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借势营销到底应该怎么玩?

SEO > 网络杂谈 > 申永祥 发布于 2016年08月02日 | 阅读(177)

借势营销到底应该怎么玩?

上次为了讨论小米的争议性营销方式,刷和它相关的微博刷到手酸。其中看到一条微博是这样的......

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我们再和小米发布会PPT的图片对比一下......

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尼玛......怎么哪儿都有杜蕾斯的身影啊!这借势营销也没谁了。不过也正常,谁叫杜蕾斯的借势营销功力如此深厚呢。

今天我们就来谈谈借势营销吧。对于杜蕾斯借势营销的“前科”,像2011年的北京大雨、2012年刘翔奥运、2013年光大乌龙事件、2014年微博上市等,这些事件我们就不多提了,我们就先看看杜蕾斯最近一段时间的借势吧!

1、2015年年底电影《老炮儿》上映,票房大卖。杜蕾斯用它惯用的技能——模仿海报,发了这样一条微博:“老炮儿就是不管什么鸟儿,都能罩得住,有理有面儿,有担当有保护。”

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2、欧洲杯决赛!“最佳守门员,挡住每一射”,凸显了杜蕾斯的安全特性。

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3、NBA巨星杜兰特转队去勇士,我已崩溃,怎么哪儿都能和杜蕾斯搭上边!

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4、高考前夕,杜蕾斯自主命题,内涵连连!

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5、电影《陆垚知马俐》上映,“日久见人心”一语双关!

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6、2016年上半年中国十大票房电影,《美人鱼》领衔,杜蕾斯又刷了一把存在感。

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7、神曲《感觉身体被掏空》刷爆网络,看看杜蕾斯的创意!

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8、软件Prisma火遍全球,杜蕾斯也来扮演艺术家。

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看到这,我已经被杜蕾斯给折服了,不愧是借势营销界的大boss啊。

好多人模仿杜蕾斯的这种方式,可是好多都不尽如人意。为什么都是借助热点来营销,同类竞争对手的传播效果特别好,相关产品转化率也高,但自身的借势营销却怎么也达不到自己想要的效果呢?那可能是你没有注意到如下几个问题。

1、争议性很大的热点事件尽量不要追,政治性事件千万要谨慎

借势营销有风险,我们需要有一个灵敏的嗅觉,既要有新闻敏感性,也要有政治敏感性。能察觉出哪些热点可以追,哪些热点可能会产生相关负面影响。

2015年7月14日的优衣库事件,在网络中被刷爆,好多品牌立马看到这个机会,纷纷借此热点来营销自己,可是一向以追热点著称的杜蕾斯却很淡定,什么也没做。最终杜蕾斯被网友称赞有节操、有道德、有良心,而其他借势营销的品牌则由于舆论压力,在24小时之内删除了相关营销内容。像毕福剑视频事件,杜蕾斯也是罕见的沉默,避其锋芒。

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2、可借势竞争品牌宣传自己

借竞争品牌的热点来宣传自己也是一个不错的方法。有关竞争品牌热点事件,我们可以借这一事件,将自身长处体现出来。就像小米的雷布斯一样几乎每次都会借助苹果来宣传自己。

3、借势一定要和自身产品有关联

借势,主要就是借助别人的热点尽可能大地宣传自己,宣传自己的产品。那如何下手呢?自身特色!只要把握住自己的产品特色,总能有符合自己借势营销的热点的。看杜蕾斯几乎每次的借势营销都是将自己的产品关联进去,而且几乎每次都是将其产品特点融合进去,比如其产品特性之一:安全!像《老炮儿》和欧洲杯的借势营销就是突出了其安全的特点。

4、发起活动,延续话题

结合自身开展的相关活动,可以让传播效果翻倍,同时可以突破热点事件时间的限制,延续这一话题,让自己的品牌曝光更久。比如股市动荡的时候,聚美优品发起的#你们为国家护盘,陈欧为你护脸#活动,加上优惠,吸引了好多粉丝。

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5、不能忘记挖掘自身品牌价值

营销的根本是挖掘自身产品价值和研究品牌深度,只有将自身产品的卖点、品牌的文化价值不断输出给公众,让公众知道品牌的精髓,才有可能获得公众的认可。因此如果太过于追求借势营销而忽略将自身产品自身品牌的价值挖掘出来,企业必然不能够长久。

6、借势营销易养成运营人员思维惰性,打乱公司正常运营节奏

借势营销成本低,不用出太多钱,也不用运营人员找太多灵感,极易养成懒惰习惯,天天想着借势营销。同时,疲于借势也容易打乱公司正常运营节奏,一个热点事件发生了,运营人员立马放下手头本来做着的工作,急于借势想出营销方案,如果方案好、效果明显还可以,但是如果方案没有达到预期目标,就等于是白白浪费了一天的时间,拖了公司正常的运营节奏。

借势营销到底应该怎么玩?

借势营销,其实不光只是去蹭个热点这么简单,更多的是要借着一些名人或者比较出名的事物去做曝光去抢流量,借势营销本身核心支出就在于这个“势”,没“势”的话,还借个鬼呀。就像一些品牌,一些名人,一些热门话题,这些都是可以借助的对象,因为他们本身就有很多人关注了,只要你的内容与他们搭上边,那么,很自然的多多少少会有人去关注去看,其实在现在来说,负面新闻、丑闻应该是传播的最快最猛的,人人都喜欢看热闹,当然,如果想要真正爆起来,那就要看你的水准了,有没有用不一样的角度,让人拍案叫绝的方式去另外解读出来。

当然,像我上面说的,不是什么势都能借的,一些比较敏感的东西还是要规避 的,胡乱说话可是很容易被制裁,像政治这类的,大家还是少碰为好,要爱国。还有就是不是所有的热点都可以蹭的,比如你一个写财经领域地去写一些娱乐圈八卦那就是牛头不对马嘴了。

借势营销到底应该怎么玩?

另外在最后,附送大家一个“势”去借借,讲不定过阵子你就能出来很多篇“豹纹”哦。这个七夕节啊、奥运会就快到了,没几天时间了,奥运会肯定会上热搜,大家琢磨一下,有没有什么奥运会话题是能和自己的领域扯上关系的,那些迷人又搞笑的奥运冠军瞬间?奥运选手们去参赛带动了多少巴西经济产业?奥运冠军的梗?这个就要仁者见热智者见智了,毕竟这么一个全球性事件摆在那,热度啊关注度都是节节升高的,看大家怎么玩,关于奥运会,大家好好做做功课,这可是一个为时十几天的世界级事件,里面可以说道的东西可不少,指导员我先预祝大家频频爆文,非常期待精彩的文案出现!

作者:财神会指导员

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