,看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分:APP推广渠道汇总

第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。

第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得,微博这块的推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。eg:Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验,我建了一个官方微博交流群,有兴趣的朋友可以跟我联系,最好是管理官方微博的。

软文推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。

第三:合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后,还可以通过平台合作推广,eg:友盟 (感觉跟Google  AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四:付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式,成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App的推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的推广策略。

本人网络推广草民一枚,以上纯属个人意见,欢迎补充欢迎拍砖~

Tonny,互联网创业者  感谢@周琼的回答。

第二部分:APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细,我这里补充一些推广技巧,有时候我们知道怎么推广,再配合知道上哪儿推广,效果都会惊人。直入主题:

一、先确定第一推广目的:下载量还是曝光率?

APP  仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字,你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站:注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下APP推广效果排名:

1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。

3. 机锋市场:审核速度快。

4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。

6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8. 91商城:一般,估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。

知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。

关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!

截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。

三、神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看APP本身了。

发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

四、学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的APP排名,不过这种情况对我来说不现实。

第三部分:Android产品推广渠道汇总

本思维导图作者为张礼镜,北京微云即趣科技有限公司商务总监,以下就是他对目前Android产品推广渠道的总结,并对各个渠道的优劣、推广成本和发展方向做了对比分析,详情请见信息图。

(点图看大图)

低成本推广APP的策略

(点图看大图)

APP营销的渠道与定位

题记:这是一篇讲诉对移动应用如何推广的文章,本文详细介绍了APP的推广营销方式,非常适合新手、有意向进入移动互联网领域的推广朋友学习。

我觉得,在本文开头有必要贴一条免责声明。营销本来就是我的短板,接触APP营销也才3个月,数据和经验都很有限,因此不保证以下观点正确。如有谬误,各位不妨指正。也是因为不太懂行,9月连续找了几支资深营销团队咨询,获益很多。关于数据、案例什么的,当然无法透露,我自己也没什么成功经验,只能讲讲从别人的一手资料中,我消化总结出来的二手观点。

首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析,第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价,可以为你节约很多不必要的营销费用,胜于看500篇我这种半吊子文章。

其次,APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事,或者少花钱办大事,醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得,不如专心买福彩好咩?

整个APP生态目前还算相对健康,iOS生态尤其。一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质,最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身,甚至于定位与质量俱佳,却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

这周有个小姑娘在 微博上问我,APP推广有哪些主要的渠道?答,主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向 APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。

显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦,市场多而且乱。

我收集的资料如下:

Android Market;机锋市场;91市场(与安卓网同一家公司);安卓市场:1598(9月24日Alexa排名,下同);安智:7999;天网:15545(塞班用户居多);N多:13226;应用汇:13360(与豌豆夹捆绑,增长很快);优忆:41762;安卓星空:43895;爱米:112188;360软件管家手机必备;MOTO、索爱、三星、联想、魅族等手机品牌自带的应用商店。

和 Android应用市场谈合作,常规收录之后首先是付费推荐,如果关系铁应用强,也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告,包括常规Banner与论坛置 顶。最后是论坛活动,是否付费得挨家挨户地谈,向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢,这个结果就不好说了,或许有惊喜……瞬间被冲 下去的可能性更大。亲,还要小心宣传过火被删帖哦。

值得重视的Android论坛包括以下几个,按热门程度排序:

机锋网论坛;安卓网论坛;安智网论坛

除了应用市场之外,有背景的大公司可以试试预装,主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难,谈判和实际预装的周期动辄超过半年,而预装APP的使用率也 未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广,品牌极强的APP,人手充裕时不妨试试。烦恼的是,一部分手机厂家要求取消自动升级功能,担心升级后改 变太大或bug太多,无可奈何,只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。

还有种歪门邪道是刷机,请别人在刷机的时候把APP预置进去,刷一台几分钱,激活率奇低无比,未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错,这部分我还没得到确认消息。

接下来说说iOS推广,比Android可简单多了。因为重要的市场就一个,又没法谈预装,又不用刷机,火力集中在APPstore上,秘诀就是……刷评 价。尤其在每次发布新版本的前3天,努力制造更多的好评数,冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后,是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后,好 评的加权效果消失,如果真实下载与好评数提不上来,排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对?

