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微信营销公众号快速增粉速成!

SEO > 新媒体 > 申永祥 发布于 2014年06月18日 | 阅读(632)
微信营销公众号快速增粉速成!

整个微信公众号运营的几大步骤:

(一)打造第一印象,注册微信公众号:拥有一个公众号并做好基础的维护,给粉丝一个美好的第一印象,促成第一笔交易;(查看地址:http://bbs.paidai.com/topic/249904)

(二)认识并沟通:微信公众号粉丝的招募:让粉丝有理由为你停留;(本篇)

(三)持续的沟通:微信公众号粉丝的维系(活动企划),让粉丝对你欲罢不能,重复购买;

(四)亲密接触:微信公众号超级粉丝的加强沟通,让你的品牌引爆传播!

本次重点说说粉丝的招募,给粉丝一个理由关注,主要包含以下几项:

一、找准目标,目标人群精准更利于成交。

二、根据目标人群的特性,给她一个关注的理由;

三、吸引她,并且让她疯狂的增粉活动形式;


(一)关注送礼的增粉活动。

(二)低成本或0成本增粉:

(三)具有社交性的增粉活动:众筹模式;

好吧!要和女神谈恋爱,我们先找出我们需要的女神是怎样子的:

一、找准目标,目标人群精准更利于成交。

很多把妹指南都告诉我们,一定要坚定的认准一个女神,坚持不懈的追求下去,成功指日可待。所以目标一定要清晰。怎么个清晰法?如果你还没有分清楚你品牌的目标人群,来,我们拿出一张纸,把她写出来。

罗列如下:性别、年龄、职业、婚否、爱好、常去的地方、购物偏好….你还能想到多少就写多少,越详细越好,直到你忽然觉得:耶?这描述的不是刚那个在我店里购买的那个人么?

比如,面膜。(尼玛,我是被面膜给淹没了不成?)换一个,衣服好了。比如我卖的是外贸原单的女装,风格偏向于轻微的成熟,设计简约,质量好,品牌是国外鱼龙混杂的大众小众品牌的原单剪标,价格跟国内一般专柜的价格差不多(这个看起来好像没有很大的优势了)

我们来分析一下这个衣服的目标人群:

性别:女。(这个肯定错不了)

年龄:25-35岁(风格是轻微的成熟,设计简约,适合上班,加上价格还不便宜,年龄一般建议不要跨度太长,否则影响后期针对性的宣传和活动)

教育背景:80%有海外留学经历或出差经历;(只有他们对外国的小众品牌更加熟悉)

职业:公司白领(一般都做到了公司的中高层了)

婚否:未婚(算是白骨精,不愿意被婚姻束缚)

爱好:喜欢有品质,自由自在的生活、业余时间比较多,注重身心灵的保养,

经常出现的地方:办公楼、高级公寓社区、商场、美容会所,瑜伽馆、咖啡馆。网购:淘宝小而美店铺,京东,网络社区:微信、海归社群、当地论坛;

好吧,这么描述,你能够想到身边的几个类似的这样子的人么?我们微信公众号的所有都将投其所好。针对这个年龄段这个人群会关注的话题,关注的热点,出没的场所进行一切营销活动。

梳理好了目标人群,也需要梳理一下我们自己了.

二、根据目标人群的特性,找到她关注的理由。

同时,也是站在粉丝的角度思考自身微信公众号存在的意义,虽然我们的终极意义可能大部分是赚钱,但是却一定需要一个容易双赢的结局,否则赚钱也不能够持久。马云做阿里是为了让天下没有难做的生意(完全是站在目标群的基础上思考啊~)那么,作为一个商业性品牌的微信公众号能够给粉丝带来什么呢?换个说法,粉丝凭什么关注我们呢?

经分析,可看到,粉丝会关注我们的原因主要有三方面(如果你有更多发现,欢迎与我沟通):

1、占便宜(精明女神)。人的天性,好像对更优惠这个词基本都无法拒绝哦~针对此类女神,下猛药炫富即可,关注马上送礼,优惠券也拿着,随便买随便花!

2、有趣,好玩(娱乐女神)。关注你,是因为你幽默,有自己的个性和特色,能够给她贡献源源不断的有意思的事情,一起去玩有趣的互动活动。要hold住此类女神,必须要苦练内功,让你的肚子里有用不尽的墨水和创意好玩的点子(推送内容和互动内容的娱乐性),此类女神更容易帮你传播,到处说你的好话,让你认识更多女神!

3、有用(实用至上女神)。关注你,是因为你可以带给她更多的安全感。告诉她一些生活常识,比如那些海鲜不能配水果,怎样做可以快速解决某某问题,怎样做可以变得更加美(仍然是好的内容),应付这样子的女神,只能挖空心思苦读科学松鼠会了。

好吧,其实粉丝大部分就这三类,但是作为一个需要尽可能快速赚钱的品牌,当然最好是要把自己的公众号打造成一个有内涵又幽默又有钱的高富帅了。(内容有趣,有用,并且关注有礼,不定期有礼在第三篇的粉丝维系的文章中会重点说明具体方法)

三、吸引她,并且让她疯狂的增粉活动形式;

分析出占便宜、有趣,好玩以及有用的特性,我们可根据这个特性来进行一系列的增粉活动!活动形式可多样。目前增粉活动主要包括以下几种类型(纯属个人总结,欢迎告知我更多)

