申永祥学习室

信息流广告崛起 自媒体时代互联网营销新玩法层出不穷

SEO > 自媒体 > 申永祥 发布于 2017年05月22日 | 阅读(97)

近一两年,随着移动互联网地快速发展,一种新型营销方式犹如异军突起,吸引了不少企业主广泛关注,它就是“信息流广告”。笔者认为,信息流广告其实只有在自媒体兴起的时代,才真正受到广泛关注和推崇,也可以说其是自媒体时代的产物,相辅相成。信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的“点击率”和更高的”流量变现”,成为各大社交渠道的主要广告方式。

信息流广告崛起 自媒体时代互联网营销新玩法层出不穷

目前,信息流广告已经覆盖绝大多数网民朋友,信息流广告基本是基于移动互联网终端的,最简单直观地信息流广告出现在各大门户网站的移动APP中,如腾讯新闻、天天快报、今日头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻、一点资讯等等移动资讯APP。根据国内知名数据机构显示,截至到目前移动端用户早早就超过了PC端用户数量,因此互联网公司、软件公司、中小企业等均把广告预算转移至移动端,而信息流广告就成为他们的有效流量渠道。今天笔者跟大家一起来聊聊信息流广告那些事。

 

信息流广告前世今生 异军突起成必然

2006年,信息流广告最早出现于Facebook平台上,迄今为止已经走过了十个年头。这十年间,涌现了诸如互动式效果广告这一创新模式。这十年间,从互联网的黄金年代,到后来向移动互联网的大迁徙,信息流广告始终在顺应潮流的变化而自我进化。

如果说以往最大的变化是信息流广告平台从互联网转向了移动互联网,那么眼下的进化趋势,则是从依托于文字资讯内容平台,转向了短视频内容平台。不同以往的是,在信息流广告再次自我进化的同时,另有新的广告模式也已经异军突起了。

随着智能手机和移动互联网的普及和发展,人们逐渐适应了这种以触控为主要交互手段的操作方式。虽然传统互联网的资讯浏览场景后来也从前后翻页,演变成了通过滑动鼠标滚轮来实现上下滑动操作的“信息流”场景,但终究无法比拟在移动终端设备上,通过手指直接滑动触控操作来的更加自然。再加上占用了人们大量碎片时间的各种资讯、社交App产品的存在,信息流广告的强势崛起也是顺理成章的。

 

信息流广告因移动社交而生 何为信息流广告?

信息流(Feeds)广告,顾名思义,即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。即在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上,随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中,用户触达率高。

信息流广告的展现方式以文字、图片以及链接为主,通常采用按点击的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000 impressions)模式收费。

 

信息流广告产品进入“战国时代

经过2年的发展,各大互联网巨头纷纷扎堆自媒体平台,自媒体平台争夺用户和内容创作者已进入白热化阶段,然而“信息流广告”就成为各自媒体平台变现最核心的广告产品。

去年,百度将内容分发定位核心战略之一,百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思,其实早已路人皆知。2016年才开始在手机百度app等产品里大规模接入信息流的百度,过了不到半年时间,就已经开始把信息流广告全部放进去了。

然而今日头条目前日活已经做到了手机百度的三分之二,在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下,2016年已经做到了60亿,大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍,可能接近1万人,类似百度凤巢的系统也在酝酿和打磨中。

几乎同一时间新浪微博“恰巧”也在发力做信息流。其实新浪微博早就已经有信息流,但那还是基于人的关系流,而如今微博要发力的是基于热点的兴趣流。

信息流广告这么一大块蛋糕,早就被腾讯系腾讯新闻和天天快报、百度系手机百度、阿里系UC头条、新锐移动资讯APP今日头条以及众多传统门户网站的APP顶上了,并且正在加快推行信息流广告产品布局,今年信息流广告产品无疑即将进入了“战国时代”。

信息流广告大战一触即发,至于如何挖掘信息流广告这座金矿,那就要看各大移动资讯平台如何打造更加贴合企业广告主需求的信息流广告产品。

 

几大信息流广告产品大同小异 各具特色

在腾讯新闻、搜狐新闻、新浪新闻、凤凰新闻、网易新闻、今日头条、一点资讯、UC浏览器等消息流广告接踵而来。今天笔者为大家讲一下时下流行的几家平台的信息流广告,谈谈其信息流广告特色。