有个未经证实的传闻,说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水,在那里发帖介绍自己的新应用,更有可能引起他们注意,撞大运上编辑推荐。

基本上,iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的,有将“亲,给个好评”按钮放在“设置”页第一条 的,有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的,有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的,甚至还有花钱找营销公司买好评的,花样百出。只要稳定在分类排行第 一页,下载量就有保证。

至于付费推广,推荐向Admob投放广告,效果可精准评估,也值得信赖。国内有类似的广告联盟,但未成气候。其他营销渠道包括:

威锋网,970名,流量集中在论坛,收费很贵

爱Apps,13457名,性价比不错,只卖广告不卖推荐,有原则我喜欢

苹果I派党,24175名

APP每日推送,49752名

各种限免通知应用,我没名单,了解的朋友不妨分享一下

91手机助手

同步推

360软件管家手机必备,目前比较弱

touchArcade,5657名,英文,游戏综合站,论坛强大

AppShopper,6014名,英文,主打降价通知与特价搜索

148Apps,16193名,英文,主打游戏评测

FAAD,37194名,英文,主打免费应用推荐,推广口碑很好

appSafari,74286名,英文,主打应用推荐

还有一大票英文游戏站,懒得发了~

顺带插一句,我对付费应用的推广毫无研究,包括限免/冰点/推广码发放等等,从不关注,而这里边的门道很多。有兴趣者自行Google即可,或去Cocoachina挖坟。以上基本就是我整理的APP推广渠道。

另一些效果并不突出,或是苛求特殊资源的方式,比如去科技博客投稿、软文、视频、微博、直邮、短信营销等,不一一尽述。

部分科技博客名单:

36氪:3931;爱范儿:12157;雷锋网:14300;Tech2IPO:18604;动点科技:29848;天涯海阁:34569;分享网络2.0:54907;坏脾气的小肥:1000000最后,除了一个漂亮图标之外,请设计师特意美化发布在应用市场里的每张截图吧,可能是成本最低的APP推广技巧,小惠而不费。

——————————东拉西扯的分割线——————————

前面提到过,定位≥品质≥营销手段,也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有个感慨叫做“蓝海陷阱”,意思是没做好营销准备的话,即便你找到APP的蓝海也是个陷阱。

目 前下载安装的主流方式,第一是在应用市场发现,第二是他人推荐应用,前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是,这款应用处于用户的“主动搜索路 径”之上。这概念有点绕,直白点说,就是用户习惯去几个固定的分类,寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具, 或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用,形成惯性,同时应用的名字与图标,一目了然地介绍了自己的主题与 特色。

符合以上要求的细分市场,很显然是红海。但因为尝试成本低,只要能看出一点点与众不同来,用户也愿意下载回去试试。以至于海水越红,处于这条主动搜索路径上的用户越多,有实力有噱头的APP反而更容易脱颖而出。塔防游戏就是典型一例。

反过来看创新求变的蓝海,尤其是偏离了主动搜索路径的蓝海应用,竞品虽少,用户却没有主动发掘该主题的习惯。如果APP的名字(8个字以内)不能把创新价值 讲清楚,图标不能一看就抓住眼球(这两点都很难),绝大多数用户会漠然地越过它,去点击自己更熟悉,更容易理解的红海应用。这时,蓝海也就变成了死亡之 海。以至于海水越蓝,对营销的倚重越大。

我总结了几种蓝海突围的方式:

1、应用市场推荐,用户对编辑推荐会有更多的好奇心与信任感

2、推高官网访问量,官网有更大的篇幅与感染力来介绍产品的创新价值

3、增加媒体曝光度,包括软文与视频

4、APP本身具备口碑传播的气场,够酷,够潮,体验绝佳,能创造话题

5、与社交网站连接,吸引用户将APP生成的内容推送至社交网络

以上,4和5的效果最好,比如FourSquare与Instagram。但这不仅苛求产品设计与内容,也与产品定位相关,并非放之四海而皆准。1、2、3则有更多的可操作性。

红海也好,蓝海也好,都需要让用户看见你的特色与价值。区别在于用户更愿意主动了解红海应用,却往往无视他一眼看不懂的蓝海应用。怎样引导用户有耐心查看蓝 海应用的详细介绍呢?营销关键就在这里。比如有道笔记这款写字间小众应用,据说近期打算制作给力视频,而约炮应用陌陌的推广,据说也从原创视频与微博转发 中受益良多。急不来的,只能小火慢炖。

我对APP营销与定位的总结暂时到这里,内容肤浅,抛砖引玉。希望能看到各路营销高手的留言补充。


转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:http://shenyongxiang.com/smo/585.html

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:凭什么要买你的?消费者购买8大动机 下一篇:微信营销实战:一天三千粉丝五倍的销售额