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一个互联网老兵的平凡故事

SEO > 网络杂谈 > 申永祥 发布于 2017年07月17日 | 阅读(119)

无忌哥,本名张英,是我98年在广州进入互联网的第一任老板,可以说是通过在他那里打工,我才真正接触了互联网。

张英也是国内互联网行业中的老兵,连续创业已经整整18个年头。

今天秦刚访谈带你一起看看一个互联网老兵的平凡故事。

一个互联网老兵的平凡故事 图1

秦刚:无忌哥,请给我们读者简单介绍一下,你过往的经历。

无忌哥:我1996年在广州暨南大学读信息管理专业,中途退学,和同学合伙在广州开了家电脑小门店。

1998年10月我第一次上网,惊讶的发现,全中国都没有一家销售电脑产品的网店。于是我就想自己学做一个,从学发邮件开始,到自己编网页,仅用了14天,就创办了名为IT30的网店。

网站虽然很简陋,但开通第3天,居然就网上成交了第一张10.4万的电脑大单。就这样,我成为了中国第一代网商,和首家网络电脑超市,当时阿里巴巴还没创立,更没有淘宝、百度和京东。

现在回想起来,幸好当时自己完全不懂所谓的互联网思维、商业模式这些鬼东西,也不晓得物流和支付有多大的坑。无知者无畏,只凭一股年轻的热情,就一往无前的冲下海了,根本不存在什么传统企业转型的阵痛。

过了几个月,我又幸运的邀请两位高手加盟,一位是你,秦王会创始人秦刚,担任网站小编,当时才刚大学毕业。另外一个是赖奕龙,担任市场总监,他后来成为荔枝FM创始人。

在各位创业好兄弟的共同努力下,我们的网络电脑超市,3年累计业绩突破1个亿,足以进入当年中国电商销售的前3名。

2001年我们接受了一笔风投,开始了快速的市场扩张,在广州天河电脑城,开了华南第一家实体大型电脑超市,并在12个城市开了连锁门店。

就这样一不小心,又成了国内第一家实践O2O模式的零售业先锋。这两年听到马云老师提出的O2O和新零售的新概念,回头一想,不就是哥在18年前早就干过的事吗!

2001年底,因为美国911事件导致全球股灾,第一波互联网泡沫袭击中国,击倒了80%的中国互联网公司。我的第一家公司也因此受风投中途毁约撤资,自有资金链跟不上,而惨遭倒闭。

就这样,我从身价千万的网络新贵,一夜之间变成百万负翁。当时自己才26岁,心理压力很大,导致得了胃病。还好父母和好友们,都一直鼓励和支持我,半年后我又满血复活,开始了第二次网络创业。

2007年我踏上了讲台,成为中国第一代网络营销培训导师,并和单仁、韦智勇老师联合创办了牛商网,2014年在新三板挂牌上市。

但我和韦智勇在2009退出,创办了牛蛙网,7年来服务了11000家企业,成为网络营销外包行业领导品牌之一。自己也曾特聘为维也纳酒店集团、百果园、曙光医院等27家知名品牌的网络营销顾问。

秦刚:作为老一代互联网创业者,如何看待如今这个网络时代?

无忌哥:1998年我第一次触网时中国只有60万网民,现在已超过6亿了,足足增长了1000倍以上,绝对超乎任何人的想象!

