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轻松网络创业找小领域的秘密

SEO > 网络杂谈 > 申永祥 发布于 2016年07月26日 | 阅读(53)

2014年3月,我通过小领域创业思路,找到一个小众产品,竟争小,利润不错,启动只花了2000元,网站上线就开始赢利,第一个月的做了5万,第二个月做了12万,第三个月做到了22万。

轻松网络创业找小领域的秘密

最高一个月高达90多万,那个月正好是旺季,运气非常不错,也是一个产品需求暴发期,每单利净单位是万计算,单价不高,但利润很好。

整个工作只需要2个人就搞定了,一个人处理网站文案和流量,一个人电话成交客户及厂家合作洽谈,不花一分钱就签定了合同,前期从项目分析到与厂家签定合同,只花了不到一周的时间,然后启动网站花了一周,也就是说,整个流程共花了15天左右就搞定了。

这样的合作与较低投入资金方式,是很多创业者都非常期待的,创业者首先要解决是快速赢利,投入成本低,每个人把自己最擅长的绝活拿出来聚焦,成功率是非常高的。

如果你也想尝试创业,你会觉哪一个环节最重要呢?

我来分享4个要点:

1、 发现需求

2、 竟争难度分析

3、 高利润

4、 搞定一手货源

1、 发现需求

这个也许对你来说是最难的,因为很多人没有创业过,或从生活中发现一些细小的需求,往往都是从自己原来的职业,或从事的工作里开始,从这里去分析事,或观察,这是错误的。

也许你很熟悉,就是你过于熟悉,所以无法从局外人的角度去看问题。我之所以经常看到很多机会和项目,原因是我接触大量的传统企业,诊断过大量不同类型的网站,从中发现到很多机会,多到我自己不可能有时间去每个尝试。

一个人当你看过很多项目,很多不同企业,你会发现很多机会,很多痛点,很多需求,这个时候你再去尝试创业,会比较容易,因为一个行业里,能做多大,有多大市场,一看就明白行不行。

2、 竟争难度分析

这个可以直接能过大数据来分析,得到结果,根本不费事,一个是搜索结果分析,一个是竟争对手分析,还有一个是供应厂家分析,把这3个建好模型,把数据导入,一个行业就很清楚了,他们做了多少,有什么竟争优势,如果你要进入,要从哪里切入最容易,要花多入可以做起来,超过他们,一清二楚。

3、 高利润

如果这个行业你分析过,消费频率,客单价,成本,利润后,要做一个最简单分析,每单利润多少,一天你的最大极限能做多少单,一个月最多能做多少利润,这个行业是否存在旺季或淡季,哪些情况会影响利润变化。

把这几点整明白了,你就在还没有做之前,就了解,你一年最多能赚多少钱,最差能赚多少钱,可以分析到最接近的数字。

当然,可以找从业的商家现成的数据,做的最好的最差的,最大的最小的,直接拿他们的数据看,然后自己从大数据里再拿一次,做对比分析,这个时候就比较靠谱了。

如果利润低或整体行业不高,那没有必要进入,可以考虑放弃,重新找利润更高的产品。在这里,很多人有一个传统的误区,薄利多销,可实际上,我看到都是价格越高,越的越好。

要是利润太低,你打不起广告,分的钱太少,都没有人帮你卖,你怎么可能实现薄利多销呢?

相反,如果你的产品利润高,你可以更多钱在广告投入上,请明星代言,或做大量曝光活动或海量软文投放,招募更多小伙伴一起分钱,大家都赚钱,玩的更轻松。

一个产品利润不高,那一定不值得你去做。

4、 搞定一手货源

以前好多创业者初期,都不也直接找厂家,那是以前的厂家NB的很,现在多数厂家没有那么嚣张了,都是以合作的姿态,开放的精神来做市场,厂家都是传统行业,现在大部份传统行业都陷入转型痛苦中,很多产品的销量都是滞后的。

都需要有实力的商家合作,一起把市场做起来,不管你是大或小,只要你能出货,都可以谈,所以你尽管放心直接去找厂家。

但这里有4个标准你要注意:

1、 尽量找行业第二或第三,

2、 不要花钱拿货,

3、 找最态度的厂家合作

4、 产品质量必须靠谱

1、 尽量找行业第二或第三,

这个很好理解,在创业初期,你肯这是没有规模也没有钱,你去找第一名,那肯定是代价非常大,行业第一也是有这个资本要高条件,而这个时候去找第二第三会容易谈成合作。因为他们都做大,有任何机会,都愿意尝试,不管成功否,也不需要付出太多。

2、 不要花钱拿货

刚起步,就拿大量产品在手上,这是作死的节奏,还没进入市场,压力就很大了,要是能出掉还成, 是卖不掉,那就没资金玩下去了,很容易崩掉。

实际上,刚开始可以去找厂家拿样,不一定要进货,因为你也不知道他的产品质量,实际销售会如何,这样操作会更保险,如果产品好,量也起来了,再去拿量,价格会大的空间。

3、 找最好态度的厂家合作

我们在做事时,去找过多个厂家,有的厂家产品可以,可态度不行,还要求多多,这样的厂家是不能合作的,如果你应他的要求去做,结果很容易陷进去。

一定要找态度好的厂家找,什么态度好,弱势的厂家,就像我刚才说的,第二第三名,他们已经没脾气了,和这样的厂家合作,你能拿到最好的条件,例如,轻松签到好价格,产品授权,一件代发等服务。

4、 产品质量好

这一项主要是从客户角度出发,要是产品质量不行,那这个事是不可能走久的,也没有做大的可能性,只要客户反馈质量不行,口碑就做不起来,这样的产品是无法持久销售的。

最简单的验证方式有3点:

1、 自己测试

2、 找客户测试

3、 找专家测试

通过以上3个方法,很快就能测试产品质量,效果如何。

在这过程中,有一个点是最多人想知道的,如何轻松找到小领域?

作者:郑刚

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