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微信上如何卖大米(给朋友的方案)

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2014年04月13日 | 阅读(8888)

通过对你提供的资料分析,我作出以下方案,供您参考和执行

做微信最重要的四个核心:

一,微信账号设置

二,微信推广

三,内容的打造

四,产品包装

五,客户关系管理。

这三点我会逐一来说,也是你必须要操作的步骤。

 

微信上如何卖大米(给朋友的方案)

 

在操作之前你必须要考虑下四点:

1,目前能利用的资源都有哪些,我指的主要是人脉资源,这个是你拓展微信推广的基础,也是最快速的方式,要善于利于自己所有拥有的资源,进行转化。

2,你的大米最大的特点是什么,哪些特点会让人对你大米特别感兴趣,而具有吸引力?也就是人家为什么要买你的大米,归纳出来几点。

3,将自己的形象跟大米绑定在一起。让人提起你就知道大米,将自己打造成大米的牌子,也不用特别想品牌名字,统一可以用你的微信昵称。

4,微信昵称就是你的标签,所以以后无论到哪儿宣传,跟那些人打交道,做任何的营销都记住用这一个昵称,集中别人对你的印象和注意力。

一,微信账号设置

1,账户名称:提供几个供参考,种大米的魁子,种大米的二魁,我爱吃大米,大米小哥等等自己想想,前两个我比较欣赏,因为一个是体现出你是做什么的,而且这个东西是你亲自弄出来的,而二魁,或者魁子给人一种比较憨实的庄稼汉模样,这正是你需要塑造的招牌,印象很重要,他会通过你的名字和内容联想到你很憨实,憨实代表什么?代表老实可靠,代表种庄稼的形象,代表可信任的人,代表真诚老实,这是以后做成生意最重要的印象。当然这种气质类型要跟操作人要相符。通过各种渠道打造这样的形象。

2,账户签名:在田间地头,水稻和鸭子为我代言,你们的一顿饭,我的一日劳累啊!等等,再想想。签名更要凸显出大米来源和特色以及跟你个人融合的形象。当然也可以有趣些。

3,申请公众号:可以是你的名字,最好不要弄的太限制,方便你以后拓展产品用,比如你用种大米的魁子,那就直接用魁子做公众号,如果是用种大米的二魁,那就用二魁做。有关联性,但又不会限制死。

4,账号背景图:账号的背景需要拍摄好,一副稻田的景象图,优美而真实。能传递出很多信息。

5,功能设置:在隐私设置里将加我为朋友时需要验证去掉,并将其他的都打开。

6,订阅几个相近公众号:订阅相近同类的公众号是为了给自己以后找内容素材用,而且他们也应该有你的竞争对手,可以观察下他们的动态。内容的设置及更新情况。

7,加一些成熟的微信群:一些成熟的群意思就是有买米做饭的这些人,成家的,各行各业都可以,不用分行业。尽量找精准些,和他们聊聊,建立友谊。当然也可以去做QQ群。这个技巧我后面说。

8,准备好图片:微信二维码,个人形象照(站在稻田或插水稻),稻田和鸭照片,大米照片,包装好的成品大米照片等。

以上是第一步骤,你必须做的。

二,微信推广。

1,加好友,拉粉丝的方式。

1)这个时候就能充分利用到你或者公司的人脉关系了。除了自己的QQ群,手机之外导入之外,就是要充分利用好这些人脉资源,包括你们之前外包的一个客户信息,还有他们手里拥有的人脉能借助的都借助,比如,把你们之前所有的客户都导入你的微信,跟关系好一点的可以让给你推广下,推荐自己,邀请好友关注等等,包括所有同事动员起来。

2)利用你们的工作便利,比如你们是开发网页设计,微信公众号,手机端等等,可以跟客户交流,留下你的微信号,二维码之类,或者你们干脆开发一个下载量相当的小应用,直接放上你们的微信二维码做宣传。这是你们的优势,一定要利用,可能还有更好的需要你去想。

3)利用身边从事社交运营的人脉,去他们的大号上给你做推广,就和微信上经常推荐的一样,描述你这个人,干什么的,吸引有趣,附带你的微信号。

4)利用好你们的咖啡馆,做个易拉宝弄上你的二维码,让大家扫描,可以给点小礼物,不管是给谁提供活动场地,都可以假借他们的活动来推广你的微信号。

5)当然你也可以在咖啡馆平时矗立水稻大米和你们大米品牌名字的图像,做活动,只要拍照分享可以免费获得一杯咖啡之类的,等等。

6)如果可以,利用好你们领导的人脉,发布些关于大米和你的微信号的信息,可以给他的人脉关系介绍介绍。

2,QQ群推广。

这种方式需要花费精力,可以考虑用闲杂人去做,就是将人引到微信上,或者直接像建立微信一样弄一个QQ号,去打造另外一个营销工具。比如QQ名称跟你微信一样,QQ内容和微信一样,QQ相册放上真实的水稻和大米图片,QQ签名和微信一样,QQ离线设置自动回复弄成微信签名写上微信号,接下来就是去寻找有需求的QQ群,我的建议是你可以先从附近人做起,附近群做起。对于大米你完全可以寻找一些家庭主妇相关群,和家庭主男的相关群。需要一个个去加,当然你也可以试试用软件。前期这样。加上后将这些主妇主男们变成好友,去互动,点评他们的日志,照片,说说等等,不用发广告你的名称就告诉他们你是做什么的。这样你更新微信内容也能分享到微博,而微信的内容同时复制发到空间进行共享。后面我们再说内容。