今日头条信息流广告

今日头条信息流”:今日头条广告是一种基于大数据的精准化广告,可以将广告信息精确的推送到有兴趣的用户那里。同时针对品牌企业还有开屏、CPT、GD的强势曝光类广告。同时头条还有针对品效合一的精准人群定位广告。

今日头条具体的广告形式有:

1、今日头条APP开屏广告,可以分为静态、动态和视频广告,其中静态和动态广告分为可点击和不可点击两种。全国有6个位置,还有1个位置可以区域定向到省、省会城市、地级市等。

2、CPT广告主要是针对今日头条首页推荐也第四个位置的广告,每天做多只可售卖4个广告。全国投放。

3、GD广告是今日头条推出按量购买的广告,广告位置跟CPT广告位置一样,只不过展示时会在当天CPT广告展示完后展示。具体展示顺序为第5-10刷。

4、竞价广告是今日头条针对中小企业推出的效果类广告,按效果服务,广告只会展示在有兴趣的用户面前。而且可以在头条所有频道上随机展示。

5、详情页广告是今日头条里的新闻、信息文章的底部出现的广告,广告可以按文章分类、关键词、人群等进行定位投放,转化率非常高。

百度信息流广告

百度信息流”:百度信息流广告是在百度首页,百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告;拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖,借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术,帮助您的推广信息准确触达高潜用户!配合凤巢升级营销,全面提升效果!

百度信息流广告规则:

A.刷新方式
手指向上/向下划拉出新数据,广告出现在每次刷新出的第7条位置,不一定每次刷新都有广告出现

B.售卖方式
通过CPC竞价,结合广告点击率确定是否展现,按照CPC计费

腾讯信息流广告

腾讯信息流”:腾讯信息流广告占据腾讯新闻客户端、天天快报客户端和微信热文三个核心流量位,是当用户浏览资讯时,以资讯形态展现的原生广告,拥有良好的阅读体验和占据用户高注意力浓度。

腾讯信息流广告展示形式:

A.信息流大图广告。

优势:海量大图、超级曝光、即时分享、品效合一;

B.信息流新闻广告。

优势:融入阅读、浑然天成、高效触达、即时分享;

C.内容页大图广告。

优势:惯性阅读、黄金位置、视觉突出、自然呈现;

D.内容页文字链广告。

优势:惯性阅读、黄金位置、简明扼要、制作简单;

E.评论页大图广告。

优势:评论乐趣多、爱评论爱互动、黄金位置、视觉突出;

信息流广告

抢占移动端用户 信息流广告不二之选

如今的移动互联网用户,捧着手机不是在刷朋友圈、新闻客户端等信息流,就是在打开App参与互动活动抢奖品。这种情况下,新的营销场景也就顺势而生了。大量用户被各种App内的线上互动活动吸引,通过参与互动最终获取奖品。在这个过程中,将广告主提供的代金券、实物以奖品的形式出现,则成为了一种全新的广告模式。

信息流广告在资讯平台上的表现形式较为符合“广告即内容”的理念,更确切地说,是广告即资讯。同时,它还兼顾品牌广告和效果广告,适合更广泛的行业广告主。当然,这种形式对渠道人员的投放优化能力也更为依赖。

当然,信息流广告发展到如今,已经非常成熟。基于当下用户基本集中于几大移动互联网客户端,企业广告主们为了抢占更多用户及流量资源,也不得不尝试新的信息流广告形式。一方面,目前网络营销渠道资源有限;另一方面,用户转化率较低也是一大难题。而信息流广告本身是基于个性化推荐、用户浏览行为的广告形式,对于那些对于精准营销要求较高的广告主而言,这种新形式的广告是不二之选。

其实很多广告主可能会觉得信息流广告跟DSP广告、网盟广告等有点类似,其实信息流广告与其有很多区别,目前信息流广告大多数是集中在资讯移动客户端,也可以称作资讯信息流广告。

 

总  结

信息流广告的诞生,也对广告投放提出了新的要求,首先企业要找到该方面的营销人才,其次企业需要了解更多信息流广告平台的投放规则及广告要求,再次企业对营销效果的评估及营销成本的控制也是重中之重。

因此在信息流广告投放中,把CPC成本降到很低,还是远远不够的,因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户,因此我们还要关注CPA和用户留存率。

如果您是企业营销管理人员,可以考虑尝试新的信息流广告;如果您是广告服务商,可以考虑将信息流广告作为新的业务增长点;如果您是广告操作人员,可以尝试去学习各大自媒体平台信息流广告投放规则及投资技巧。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从创意素材制作、精准投放、效果优化等一系列核心步骤,掌握其内核才能真正实现投放效果。

至少当下信息流广告是一种非常流行的网络营销形式,无论您是从事网络广告、SEO、SEM、网络营销等方面的工作,不妨尝试多了解新型网络广告形式,百利而无一害。

作者:幻影 来源:幻影博客

微信、微博等信息流的广告投放

何为信息流广告?