我从小就爱看武侠,觉得中国互联网就像个江湖,当年它还在萌芽期,虽然不起眼,但充满了分享,互助,平等的氛围,随处都能找到创新的蓝海,网络创业者们对互联网,普遍怀着一种创造新世界的信仰和情怀。

目前互联网江湖已经进入了成熟期,虽然市场变大了很多,但已进入了资本垄断、巨头垄断的下半场,真正突破性的创新反而并不多,网络创业者也受资本逐利风潮的影响,只注重于追求短期的效益。

所以我觉得互联网经济并不能充分满足大众的理想需求,必然被颠覆。颠覆者并非所谓的物联网,而是来自于将人性和技术良好融合的,基于共享+社群经济的社会关系网络,我把它称之为人联网。

互联网用20年就赶超了传统经济,我相信人联网赶超互联网,甚至用不到20年,最终迎来人类文明第一个共享型社会。

创新和颠覆多数来自市场边缘,而不在主流市场。今天弱势的非主流终将成长,成为一代主流,就如创业之初的马云、马化腾、丁磊,当年同样是属于非主流。

创业者如果想再次找到,类似20年前中国互联网那样的新大陆,还想在这片更广阔的天地,干一番改天换地的大业,哥送你一句话:告别BAT,拥抱人联网!

当然,想开创这个新世界,你必须要有孩童一样强烈的好奇心,和孩子一样坚持的情怀。

秦刚:你现在主要做什么项目?

无忌哥:从2014年开始,我就不再从事网络营销培训,而开始进入了半休闲半创业的状态,成为社群和自媒体的玩家。

一开始是受到了你的影响,我留意到你虽然人远在加拿大隐居,但通过写了半年的自媒体文章,居然迅速成为了国内知名的自明星教父,还创办了高端付费社群秦王会。

2014年你回国时,我俩聚了一次,那时候你说我最应该玩自媒体了,把这些年来在互联网创业和网络营销的实战经验分享出来,一定对大家有帮助。

就这样,你成为了我进入自媒体的指路人,3年来我坚持写了近200篇原创文章,最高的单篇阅读量超过100万+。在因此聚集的铁粉基础上,先后创建了3个高端付费社群实验项目。

最近一年我聚焦运营给予者联盟,这是针对中小型企业老板的创业资源共享社群,属于半公益性质。

目前有320位付费总裁会员,在珠三角举办了30多期线下资源共享沙龙。我们有严格的准入门槛:缴交年费1000元、必须由老会员强关系推荐的企业创始人、谢绝传销及伪劣产品。

秦刚:你怎么想到做这个项目? 对应的你有什么所长?能解决什么痛点?

无忌哥:我之前操盘牛蛙网时,最后悔的战略决策失误,就是虽然我们发展了11000家企业高端客户,但只教会了他们各自为战的开网店、做网络推广,却从来没意识到其实他们每一家,都已拥有一定的客户流量和地推资源。

现在看来,如果从一开始,我们就把客户组织成大型共享社群,把大家的现成资源聚合起来,共享彼此的流量、渠道、经验甚至资本,很可能就可创造出一个共享版的有赞商城,或者类似黑马会那样的大型社群,估值少说也值几个亿!

亡羊补牢,为时未晚。2016年开始,中国的共享经济和社群商业模式,更加清晰和普及。于是我在思考,如能把共享+社群结合起来,会不会形成一个足以超越目前互联网经济的超级风口?

这时候我恰好读到了一本张大志老师翻译的《给予者》,里面有句话:“只有给予者才能运营好一个社群”。

这句话一下子击中了我的内心,我明白了为什么之前做牛蛙网时,虽然有大量高端客户,却没能把大家联合抱团。为什么自己之前运营了2个付费社群,却难以做大,根源上自己还是缺乏慷慨的给予之心。

同时我又发现了美国有家叫BNI的商会,早在1984年,就采用“给予者获得”的原则,以“业务相互引荐”的模式,创建了针对小老板和业务员的业务共享社群。至今全球有7000多家地面分会,18万付费会员,一年撮合的交易额高达500多亿人民币。

于是我们就结合《给予者》的精神,和BNI的模式,并进行本土化和网络化的改进,创建了给予者联盟,定位为最具给予精神的创业者资源共享社群。

一个互联网老兵的平凡故事 图2

秦刚:你做这个项目,主要是看到这些创业者的什么痛点?

