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他儿时乞讨为生,如今企业年销量10多个亿,怎么做到的?

SEO > 网络杂谈 > 申永祥 发布于 2017年08月02日 | 阅读(74)

这个人,小时候非常穷,跟着爷爷要饭为生,如今却在一个领域创造了十几万人就业的规模,公司每年业绩可达10亿,逐年以300%的速度高速发展,态势一直在持续中,而且,老家因他受益的人达到过万人。

他是谁?张宏强,今天就与他谈谈,他这些年的发展之路, 怎么走过来的。

他儿时乞讨为生,如今企业年销量10多个亿,怎么做到的?

秦刚:以前听你说过,小时候非常穷苦,还一度靠要饭为生?

张宏强:我小时候在山东微山县的独山村,家里的孩子太多,父母照顾不过来,我就跟着爷爷生活。

6岁的时候,爷爷年纪大了,也无法下地务农照顾我了,只能带着我四处要饭为生。我还记得,当年爷爷在前面走,背着个袋子,可以装点沿路看到可以换点吃的东西,或者可以拿回家用的东西,我就拿一根棍子,因为每家都有狗,我担心敲门有狗出来咬我,用来防身的。

有时候,能要到一些好的食物,或者要到多一点食物,我和爷爷吃剩了,爷爷就拿到喂养鸭子的场当鸭食卖掉,这样久而久之,可以换点钱给我买衣服穿,因为年年个子都在长。

后来到上学的年纪了,爷爷结束了流浪的生活,带我回老家,老家的房子已经住不了人了,也整饬不了,只能住到村里的山洞,后来村里人好心,让我与爷爷住进了山上最高的地方,有一个房子是用来观测气象的,至少可以遮雨挡风,我们在这个房子里,住了15年。

秦刚:你成年后,出来打工的经历是怎么样的,怎么一步步做成?

张宏强:我十几岁的时候,就从老家出来,去石家庄投奔几个同学,刚去的时候,就是跑腿,卖力。卖过报纸,当过送水工,在市场扛过货品,也在工地当临时工。几年下来,我发现自己的特长在于销售,因为我勤快,好变通,又非常朴实,很容易得到别人的信任,我很快就在公司把销售业绩做到第一名。

后来,我看到一个机会,就做了一个装饰材料公司的代理,直接开店做生意起来。 一开始骑着自行车到处跑业务,我老婆从亲戚那里借来一辆二手摩托车,然后我就开始骑摩托车在附近几个县跑业务,平均一天能跑200公里。

当时,刚好碰上了非典,所有的业务都不让跑了,我还一直坚持跑业务,到了一些工地,人家大门都不让他进,我依然坚持在大门口向别人介绍自己的产品。

这样看起来很傻,但是有了一个很好的铺垫和积累,过了非典之后,整个市场一瞬间就爆发了。

当时我销售的是一种砂浆外加剂的产品,我在非典期间跑的市场,奠定了基础,很多人对我印象深刻,都找上门来。生意好做了之后,我就开始自己研发,自己生产,自己销售。

这时候我也买了一辆面包车,这辆面跑车买来前两年,就跑了十五万公里,当时招商很困难。

每到一个城市,都要租办公室,媒体打广告,然后在当地招商,市场打开之后,就去下一个城市。

这样,就持续做了好几年,规模做大了,却发现产品不适合长途运输,发展遇到瓶颈,于是就想转型。

秦刚:你是怎么发现新的商机?

张宏强:商机往往来自于生活。有一次,我装修自己的房子,发现贴瓷砖的时候,发现磁砖缝之间非常的难看,于是就想找能够把瓷砖缝整漂亮的产品。

我在市场上找了一圈,虽然有一些产品,但是性能都不好,还不利于施工操作。于是我就发现这是一个商机,然后开始自己来研发。

一开始研发,总不成功,为研发这个产品,原来的工厂都几乎放弃了,导致家庭矛盾都出来了。

不过,坚持还是有收获,后来研发成功,我给产品取名叫做:美缝剂。

美缝是个什么意思呢?就是咱们家里铺的瓷砖,瓷砖缝一般都是黑乎乎的,用了卓高美缝后,瓷砖缝就光亮如瓷,永不脏黑了。我一共研发了26种颜色。

商业中有一规则,当你开创一个新的品类,你一开始就是行业老大。我之后,就开始全力以赴去做市场。

秦刚:那你是如何做大市场的?