信息流广告,通俗地讲,就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。

现在主流的信息流广告平台包括:腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等。

微信、微博等信息流的广告投放 IT业界 第1张

信息流广告投放指标

CTR:互动率,即单组广告的互动数/展示数,互动率越高,表明用户对你的广告越感兴趣。

CPM:千次曝光成本,顾名思义,即每一组广告被曝光一千次的成本,这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。

CPC:单次点击成本,CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本(CPA),所以广告投放过程中应该想办法降低CPC。

下载转化率:即用户点击广告到下载App的转化率,在控制了CPC的成本以后,我们应该想办法提高下载转化率,这样才能降低单个用户获取成本(CPA)。

CPA:即单个激活用户的获取成本,想办法控制CPA、且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标。

用户留存率:通过分析这个数据,可以反推回去,找出哪个广告获得的用户留存率较高,持续地优化这则广告。

信息流广告平台曝光权重

每一个信息流广告平台都希望给他的用户呈现更优质的广告,同时又希望从广告主身上获得更多收益,所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。

那什么样的广告会获得更多的曝光量呢,各个平台都有自己的一套算法,但核心的算法基本都一样:曝光权重=出价*CTR。因此,广告主能做的事情是,想办法提高CTR,同时保持出价不低于此时的大盘价格,这样广告才会获得更多的曝光。

信息流广告投放的技巧

技巧一:策划多个推广点,快速测试效果

对于广告投放这件事,相信很难有人能够做到百发百中,最大程度降低风险的方法是:前期策划大量的推广idea,快速地测试效果。所以,前期可以召集不同的同事进行brain storming,策划出不同风格的推广idea,制作成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后,就能看出这组广告素材的效果。

笔者在2014年曾经负责过一款旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放,当时我们策划了很多的推广idea,包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒旅途中随手记账”、“旅行语音输入翻译”……众多推广idea,再把每一个idea做成多套不同的素材,每套素材花100-200块左右快速上线测试,最后发现“旅行语音输入翻译”这个idea的CPA成本是最低的,所以围绕着这个idea不断地优化投放,最终依靠这个idea获得第一批数十万用户。

微信、微博等信息流的广告投放 IT业界 第2张

(当时测试效果最好的一套素材)

技巧二:找到目标用户精准定向投放

信息流广告投放一般有两个变量,一个是素材,一个是定向人群。

在技巧一提到的测试推广idea的时候,我们保持的是定向人群不变,一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割,切割几组不重叠的人群,再进行快速测试。比如说,我们可以把用户分为:男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试,找出1-2个互动率较高的人群分组,之后可以把这2个分组分阶段地投放,避免素材快速“过气”。

在选择定向人群的时候,还有一招,就是结合各个平台的不同功能进行筛选,比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”,广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。

举个栗子,2014年我曾经负责一款游记工具类App“蝉游记”的推广,我们通过用户访谈,分析出我们现有的用户会关注哪几类微博帐号:旅行类微博(比如穷游网、面包旅行等)、文艺类微博(比如微杂志、instagram精选等)、App推荐类微博(比如全球iPhone官网、App狗等)……我们将这些用户经常关注的微博进行分类,再把这几类分阶段地投放,当时这种方式的获客成本会比投放到广泛人群的成本降低50%左右。

微信、微博等信息流的广告投放 IT业界 第3张

(粉丝通支持定向投放到某个微博帐号的相似粉丝上)

技巧三:注重优化落地页,提高下载转化率

在信息流广告投放中,把CPC成本降到很低,还是远远不够的,因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户,因此我们还要关注CPA和用户留存率。

在降低CPC成本的同时,还需要想办法提高点击 –下载激活的转化率,如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页一般是App Store或者安卓应用商店,那我们就应该在应用标题、应用截屏(尤其是前2张)、应用描述(尤其是第1段)等用户第一眼看到的信息上下功夫。