无忌哥:我观察到,作为一名老板,你在玩社群商业、圈子营销、资源整合的时候,通常会遇到这几个头疼的问题:

1、认识的人很多,但不知如何才能有效整合资源,把人脉变为钱脉?

2、想利用高端社群来快速拓展客户和渠道,但不知该从何入手?

3、传统关系营销虽然管用,但费时又费钱!有没有更加高效、低成本的玩法?

为此,我们开创了创业者资源共享圈的创新模式,这一切问题都将迎刃而解!

如下图所示,我们按行业互补性而匹配,以强关系而联接,以地面商脉沙龙为撮合,构建了本地化3重关系网络,共同组成紧密相连的创业者共享社群联盟。

一个互联网老兵的平凡故事 图3

我们以可为会员提供3大价值:

1 无需广告费和销售佣金成本,只需做好品质和分享,即可获得源源不断的精准客户引荐

(解决了目前电商平台和地面商铺的流量成本越来越高,转化率却越来越低的痛点)

2 以最低的成本,聚合和共享会员之间的渠道、技能、人脉、资本等创业资源。

(解决了初创型中小企业严重缺乏创业资源和经验,却难以高效整合,唯有孤军作战的痛点)

3 打造基于强关系的熟人生意圈,有效解决缺乏信任和沟通的合作障碍,抱团创业,让生意越做越轻松。

(解决了在中国大家做生意、谈合作的最大痛点,缺乏信任度,导致交易和合作的成本和风险都偏高 )

到目前为止,给予者联盟成立了11个月,累积成功引荐的业务项目100多个,合作金额合计超过500万,单项最高近150万。

秦刚:你怎么把这个项目推广出去,让大家知道?

无忌哥:玩社群,开局决定结局,为了确保给予者联盟会员的“良品”品质,第一批种子会员的素质很重要。我采用定向邀请制,从之前累积的铁粉和好友资源中,精选了68位各界创业精英,组成联合发起会员团队。

然后再通过种子会员,转发自媒体文章、邀约好友参加在线学习讲座、地面共享沙龙等形式,持续的发展新会员。

我们只接受总裁级别的入会申请,并必须有老会员的信任推荐才可以加入。以强关系信任背书+付费机制,形成严格的准入门槛,以确保会员品质和信任度。目前已发展了320位付费会员,今年内将达到1000位会员。我觉得运营高端社群,一开始走慢点问题不大,但千万不能走偏!

秦刚:接下来你有什么新的发展计划?

无忌哥:给予者联盟过去一年只是小规模内测,也走了不少弯路。之前1.0版侧重于仿效类似BNI的业务引荐,接下来将在6月份启动2.0版,侧重创业资源共享,是由点到面的全面升级。

2.0版还增加了消费者会员,针对中产家庭群体,由此联通了生产-渠道-消费端,形成了闭环的共享社群生态圈。

给予者联盟将作为公益性平台,衍生出社群书院、良品商城、社群会馆这三个半盈利项目。

为什么叫半盈利呢?这也是我们应用“混序”理念的一个创举,把公益和商业有机结合,打造社会型企业。其中各个盈利项目的利润,都会有较大的比例,捐入给予者公益基金,用于各种公益活动,这也算是我们回馈大众的一份情怀吧!

秦刚:现在的你,与过去的你,有什么不同?

无忌哥:我这几年第一个转折点,发生在2014年,半路出家,切入了自媒体和社群商业领域。第二个转折点,是2016年创办了给予者联盟,从此踏进了共享社群经济的新大陆。

这三年来的转折历程,本质上是自己对经营商业的认知维度,从我到我们,再到大众的不断迭代升级过程。

从赚钱的角度来说,我这三年来的个人收入,不能和之前做培训和开网店时相比。但我却过得更加开心和自在,身体也更健康有活力。

因为我知道,我们做的是一件能帮到千万名创业者的大事,重新找到了初次创业的那份激情。给予是一种幸福,创造是一种自由。

作者:秦刚 微信:q1111884

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