张宏强:我要感谢互联网,这个领域让我非常迅速的做大市场。

产品出来,需要招商,但是我知道按照原来攻下一个地方,租办公室当地招商,都非常缓慢。说不定成果就被人抢了先机。没有办法,我开始留意各种营销的培训。

一开始,朋友拉我去参加安利的直销培训,这个课程给我打足了鸡血,同时放大了梦想,我第一次觉得,我也可以把美缝剂做成一个巨大的事业。

有了巨大的梦想,就要借用最新的方法,于是我就花4500元买了一台神州电脑,学上网,不会打字就用一阳指敲字,通过网络寻找网络营销的方法。

那个时候的我,不敢轻易碰电脑,担心按到哪个键把电脑给弄坏了,纯粹就是上网找点信息。当时不知道怎么回事搜到王通老师文章,培训网络营销SEO,那个时候对网络营销非常的神秘,对那个SEO更不知道是个什么东西。

王通老师那时候收费价格还低一些,当时有个1500元的和6000元的,1500就是发资料,6000的就是一天的培训,我心想还是去一趟吧,看看SEO到底是什么。

于是去了北京,听了王通一天的培训,当时王通老师还请我们中午吃了顿饭。不瞒大家说,那一天我什么都没有听懂,但是只记住了,网站标题的设置,子标题的设置,还有关键字内链,网站外链,还有抓潜框,当时王通老师发了一份资料,我是如获至宝,半信半疑的回去了。

王通老师当时分析了美缝剂这个关键词,告诉我你这个关键词一个月网站就可以排在第一页,于是当时在王通老师那儿买了个网站系统,建了第一个网站,回到家我就开始研究发给我的资料,因为当时好多都是英文的html,这样的单词,真的看不懂,天天研究,慢慢的网站的标题会了,文章的标题会了,文章关键词的链接会了,网站外不链接会了,平台信息发布会了。

关键是我每天搜美缝剂这个关键词,网站刚开始搜不到,忽然有一天出现了,尽管是在20多页,我也很兴奋,于是我不断的做重复的工作,15页、10页、5页 、2页,太激动了,终于有一天排在了第一页了,就这个网站全国招商变得简单了,代理商一个接一个,简直太好了,那时候我做了第一个品牌:缝美家。

很快全国市场代理商就满了,包括中国最大的瓷砖厂家马可波罗都从网站上找到我,去贴牌。我用同样的方法陆续推出了彩牛,卓高美缝,壹家等品牌,公司员工由当时的1个人发展到现在500多人的团队。

最重要的忽然有一天我发现我怎么成为了网络营销方面的专家了,然后公司招聘员工,包括一些推广网络优化的公司,在我面前都变得很外行了,我们讲的比我懂得的少多了。后来又参加过一些网络有效的培训,发现都不管用。对了现在王通老师给做的网站,我都几年不维护了,现在依然排在第二页。

8年前我跟王通老师学了网站优化的知识,抓住了PC互联网的机会,8年来我一直在收益。8年后王通老师和秦刚老师的秦王会商学院的成立,我毅然加入,因为我知道这肯定是抓住了未来5年的机会。

秦刚:目前公司的规模怎么样?能垄断市场吗?

张宏强:目前在全国有120个分公司,最重要的是每个分公司都服务200-300位美缝师傅,这些美缝师傅每天都和新装修的家庭打交道。也就是120家分公司,32000名服务人员,每天服务全国新装修的家庭3万多。

这是一个全新的行业,市场需求超级巨大,第一个品牌迅速在全国招商成功之后,销售也起来了。

为了让自己彻底的占住先机,我采取了一个超级NB的垄断策略,这个策略也是王通老师教我的。 简单说一些表面的,就是直接又注册了多个公司,注册了多个品牌,然后做站群来持续招商,让自己和自己竞争,最终垄断整个市场。

目前,美缝剂行业最大的三个品牌都是我的,后来模仿我来做美缝剂的竞争对手根本无法和我抗衡。

秦刚:听说你带动了上万个老家的人来跟你一起干活?

张宏强:市场做起来后,我整了几百个分公司,还有数不清的代理商,这些代理分公司负责人和代理商,大部分都是我的老乡。

最早我在当地招老乡出来跟我干的时候,宣传说一年能够赚几十万的收入,许多人怀疑我是骗子,是搞传销的。

但是后来最早跟我做美缝剂的,一年之后,最少收入也都二十万以上,于是大家都开始相信我了,越来越多的老家人跟着我干。

这些人许多都是连字都不识几个的农民,后来大部分都是年收入几十万,在城里买车买房,孩子也在城里上学。

这些人的数量加起来,已经有一两万。

更加重要的是,我不仅仅带动了这些老乡致富,更重要的是我教会了这些这些老乡如何掌握全新的营销能力,甚至让这些人把大城市的资讯带回到了老家,运用到了当地的其他行业,例如旅游、地方特产等等。

秦刚:美缝剂销售渠道做好了,施工人员,你怎么解决?

