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上线仅三个月,她就获得了创纪录的融资!

SEO > 网络杂谈 > 申永祥 发布于 2016年08月19日 | 阅读(200)

罐头视频

近日,多家媒体报道,据罐头视频创始人刘娅楠透露,罐头视频已经在7月底完成了2000万元的Pre-A轮融资,估值达到1亿元,投资方为钟鼎宝捷会消费基金和华映资本,其中华映资本为罐头视频的天使投资机构。这距离罐头视频上线紧紧隔了三个月,在内容创业领域创造了一个新纪录。看到这我想说的是,土豪,我们约一个吧!!

不过话说回来,前段时间一直说的短视频创业热度慢慢降下来了,可是现在看来,其热潮还是没有减退嘛。今日头条市场副总裁林楚方离职创业,其创业方向就是原创短视频。前《外滩画报》总编辑徐沪生离职,创办了互联网视频公司“一条”,专注于做移动互联网和微信的生活视频。作为传统媒体人,他们的举动让短视频创业之火再次被点燃。在我看来,经过两年的爆发式增长,短视频创业已经趋于成熟和理性。不是短视频创业热潮真的减退了,而是资本对短视频瞄准的方向改变了。从小红唇到papi酱,从Musical.ly到陈翔六点半,再到罐头视频等这几个大的融(投)资项目来看,资本瞄准的方向都是踏踏实实做内容的短视频平台。

那么,罐头视频创造这个融资记录靠的是什么呢?

罐头视频

第一眼看到罐头视频,原谅我最先想到的是前段时间非常火的那个有味道的视频(鲱鱼罐头)。2016年5月5日,罐头视频正式上线,其每期视频都是脑洞大开的1——3分钟短视频。共有5个栏目,分别是针对美食爱好者的“罐头小厨”、分享生活神技能的“罐头DIY”、男性领域的“工匠实验室”、为宠物爱好者定制的“举起爪儿来”和轻喜剧“星期五来啦”,每周更新六条内容视频。截止目前,罐头视频共产出原创视频61条,全网播放量达3.5亿。

一、产品定位,传播自身价值观

罐头视频对自身的定位是:专注于生活品质提升的移动视频品牌,以生活类技能为切入点,以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段,服务中国消费升级大趋势。罐头视频一开始叫Can Video,意思就是每个人都可以无所不能,后来因为投资人觉得这个名字在中国不太接地气,刚好Can又有罐头的意思,因此就改成了罐头视频,但是其视频左上角的logo还是英文的Can Video。

罐头视频

刘娅楠的初衷就是向人们传达一种乐观的生活态度,生活可以更美好。因此其大部分的视频都是关于生活小窍门之类的,就是要给人们传达一种愿景,我们一起让生活更美好。就像那句You can do it,其传达的就是一种乐观向上的生活态度。而有研究表明,有价值观的内容,更容易吸引粘性用户。

二、找到精准用户,抓住用户痛点

虽然说罐头视频面向的用户比较广,各行各业、男女老少都有,可是他将其用户进行细分了。在那五个栏目中,其分辨对应了五种人群。比如,“罐头小厨”针对的用户是美食爱好者;“罐头DIY”针对的是对生活神技能感兴趣的人,这种人群涉及范围很广,用户数非常大,但他们都有同一个需求,就是学习生活技巧;“工匠实验室”面对的是男性领域,因此很难在这个栏目看到女性内容;“举起爪儿来”就是专门为宠物爱好者定制的一个栏目;轻喜剧“星期五来啦”类似于真人秀节目,通过这个节目告诉都市年轻人的生存法则,吸引了一大批年轻的娱乐用户。

三、批量生产病毒内容

我最大的爱好就是吃,哪里有美食我就往哪里跑。同时对于一些新鲜的没吃过的食物我也喜欢去尝试。罐头视频发的那个“4款夏日冰爽冷泡茶”,引起了我的本能兴趣。其节奏感很强,视频就像是参加田径比赛一样剪切的很紧凑,充满活力和动感,感染力非常强,无形之中让人产生了快乐。更要命的是,看完之后发现自己脑洞大开,像被开窍了一样——我怎么没想到这么简单的技巧,像我这种很懒的人竟然也有跃跃欲试的冲动,鉴于还要赶稿子没时间尝试,我果断转发分享给了我同样爱吃的好友。现在想想,渍渍,这视频真的有毒。