3,至于其他推广目前先不要用。

三,内容打造。

这个才是最最重要的。因为你的微信不管有多少人都会是你的准客户,因为每个人都要吃饭。所以粉丝的数量不一定非要很多,不断持续地增长即可。

1,将私人号的内容形式分为三大类:两个短的,一个长的。一天在朋友圈发三条即可,当然也可以随时增加到5条,只要有趣,不打扰朋友。掌控好。分为早上,中午,晚上各发一次,早上和中午发短的,晚上发长的。长内容利用公众号编辑。

2,将内容核心分为三类:以产品为核心编撰的内容,以生活休闲有趣的内容,以跟饮食有关的内容。主要以第一种和第三种为主。

相对于大米这种人人感兴趣的东西来说,产生内容是很容易的,

你可以去写写跟大米相关的辨别优良的文章,

可以拍摄一些稻田的照片编辑成文章,

可以随时分享你在稻田里的活动及照片(当然,你本人如果去不了的话可以分享别人的),

这样能增加用户的兴趣度,可信度,真实性最吸引人,而且不用直接做任何的硬性广告,当然可以偶尔穿插说今天很累弄了一天的水稻,刚有几袋子米被预定了,还要去送,累死了之类的,生活用语。巧妙隐含广告。内容都可以去网上寻找编撰,都可以把袁隆平的水稻观念引用上。生活内容这个很好找。

总之,我说了这么多,就是你自己要学会做一个合格的内容编辑,因为是前期没必要投入那么多人力,而且微信也是个长期需要做的,第一个月可能会通过你自然地人脉销售一些,随着操作增加会慢慢增加,不要心急。而且大米这个东西完全可以卖给亲近的人,而且一旦一个客户成交就会成为忠实的客户,需要你后期建立客户档案,利用微信进行针对性地销售,学学台湾的销售之神王永庆,做好后期的客户关系管理。

四,产品包装。

说这个的意思,是你的产品包装本身就是个很好的宣传点,如果要打造个人品牌,自然需要的包装是有你个人名字的品牌,以及产品优势的说明书,服务卡,如果可能,尽量将大米的包装形象跟个人形象融合一起,比如造成憨的形象,就要做一些这类形象的包装,而且如果可能,打破大米平常的包装方式:

1,采取廉价的材质一样可以印上有档次的图案,参考下目前比较火的一些产品包装形式,纸盒?塑料盒?小袋子?等等。

2,采取大小包装不一的方式,价格定位也不一样。

3,将大米包装成礼品

4,普通吃的大米也包装成有人情味的方式。

5,一个大袋的,可以附加送一个小袋子米。作为额外附加值。

6,说明书一定要简练,写出产品的最大特点。

7,售后服务卡当然也要写的很有人情味,像贺卡一样最好,当然要留着你的二维码和微信号。

五,客户关系管理。

客户关系管理师非常重要的一块儿,以后如果形成一定的量,一定要用微信分好类别,比如已经买过的,和没买过的,以及有意向买的,及二次或多次买的,针对每一个人做好尽可能的详细记录。等到了时间点,就主动去跟他们联系,问好,等等,针对牢固的客户尽量地了解他们的家庭成员结构,可以适当地给小孩之类送些小礼物。

客户关系除了将客户分等级进行管理,采取不同的措施之外,还有集体管理及个别管理。集体管理就根据你的等级分类统一进行发信息维护,而个别的管理需要每日进行互动。所谓现在说的互联网思维,就是在客户关系管理好的基础上一传十,十传百的效果。

以上六点做好,而且事无巨细地坚持做下去,必定效果非常好。

至于你最后问我的几个问题回答:

1,公众号及个人号如何导流?

答:这个我上面已经提到,流量导入需要有个过程,我的建议是一定先将流量导入你的私人号,再由私人号导入公众号。

2,什么阶段用私人号,什么阶段用公众号,两者关系如何驾驭?

答:初期先用私人号,公众号起的作用就是给你生产内容,提供更好的内容编辑。私人号起来自然流量就会导入你的公众号,不管任何时候记住做公众号不是你的目的,你的目的是养客户,方便客户购买。

3,目前只有大米和土鸡蛋的产品,什么时候在微信上可丰富产品?

答:不要着急,丰富产品的事情后面交给公众号吧!私人号先做专而精,以卖米为主,可以附带送鸡蛋,这样一个个都可以带动起来,你也可以以米为品牌先导设置一些列套餐进行销售。

4,缺少软文写手。

答:这个让我如何回答你呢?你可以掏钱让人写,也可以自己写,前期我觉得你应该自己写,写一些创业经历,故事之类的。

就不用结尾语言了。以上就是全部。

先考虑自身能利用的资源,再去拓展。

对于人员配置之类的就不用写了,也没啥写的。

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