申永祥学习室

中小卖家网店营销理念的繁简

SEO > 淘宝营销 > 申永祥 发布于 2014年08月06日 | 阅读(211)

随着淘宝店铺的越来越多,淘宝卖家的竞争也越来越激烈,那么,在夹缝中生长的卖家是如何“生存”下来的呢?小伙伴们请往下慢慢看~

近年来掀起了一股淘宝热,有人放弃高薪稳定工作,辞职专业做淘宝;年轻一族,有的大学毕业直接选择淘宝创业;也有全职妈妈,为了兼顾家庭,顺便增加收入,也开起了自己的小店铺;还有一些卖家本来一直在做实体店,生意不太好,也想起了走网络销售的路线。各种各样的人,一下子都冲进了淘宝的大军,在这条路上,最开始,他们有一个共同的称号,“中小卖家”。中小卖家网店营销到底是简单还是复杂?我们应该抓住哪些方面?

中小卖家网店营销理念的繁简

谈到此处,让我想起前些天,淘宝推出主图视频,下午的时候,还没什么变化,到晚上,页面变的让很多人恐慌,甚至有些下载制作视频软件的网站,因为下载人数过多,都打不开了。这种现象,让我感到,中小卖家有个很明显的特点,跟风、盲目、不会整体布局。中小卖家营销,在我看来,说简单也简单,说复杂,也复杂。而最关键的一点就是要有自己的思想,不要人云亦云,要有自己独特的风格。

一、店铺产品、装修有自己独特的风格

如何在产品上形成自己独特的风格,这个有一个最容易的捷径,就是从自己喜欢的产品出发来思考,把自己当成一个买家,从你喜欢的风格来出发。有人说,经营一家店铺就像养个孩子一样,看着它一步一步成长。我们在店铺之初,就要从自己喜欢的风格来做起,你自己首先爱上它,才有可能让别人也来爱上它。在装修的问题上,可以借鉴百家之所长,但一定要有自己独创的一个点。很多中小卖家,在刚开始的时候,很多都装修的很马虎,尤其是兼职的,因为本身有一份工作,可能只是做淘宝尝试一下,没那么多时间。所以做起来,并没有尽力尽力。同时对于中小卖家来说,由于资金各方面的限制,请不起麻豆,各种图片的处理,色彩的搭配也并不是很专业。这各方面的原因,使我们在起步之初,显的困难重重。

怎么样来解决这些问题呢?为什么不利用自身的条件?最近总是在逛街的时候,看到一些摄影的工作人员,很多都是做淘宝的,穿着自己的产品,在街角随意取景,看着她们在拍摄的过程都玩的很开心,似乎这仅仅是一种娱乐,这就是一个很好的尝试。利用身边的美景,自己实践来为自己的产品搭配宣传,同时在这样一个过程中,我们对自己的产品也有一个更好的认识,为别人介绍时,也能更好的说到位。

二、在快乐中成长,守住自己心中的理想

如何在快乐中成长?需要两点:一、需要不断的有成就感激励着我们,否则再积极的心态也会受到打击,怀疑自己。店铺的成长需要我们不断去努力,切忌三天打鱼,两天晒网。更需要不断去实践。人贵在能行,在淘宝中,要把事情落实到实处,在淘宝大学里学到的知识、或者在论坛里看到的经验帖要活学活用,比如关键词、上下架要根据自己的产品,总结出自己的一套方法,既实用又有效果。要每天去打理店铺,分析店铺的数据。只要自己做到位,总会有或多或少的成绩,怕就怕,只知而不能行。二、经营自己的圈子,圈子中朋友互相交流。做任何事,都需要有志同道合的朋友互相帮助,在疑惑的时候,互吐心声。在淘宝中,我们也要建立起自己的一群朋友。这群朋友,与店铺的交易无关,甚至没有见过面,通过电话,却可以在你有什么不懂的地方的时候,给你指点,在你生活中有困难的时候,给你及时的帮助,信任你。

当然,我们自己也要给自己制定一个目标,你的目标是做一个电商专业人,还是把自己的店铺经营好就可以,满足自己的生活需求,还是在公司成为专业的客服、文案、美工,诸如此类。你的目标,你的处事方式,品质特点,将会决定,你能交到什么样的朋友!简单的来说,就是物以类聚,人以群分吧!

三、推广中独树一帜,塑造自己店铺的形象

关于如何推广,一直是中小卖家关注的问题。在把站内做好之后,如何走出瓶颈,进一步扩大自己的店铺。微博?微淘?直通车?参加促销活动?钻石车展?论坛?其实,任何一种推广方式都是有效的,关键是看我们有没有利用好,适不适合我们。各种推广方式肯定都是有成功的案例的。

说一下微博吧!前些天,看了云朵妈妈的微博以及博客。她的产品基本都是一个风格,布料看起来很舒服,而且她自己本身也属于气质型的。我个人认为24以后的女孩比较适合这种类型,显得很优雅、大方。她的很多博客文章都是针对这个年龄段容易出现的一些问题来写的,比如婚姻、孕育子女,皮肤问题。字里行间都透露出她对生活的热情,充满着朝气。但是看到她发表的博客文章的数量,真是量的积累啊!而且图片都配的很美,大部分都是自己拍摄的,她在这方面花费的工夫真是不小。我们很多人,平时写一篇2000字的文章就头疼不已,这就是投入的成本与所得到的回报成正比,一点不虚假。

所以你说微博推广有用吗?当然有用,只是我们没有找到自己要走的风格,没有付出足够的努力。没有足够的资金的时候,就要比别人善于动脑子,比别人付出更多的努力。才能获得你想要的成果。

四、关注整个电商产业链,从大局着眼

我们平时店铺经营中,也要注意电商整个生态圈的发展,包括资金流、物流、人力资源流、信息流等各个方面。不要只盯着一点。做电商的人应该时刻充满朝气,传递的是一种正能量。不能局限于自己的一个店铺里走不出来。应该更多的去关注时事,发现商机,总结别人成功的经验。现在关于电商的网站也很多,如果之前没关注的话,可以去百度一下。也可以在微博中搜相关类目,加以关注。

其次也要,结合实际的生活。不能做了淘宝之后,成了足不出户,一天只在电脑前待着了。要走出去,了解客户真实的想法,把握自己产品所针对的年龄层都在关注什么,他们的特点是什么,他们最喜欢什么元素。只有不断的给自己注入新的活力,才能有所提高,才能更好的成长。

转载请注明来源:申永祥博客,(QQ/微信:790799899)原文地址:http://www.shenyongxiang.com/taobao/1056.html

声明:博客内容除标记原创字样以外内容,均来自网络转载,版权归原作者所有,如涉及版权问题请及时联系处理。

上一篇:让宝贝描述发力吧! 下一篇:详解2014天猫淘宝搜索规则