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你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑!

SEO > 自媒体 > 申永祥 发布于 2017年05月17日 | 阅读(57)

如何打造一个成功的自媒体?第一定位自己:知道自己想做什么,要做什么;第二要有价值,否则别人为什么拥护你、喜欢你、支持你;第三个人擅长,不要跟风做自己喜欢和擅长;第四怎么传播,要有推广和宣传意识;第五坚持在坚持,只有持之以恒才能长久发展。也只有这样才能让自媒体赚钱,自媒体很简单但没有说的那么容易。

最近很多朋友问我自媒体还能火多久,现在做自媒体是不是有点晚。我的回答是不晚,自媒体的红利期还有很长一段时间,以后是自媒体时代,只要你想加入,那就不要犹豫,放心大胆的干,无论红利期有多长,我们先赚了再说。不过现在要想玩转自媒体,还需要分享有趣有料有价值的内容,过去那种投机的时代一去不复返。

接下来我将来从内容生产,内容分发和内容运营这三个角度,跟大家分享如何做好自媒体。

你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑! 经验心得 第1张

内容生产

在内容生产环节,给大家分享一个思维,聚焦思维,也就是要透过现象看本事,内容的本质是什么,就是跟读者相关性,对读者有价值。创作内容之前,我们首先要搞明白自己的定位?我们要写给谁看?他们看了后会有什么反应?他们是否会转发分享?只有不断的反复推敲,你才会找到属于自己的方向。

鸡汤女王咪蒙一篇文章赚30万以上,而大部分自媒体从业者却在温饱线上挣扎,为啥差别那么大呢?很多人只看到了咪蒙文章受到热捧的表面,没有透过现象看本质,咪蒙的文章满足了80.90后女性的内心需求,她的每篇文章都是“毒”鸡汤,都是软文,潜移默化的影响粉丝的心理。例如,《只要前任老死不相往来,世界将变成美好的人间》等文章充斥着鲜明的情感观点,引发了广大女性受众的认同和共鸣。有些人一边骂着一边还转发了朋友圈,引发文章的二次传播,类似这样的文章在朋友圈受到热捧,创造了行业的奇迹。

内容创作要学会蹭热点,比如前段时间电视剧《人民的名义》特别火。很多自媒体写手开始搜集资料,发表看法,普通用户觉得很有道理,于是转发到朋友圈,然后通过不断地扩散提高阅读量,这样这篇文章就火了。

以咪蒙一篇“职场不相信眼泪,要哭回家哭”为例,这篇文章说的是时下最矛盾的话题:劳资关系。这个话题极易被点燃,不管她是否真有这样一个实习生,但是她发这篇文章,并以极其煽动性的语言去写这个事情,目的就很明确了,我就是写给这些老板们看的,拼命转发吧!果不其然,朋友圈火得一塌糊涂。

内容分发

说到内容分发,给大家分享一个思维,也就是碎片化思维,现在的流量已经不是聚集在少数大平台上了。需要我们多平台分发,这样才能扩大影响力。

你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑! 经验心得 第2张

目前各个平台的智能分发机制还不是很完善,智能机器人还是傻的可爱,只会通过简单粗暴的关键词判断内容,无法适应观众个性化的需求 ,比如我之前有一篇写创业故事的文章,明明是很正能量的,因为揭秘网上赚钱的模式,就被认定不符合收录,不予推荐,还不让修改。而很多粗制烂造的内容,比如伪原创,比如简陋的“口水文”,因为机器的这种分发机制而无法判断出来,流量暴增。

我身边有个朋友,抓住智能机器人的这个缺陷,运用文章采集神器,一天炮制几百篇文章,发到各个自媒体平台, 日赚3000-5000元很轻松. 目前类似的平台很多,比如头条,企鹅、百家,大鱼 等等。只要你懂得如何操作,养家糊口还是很挺松的。

内容运营

在内容运营阶段,给大家分享一个思维,极致思维,自媒体要么不做,要做就做精做透。互联网上流量红利期已经过了。现在要经营好自己的粉丝,要经常跟他们互动,让他们参与到内容生产,分发和运营当中去,增加粉丝的忠诚度。以后我们销售给粉丝任何东西,都要认真去了解他们内心真正的需求是什么。你对粉丝研究得越深,你成交收钱就越是轻松。

你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑! 经验心得 第3张

关于自媒体变现,我认为是非常简单的,你只要掌握一种方法“把话说出去,把钱收回来”。在互联网上把软文投出去,或把视频发出去就能赚到钱,我们的软文也好,视频也好,要能激发顾客内心的欲望,他们看完视频看完文章就愿意把钱掏给我们。