张宏强:我在各地招人,然后进行系统化的培训,统一技能、统一服装、统一安排。

这些美缝施工工人,一天有两三百元,一个月也有八九千的收入,目前我公司合作的施工工人数量接近10万人。我采用的是师父带徒弟的方式,给师父提成,一个师傅带10个徒弟,带出来后,师傅躺着都可以收钱了。

秦刚:靠自己创造的一个新品类,带动了一两万人致富,10万人就业,这是一个非常有意义的事情。如今你有新的布局吗?

张宏强:有的,我不满足于只做好销售渠道,我现在是通过火爆的产品来做平台,进而做一个模式。

第一阶段:产品为王,美缝剂行业第一

美缝剂是我们开创的一个领域,这个领域我们在产品上是绝对的王者,行业前三品牌都是我们的。

同时今年1月份刚刚学习了秦王会的社群营销,我们立刻实践,短短三个月,就轻松的招募到了1000个合伙人,从而改变了原来的销售局面。

如今每个城市招募20个合伙人,一个合伙人只需要1万元,然后合伙人主要做开拓市场,这些当地的合伙人形成一个小社群,然后每个人划分好自己的片区,然后共同合作来一起在线下搞活动,开发市场。

我们原来各个城市的代理,都是竞争的关系,现在我们把各地的代理收入,变成服务机构,主要给合伙人提供产品和施工服务。而这些合伙人,只需要玩着一样来开发市场,钱就轻松赚到手了。

这就一个招合伙人,我就收了1000多万,并且验证了这种模式的优越性,今年到年底,我们可以轻松招募到5000个以上的合伙人。

另外,我们不是单靠群里的聊天等来维护,我招了一个很就的程序员,他带领一个团队,按照我的需求,把系统给我开发出来,我们是用系统来完成这些大项目的协作关系。

举一个我们开发的小工具:扫楼神器

1、业务员扫楼时,首先搜索系统有无此楼盘,没有的话,直接添加。

2、系统自动生成整个楼的单元、住户列表,没有的话,简单填几个看到的参数,自动生成。

3、由此列表,开始扫楼,在过程中,迅速将每户号对应的信息在系统中录入:联系人、装修进度、预期进度时间、施工装修公司信息等等。

4、这样就快速针对一个楼盘建立起了非常详细的数据库,以选择最合适的时机来销售自己的产品。

第二阶段:平台为王,装修行业第一平台

我们一共有十几万人,管理起来不容易,但是我们都已经做到了标准化,系统化的管理,效率非常高,软件还是自己开发的。

这个平台,功能很强大,界面很简单,用户体验非常好。

简单来说:

1、厂家直接在平台提供产品

2、销售渠道直接在平台下单

3、施工工人在这个平台接单

这个平台的产品和业务,不仅仅限于美缝剂和美缝师,除了我们这个基础业务之外,相关的瓷砖与贴瓷砖可以做,还有许多相关的需要专业技能的都可以整进去,例如贴墙纸、安装门等等。

如今,我们卖10亿元的产品,最少能够带动500亿元的行业产值,这个行业非常的大。

这样一个服务平台,核心就三点:

1、客户流:

这个平台的客户都是来自来自B端,不用烧钱,只需要去目标合作的工厂区域跑一圈,全部都搞定了。

2、资金流:

且不说对外合作了,仅仅是卓高自己的产品、渠道、施工整个流程都走自己的这个平台系统,这个平台一年都是几百亿的资金流水。加上合作的厂家和施工,资金流水,可想而知。

3、质量管理

这是卓高企业过去这些年积累出来的最有价值的一套体系,全部已经标准化,系统化的来运行。

这个平台目前主要是以贴瓷砖和美缝为核心,运营一段时间之后,就可以往装修的更多领域来延伸了,其市场规模就大的不可想象了。

并且,这事除了卓高,别人还真的是想干都不一定干的了,我们有核心产品、有成熟渠道、有十万工人为基础,起来会很快的。有想和我们合作的,可以加我的微信:hongqiang158

第三步:模式为王,孵化更多行业第一

在我看来,卓高美缝最有竞价的是我们的运营模式和资源,产品我们已经做的很成功了,平台也只是时间问题,当平台成熟之后,我们就可以卖模式了。

和卓高相关的产品企业,只要复制卓高的模式再借用卓高的平台资源,我们就可以快速崛起,成为一个新的小品类第一。

在整个装修领域,还有非常多非常多的小品类,甚至是一些创新的产品,目前卓高已经开始在整。

这样的话,卓高就可以再孵化几十个小品类第一名!

结语:最近这三年,张宏强的销售业绩增长很吓人:前年1亿元,去年3亿元,今年10亿元,明年:预计20~30亿元。

如此规模了,依然保持每年300%的增长。中国经济在转型,背后是企业的运营模式和营销模式在转型,张宏强的卓高企业就是一个典型的案例,值得每一个在转型的企业学习。

作者:秦刚 微信号:q1111884

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