(一)关注送礼的增粉活动。

1、关注送礼或者关注立即减多少元,打多少折:这个形式优势不管线上的商家还是线下的商家都可通用。

2、关注玩互动游戏送礼。扫码关注后,玩游戏闯关,或者大转盘抽奖,中奖概率高,甚至100%中奖。这个优势是粉丝参与感强,并且不知道接下去会发生什么获得什么,感觉有趣。资源可控。

3、关注后转发图文点赞。相信很多人都试过,增粉的效果看礼品的吸引力。对于品牌的广告覆盖面比较广,不过微信对这个点赞活动是制止的。因为我们大部分人都被点赞给刷屏了,影响朋友圈的社交氛围,我还亲眼看到几个品牌公众号被停止了半个月运营。小商家可以冒险试试,大商家可一定要小心,万一封号的话,得不偿失。

以上三种常见的增粉活动形式我有幸都试过,优势是:增粉的效果都会还不错(前提是你的礼品够诱惑)。劣势是,玩法单一,造成粉丝的疲惫,重要的是无法直接引导成交。所以建议:1、在玩法上可尽量多变,比如关注送礼后可拍照分享自动生成品牌海报的主页让粉丝进行分享和传;2、可采用节假日周末现场招募粉丝的活动来进行弥补,使得整个活动在可持续性的基础上有加强的效果。(一般服装类的销售业绩可通过现场招募提升300%以上)。3、店铺运营人员的激励制度必须上,设定好每日招募目标,设定对应奖励,会让粉丝的招募更快速!

(二)低成本或0成本增粉。

1、内容本身增粉;好的内容吸引转发,促进新粉丝的关注;经过多次实践,一般内容与粉丝关系比较大的更容易引起自动转发,比如:星座、血型、心理测试等内容,当然,做为一个商业性的公众号软性的植入自己的广告是必须的!

2、傍大款,大号互推。由粉丝组成类型相同的大号一起来互相推荐,这个是自媒体用的比较多的方式。我们同样可以借鉴:如果我是做女装的公众号,我可以让护肤美妆类的账号帮忙推荐,或者专门针对对方的账号发放福利,前提是过来关注我们的账号。

3、其他渠道广告。就拿刚分析的女装的人群来说,我们就再她经常逛的论坛中进行软性的帖子广告:可以发布一些比较软性的帖子,比如最新服装搭配潮流,白领必备单品等潮流搭配帖,如何鉴别原单和高仿的技术帖子,不管怎样,最好都可以让自家的单品出现一次,最后推荐告知微信号,让关注。或者直接在相关论坛做硬广告,展示产品为主,以优惠的形式,诱导关注。

4、商家联盟:与品牌调性想一致的商家进行合作。如果还是上面的女装人群,把自己的广告放在咖啡馆、高端美容会所,接受度会更高。如果加入商家推荐有奖励的话,会更有助于增粉。

5、让产品本身就具有话题传播性。最近看到朋友圈的小捣蛋很热哦~一个土鸡蛋卖的比一般的鸡蛋贵,但是鸡蛋上画了个可爱的笑脸,让顾客一收到产品就会情不自禁的要拍照分享出去了。

 

微信营销公众号快速增粉速成!

 

(三)具有社交性的增粉活动:众筹模式(感觉是未来的方向)

雷军说,小米的成功很大的原因是在于用户的参与感。最近玩的特别火的几个活动,感觉都特别的有意思。都是在资源可控的基础上,做到了粉丝增长的良好效果和品牌的传播,当然,最重要的是,直接带来成交,而且让粉丝感觉到爽。

举个栗子:东莞移动、好奇纸尿裤基本都采用了类似众筹的形式,粉丝关注账号,然后拉上朋友一起来为自己谋取福利,达到一定人数就可以获得对应的福利。

比如:东莞移动:百团大战:充100送50。邀请25个人一起参与即可享受这个福利。这样子基本就相当于一个人帮你拉25个人过来关注你,并且还要为你买单(充100元)

特别值得说的是好奇纸尿裤的活动:

 

微信营销公众号快速增粉速成!

 

通过产品的试用,获得目标对象的信息,包括宝宝的出生日期。目标人群非常的精准,吸引的大部分都是有孩子的家长,并且是需要纸尿裤的家长。这个投入也是具有高回报率的,想想,这些资料都到手了,后期的营销能不精准么?

活动的设置不仅可以兑换纸尿裤试用,还可以直接兑换优惠券,引导成交,并且如果人数达到更高量还能兑换箱装纸尿裤,另外,还可用6片纸尿裤的机会用来抽奖抽更多,将粉丝对于争取过来的纸尿裤的消耗全部考虑的很周全。另外社交性上还有一个好友贡献度排名,也非常具有娱乐性。

此类活动让用户参与感非常强,粉丝会不断叮嘱自己的朋友去帮忙点击,并且自己也会很主动的分享到微信群、朋友圈。品牌的传播效果不言而喻。真的是一举多得了。不过此类活动形式都需要第三方平台来进行开发。

(四)最后再啰嗦个几句:

1、增粉招募活动最好具有持续性。活动不停,粉丝才会不停的快速新增。

2、紧扣着有趣,操作简单、参与感来做活动的企划,效果会告诉你这绝对没错!

3、礼品的设置根据目标人群的喜好来设置,否则容易造成资源浪费,重要的是效果会受影响;

4、重点宣传后期的福利,会让粉丝更有兴趣保持关注;所以招进来的粉丝,千万也不要让他们轻易的流失,需要想办法维系,并且促成成交和重复购买

作者:在北京放牛 微信号:199557



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