为什么很多人学了各种营销方法,就是赚不到钱?就是不懂撩起粉丝的欲望,没有给粉丝一个购买你的理由。打个比方来说,男女生恋爱,你是一个男孩子,女生要嫁给你,就需要你给她一个理由,不论是房子、车子、票子,还是海誓山盟的爱情。你要懂得价值塑造和价值包装。

人只有为欲望才会毫无顾忌的买单,在这个现实的社会当中,没有欲望的人真的是凤毛麟角的存在。是人就有欲望,只是每个人所追求的不尽相同。这也说明了,遍地都是机会,只看你如何进行挖掘。

当你懂得如何在互联网上销售诱惑,销售欲望时候,你绝对不会因没钱而发愁。为什么互联网上“日赚几百上千”、“年入百万不是梦”等这样的广告比比皆是,因为这些广告更有诱惑性,激发了你对金钱的渴望。正所谓美女不露,色狼不诱”就是这个道理。

你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑! 经验心得 第4张

那么如何学习销售诱惑?你必须具备解读广告的能力。解读广告的能力越强,赚钱的概率就越高。

你想日赚一千,就解读日赚一千的广告,你想日赚一万,就解读日赚一万的广告。没有一定的内功 ,就看不懂广告背后的风景 。一如没有阅历的人 ,只能昕到别人说话的声音,其间蕴含的意味却永远都搞不懂。拥有执行力的人太多了 ,拥有智慧的人却少矣。

赚钱是有秘密的,不了解潜规则的人,无论付出多少,都跪着挣钱。想站起来也不容易,你没有钱,要有智慧,没有智慧,一定要有钱。赚钱的秘密就是该烧香烧香,该拜佛拜佛,懂了就懂了。

对于网络新手来说,网上赚钱要么加入一个组织,找靠谱的人带你,要么自己苦练内功。网上赚钱是需要积累的,一口吃不成胖子。对于怎么解读广告?怎么积累数据库?怎么寻找货源,在以后的文章中我会给大家详细分享。

作者:安东胜 微信:512771530

自媒体人15种赚钱方法

1、自媒体平台

现在很多大型网络公司都建立了自媒体平台,筑巢引凤,吸引自媒体入驻,给自媒体人广告分成,像著名的百度百家,上线才半个月,就有一部分自媒体人收入过万了,当然,这种方式适合于比较能写的自媒体人,需要一定的文字功底。

2、广告收入

既然自媒体当中有媒体二字,自然就具有媒体属性,之前在传统媒体当中,电视台、报纸、杂志靠什么赚钱呢?我相信,最大的一块肯定是广告费,自媒体也不例外,很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。

广告有两种:硬广和软文,硬广是赤裸裸广告性质,容易引起关注用户的反感;软文就好很多了,写得好的软文,甚至你都不觉得这是广告,一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。几百上千不等。

3、公关宣传

公关宣传主要就是软文了,目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文,于是专访比软文高端不少,对于找不到媒体能专访的小公司,这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候,自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。

4、品牌植入

严格意义上来讲,品牌植入也是广告的一种,但是它更加润物细无声,我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌产品/服务植入的区别。

例如:变形金刚3里边不少都是软性的广告,让用户产生不少的直观映像。如舒化奶就是一个软性的例子,而直接显示地方的时候,直接点明位置,也是一个硬性的广告,其中的车子就是相当于品牌的植入。

注意:知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与,大多数自媒体人只能望而兴叹。

5、电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人,也可能是某一领域的专家,比如买各种东西的体验,因为他们是有独特的见识,对这个感兴趣的人就会关注他们,后序推荐点产品什么的,很多人都会买单。

自媒体赚钱越多,一般都是意见领袖,能影响很多人,最重要的是,这些人会直接购买东西,也就是他们的自媒体价值现。

6、销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品,不是发广告帮别人卖产品。

目前,也有不少出售服务的自媒体人,比如:微信公众号:和谐电商 是在网上开展网络代运营业务,前期已经有和谐设计的先有品牌,再有其它相关服务,我们发现一点,在互联网时代,只要有用户,卖什么都成!

7、咨询服务

这个服务的钱一般来说非专业人士不好做,因为你在某个领域做得好,同行也认可,然后找你咨询一些项目问题,完全是可以收费,自媒体人相当比较难,也许专访比较可靠点!

8、演讲,培训

媒体人多方面发展,也可以从写的好,再慢慢开讲,再慢慢的去做演讲和培训,一般参加一场商业演讲,看行业影响程序,可以少至几千块多至几万不等的辛苦费,

自媒体做得好,一般就会有学习者,比如用户粉丝或者企业需要一些内训(效果一般是要好于社会上的那些讲师),价格也不便宜,一次5000到几万,一个月能有几次,收入也不错哦!