举个栗子,2014年我负责一款美图类App“蝉游画报”的推广,我们在测试了众多推广idea以后,发现用户对“自动换壁纸”这个功能最感兴趣,CPC成本也很低,因此我们就拿着这个数据去说服产品经理,在App里加上这个功能,同时在应用商店里的应用标题上加上“壁纸”这样的关键词,并把应用商店中的第一张截屏换成“自动换壁纸”这个功能点。这么一来,用户就会在“看到推广素材-阅读应用介绍-下载打开App”整个流程上都能找到“自动换壁纸”这个信息点,不会有信息衔接不上的情况,所以转化率自然不会低。

微信、微博等信息流的广告投放 IT业界 第4张

(蝉游画报在应用商店介绍中的壁纸信息)

写在最后

以上是笔者的一点信息流广告投放经验,希望对你有帮助。信息流广告在2014年大火了一阵之后,随着2015年ASO的大热,加上信息流广告的成本快速上升,信息流广告有点没落,但大部分App依然不敢放弃信息流广告,毕竟大量的用户还活跃在各大社交平台上。

作者:林振族 来源:人人都是产品经理


信息流广告崛起 自媒体时代互联网营销新玩法层出不穷 - 网友评论:

山海连云:最主要的还是要原创有深度的好文,如果单一的抄袭一定会死的很快。

免费推广:广告是需求,要先有需求,再有再有广告,将广告提供给真正有相关需求的人,你就成功了

真美食:说起来好像很容易,但是实践起来好难。。。。。。

密芒博客:现在自媒体很难啊,不过坚持很重要!

优妈妈:百度的广告太让人郁闷,总是游戏,怎样才能屏蔽游戏呢。

投资移民:写的很好,哈哈哈哈,值得我们这些作广告人的注意,哈哈

富金利:写文章阅读不赚钱,做视频引流赚钱!!

计算机专业:广告烧钱啊 尤其是不是实业种类

完美爱:现在的广告经费大部分都是浪费掉了,没人能真正解决控制

吐槽大会:掌握好核心运营技巧后,每日轻轻松松

理财随笔:把握广告的营销精准度是很有必要

可可牛:太棒了,以后知道在设计广告时应该主要哪些地方了!

星梦互联:读了这篇文章,有些感触,说着容易做起来难。在网上拼搏了很多年,小钱不断大钱没有,赚钱的技巧掌握不少,也积累了很多经验,坚持做下去的人不多,笑到最后的才是赢家。

御轩:用户心理把握的很精准,广告不仅仅不生硬,而且对于男性隐私也描述的生动!

朵薇:感谢分享,真的学到很多东西。

工业设计:蛮好的,但是,竞争很大的,每个行业都需要设计,怎么设计你的自媒体,让产品有自己核心的竞争力,这个是关键所在。

苏州:是的,营销是一门很深的学问,学好了有肉吃,学不好就连肉汤都不一定能够喝到。哪天我们柯瑞德货架网络营销部能够出来一个营销学教授就好了。现在只能默默的努力学习了。

沐夏网络:看别人的文章觉得非常受用,到自己落实的时候又蒙了……

长沙中亚:信任培养不是一早一夕的,也是变现前最难的步骤,一般大部分都处理不好,掌握不了诀窍,这需要我们持续不断的深耕内容

点我查看:真正的营销不是像我这样留个广告链接就完事了 这是扯淡。。真正的营销是能深入人心

大连艾:广告就得付出一定的成本,没有成本的广告不会有好的效果,亲身体验。

行业干货:现在各大平台围剿今日头条,内容烧钱应该是今年的趋势,还是有很大潜力的。但是,内容质量绝对你的收入。

SEO三字经:精内链,强外链,伪原创,勤更新; 长尾巴,好定向,小众化,分市场; 巧布局,织大网,做网商、寻超站; 明思路,拓营销,择项目,勤寻找; 交朋友,建人脉,转化好,利润高; 重行动、强执行、贵坚持、显成效!

青岛:通过这样不断的发现、尝试的过程,我对互联网的广告模式也基本上摸索清楚了,下面我就做个总结,广告模式到底有哪些种类。

网站备份:这也是迟早的事情,这么大的流量不利用也可惜了,另外做产品最终的目的也是要盈利,要不然也没法支撑下去

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:http://www.shenyongxiang.com/smo/self-media/2353.html

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:自媒体营销的困惑总结,这些误区别再走了 下一篇:淘客群的终结,自媒体淘客时代的到来