在我看来,快节奏的背景音乐+紧凑的视频剪切+脑洞大开的实用冷门小技巧=有毒的视频。通过这种病毒内容,很容易让人产生分享的冲动,甚至大部分人受其影响都会去亲身尝试,那么其病毒式传播就分分钟的事了。其中有代表性的除了上面我说的那个视频,还有一个就是“4种让你美翻天的旧T恤改造法”,截至今日其在全网播放量超2300多万,微博转发超过12800条。

罐头视频

四、原生广告模式变现

现在的原创短视频制作者产出的广告大部分都是原生广告,原生广告之所以那么受欢迎主要是因为其以下这几个优点。

1、内容有价值

原生广告不提供纯粹的广告信息,只为用户提供能够满足其生活形态、生活方式的信息,也就是有价值、有意义的内容。内容对用户有价值,用户不但不会反感,还会欢迎这种内容。这就和我们平时做公众号文章内容是一样的道理,比如说我们财神大咖这个号,平时主要和大家分享和交流吸粉、引流、营销、赚钱项目、运营等关于本行业的一些技巧和案例,如果说没有价值的内容输出,就不会持续有新的粉丝关注进来,更别说大咖们会不会慕名而来加入我们的社群去交流了。

2、原生的内容

广告内容不为了抢占用户的注意力而突兀呈现,植入和呈现坚决不破坏画面的和谐性。自身内容与广告内容相结合,做到创意原创、内容原创,要让用户看到的是你的原创内容而不是硬生生的广告内容。不光做视频的可以这样,像我们这种文案狗也是可以这样的。众所周知的咪蒙,其在广告方面用的就是原生广告模式。粉丝们看到的都是其香喷喷的原创毒鸡汤,虽然你明明知道咪蒙是在打广告,但是人们就是爱看她的广告,看她完美植入的手法,其内容并不会影响粉丝的阅读舒适度、愉悦度、快感。

3、用户的主动性

原生广告更能够让用户主动阅读、乐于分享、乐于参与其中,使每个用户都可能成为扩散点。这种互动性的传播比单纯的硬广告传播强了太多太多。就像我们的社群“财神大咖会”一样,我们站在本行业的高度,紧跟行业发展动态,为用户提供的都是原创性的干货,同时现在在社群里大咖们都愿意一起分享自己的创业经历和运营技巧,这些其实都是慢慢的干货,习得一点半点受用无穷。就好比关于公众号如何变现?如何引流?吸粉技巧、做什么活动吸粉,最近什么类的内容容易被封等等这些都是大家经常交流的。在社群里大家也很乐意主动地去交流经验,互换技巧,哪个平台哪种方式更赚钱更容易吸粉呀,这些都是很难得的东西,都是大家花时间经验去总结出来的。这些都是靠社群价值观和主动性所得出来的。

对于罐头视频,只要和广告商达成合作,他们便能够为商家的产品量身定制一套创意内容,同时完成该内容的拍摄。换句话说,只要商家有需求,罐头视频还可扮演创意广告公司的角色,结合自身品牌内容完成广告的拍摄。

仅仅三个月就获得了创纪录的融资,这对于一般的初创公司来说无疑是一个激励。但是我们要清醒的是,不要沉浸在羡慕嫉妒的漩涡中,我们要做的是和这种同样是初创的公司作比较。他们有什么吸引人的地方?他们的爆款是怎么产出来的?我们又有什么优势?我们跟他们的差距在哪里......这些都是我们要去研究的。

这是自媒体最好的时代,他给了我们所有人创业的机会和权力。任何人都有上场的机会,只是不同的是,你是否有敏锐的眼光,尝试更多的勇气和持续战斗的毅力。内容创业不易,且行且珍惜!

作者:财神会指导员

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