9、会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事,付费的人数多还好,可以多请人维护,会员少的情况下,请不起人,全凭自己服务会员一至两年,难度是不可想象的。

比如:罗辑思维就是会员制,两万会员一共收了960万会费,还有一些是采用会员制,会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。

10、新闻客户端

新浪/搜狐/网易等新闻客户端的费用,其中搜狐可以达到500-1000,如果自媒体的产量一个月20篇,也有二万的收入,有很多时候稿子也不能只发独家,当然如果你专心在一个平台上写个十篇八篇,也是大几千一万的收入了,加上客户端有新的广告及分成计划的,也许可以做一些格外的收入。

11、出书

有些写作能力比较强的,感觉只有自媒体平台的广告分成太少,也可以自己出版书籍,但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式,很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。

12、被"包养"或跳槽

这是目前不少企业与自媒体的关系,自媒体形成一定的品牌价值之后,会被一些大的机构注资或收购,自媒体做得好,然后被挖走跳槽的很常见。

13、直接卖号

现在也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉的,具说,有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。

14、线下活动

目前很多自媒体常用活动方式:组织线上用户参加线下活动,比如,对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会,这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持,如果不想商家加入,也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

15、其他

其实还有不少的方式,当然我们的自媒体定位建议:最好只做推荐,不做推销;帮助别人成功,自己才会赚钱;自己一个尽的写稿子,版权要求各种,未来发展方向不大,所以我们更多的是想给别人创造价值!

以上这十五种自媒体赚钱的方式,往往不会是单一的,常常会混合,比如:招募会员的方式吸引一批忠实用户,然后给他们提供线上培训,或是咨询服务,再比如:一些自媒体表面看起来是做会员制,但实际上是一种称之为广告费前置的模式,先收取大家的会员费,然后让商家给会员发福利,自己并不收取商家的赞助费,这种方式非常高明,把钱先赚了,然后光明正大的发广告,也不会有人反对,因为是给会员发福利嘛。这个比较高,可以学学哦!

总结:

在和谐全网营销看来,粉丝经济成就了自媒体,里面充斥了情感营销,如果你是一个意见领袖,不少意见领袖可以影响带动很多人,如果再互相推荐一下,效果是非常不错的。

自媒体人不管是以何种方式赚钱,只要能够体面的生存下去,甚至可以把自媒体做成自己的事业,不管如何,那都会是一次从自媒体起向商业的成功转型。

关注微信:大米damihi QQ81172531


你做自媒体为什么赚不到钱?因为你不会销售诱惑! - 网友评论:

小而美:自媒体流量确实很大,但是做好也没那么简单

长沙艺:其实自媒体没有想象中的那么好做,因为现在大多数自媒体人真的可以用入不敷出来形容,因为做的好的就那么几家

战略:销售诱惑也是一种必要的方式,这样可以增加销量

迅蟒自媒体:自媒体真的不好做,到现在头条指数还很低

烟台装:值得学习,只有真正付出,才会有收获的一天

小污师:对于这些自媒体平台来说,文章的标题至关重要,当然并不意味着文章内容不咋地

豆豆小说:报平台大腿,原创,固定频率,坚持。。。

聚来宝灵:思路加上超强的执行力,简单的事情重复做,用心做,无论平台怎么变,平台的用户都是一个活生生的人

路易威登:自媒体真好,有个包包网的自媒体就好了

格新下载:好文章,怎么做自媒体,自媒体也不一定好做

秦岭:做自媒体也并非简单的事

通宝娱:每一个行业,只要能做到极致,都是有机会的。

QQ技术:自媒体火了一段了,已经红海了

梁山挂车:打造自媒体,需要多少努力和心血,无论做什么事情都是不容易的。

上万部:其实是和做网站一个思路的 只不过自己的文章可以借助第三方大平台展示出去 在网站初期权重不高的情况下 站在巨人的肩膀快速获得利润变现的一种渠道

不用干来看我网赚:现在很多企业都用自媒体来发展品牌

SEO博客:没有那一个人是很牛逼的,其实成功就是简单的方法重复做,执行力够不够才是关键。Duang 没看够?

鄂州:自媒体平台对推广宣传有很大帮助,努力学习这种方式

自媒体精选:自媒体是以后的发展趋势,谁抓住了用户数量,谁就有话语权与商业价值转化

奇客网:用同样方法做事 别人可以成功你不一定能成功,找到自己兴趣点切入 坚持下去

买家:自媒体流量还是很大,有的时候转载都能获得很大的流量

电动四轮车:一篇文章赚30万以上!!我憋几天,写一个文章,赚了16块钱,差距怎么这么大!!

免费赚钱:在我的印象里真没在QQ空间看到有价值的东西,不过访问量确实庞大

大连长:一定要加强完善自己才能真正的做好自媒体。

自媒体平台:话是这么说的,自媒体平台只是渠道,真正的实力还是内容本身。内容够硬,才能获得更多的粉丝。

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