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淘宝难!他为什么能月入40万?

SEO > 淘宝营销 > 申永祥 发布于 2014年08月31日 | 阅读(1308)

淘宝难,难于上青天。淘宝已经没有机会了,淘宝晚了,做淘宝不行了,等等,还有更多说法,总之意思就一个,做淘宝已经很困难了,而且越来越不可能做好了。但是今天我要给你们分享一个真实的案例。案例的主人公是放牛班的虫儿飞,他在淘宝卖钥匙包,很小的东东,单品一件30-40元,但是一月可以卖1万多件,一天3-4百个包裹,利润率30%,月赚12万。

虫儿飞是在没有资金,没有经验的情况下切入淘宝,前身是一个打工者, 对薪水不满,但是也没有什么背景,最后选择了淘宝。其实他的情况特别有现实意义,因为大多数人,都是没有资金,没有背景,空有梦想,想逆袭的打工者。但是虫儿飞成功了,别人还在苦哈哈地煎熬中。

今天给大家呈现原汁原味的虫儿飞创业故事,希望对大家有所启发,先上原版故事,我再做个简单点评。以下为虫儿飞邮件全文

09年7月,上班嫌工资低,就辞职自己做了。一开始没有任何思路,想到了做淘宝。当时已经出现好多牛人店铺了,那时一个皇冠店就非常赚钱的了。身边也有很多人和我说做淘宝已经晚了,要是早一年还可以做做。但我自己觉得还来得及。 现在想想,幸好那时没有退缩。 但我没有任何资源,连创业的起始资金也没有。只能从代理做起,网上找了家服装代理,记得叫“革命吧男装”,直接代发货的,我只要上架就行。 开了店铺后,我就一心研究淘宝了,看了很多的技术贴,加了很多的淘宝交流群。客服美工全部自己做,每天就是不断地研究宝贝描述,宝贝标题等。一两个月下来,发现每个月也有2000的利润了,而且每月都有增长。以前上班的工资也算有了。但完全不能满足于我,代理做了半年,稍微有点小积蓄了。做代理不是长久之计,因为利润很薄的,大头已经让上家拿走了。想要做大,肯定要自己进货。

09年12月,拿了一部分钱去杭州四季青市场,虽然之前有在网上看了攻略,第一次没经验的话,进货越少越好。但到了那边,被批发商一忽悠,拿了很多衬衫,拿回来后自己拍照上架,销售得不好,这衬衫到现在都还没有卖完,留在家里某个角落。而且四季青进来的货,价格也高,和网上的价格差不多,根本没法卖。 然后又从阿里巴巴也拿过货。后来听朋友说 江苏常熟 有个服装批发市场,拿货价格很便宜的。自己坐车去常熟拿货,那边的货源确实要比四季青的好多了,价格和款式都不错,自己的店铺也慢慢成长了。 2010年三四月份的时候,算是个像样的店铺了,招了个客服帮忙。那时有一件外套月销三百,利润三四十,扣去直通车推广费,有客服工资,收入也能达到五六千了。但到了夏季,那件爆款外套卖不了了,T恤的利润低了,也开始竞争不过别人。最关键的还是卖衣服杂七杂八的事太多,拍照难度大,还要剪线头等,都没时间研究推广了。而且衣服要过季,我的产品还没等热卖就要换款了,没有在市场边上,实在是很难操作。在卖衣服的过程中,因为也有稍带几个钱包或皮带卖的。 发现还是这种小东西好,一年四季可以卖,拍照简单,打包也方便。后来就一直操作皮具, 卖钱包和皮带等。 到2011年,有一款复古的levis卡包,销量很好,一直做到了月销上千。但那时突然打假很厉害,大牌不能卖了。因为销量有了,就自己注册了自己的品牌,直接找小工厂生产。但自己品牌的话,所有的产品就都需要自己备货,工厂生产的话,10个卡包肯定做不了, 500个起做,做这个量我又没资金。 一开始就两三个款自己生产的。一点一点积累,有了资金就投下去,一直做到现在,库存已经有四五十万了,当然月销售额也做到了40万,定位也更细一点了,专攻了钥匙包这个细分类目,开了三四家店,每家店都有个爆款。现在员工已经有5个人,自己不需要整天在店里,有时候也可以出去转转。

总结一下自己的淘宝创业历程,就是一个字“稳”。白手起家,从做代理开始,然后自己发货,从每天三四个包裹,到十来个,二十几个,后来又五六十个,上百个,直到现在每天有三百个包裹了,真的是一点一滴的成长起来。 虽然进步慢,但至少一直在前进,每一步都是稳扎稳打。 但也是因为太稳了,没有冒什么风险,进步太慢了。如果那时候贷点款,应该是可以发展得更快一些。

对于很多新人想做某一样事情时,总是会给自己设置很多障碍。比如说做淘宝,会说自己开不来,没有货源等,其实只要去做了,开不来可以学,如果大家都会开,哪还有机会超越别人。说起货源,没有实力前,做代理也是可以行的,那时给你好的货源也用不起来。而等你有了实力,好货源也会自己来找你。 这两年,本地也不下5个老板来找过我, 有做蚕丝被,让我给他们开商城的。 有做童装的,有做食品的等等。 但我的实力还不够强大,如果要给他们去做,那就必须放弃我现在的钥匙包店铺,我舍不得。

文笔有点烂,将就看一下吧,有什么问题就随时问我好了。

他的原版故事讲完了,文笔烂吗?他是不是太谦虚了,我觉得一点都不烂,我一个标点符号都没有改,因为写的非常好,我什么都不用改。这是一个非常励志的故事,他的路子,和我们现在大部分的路子一样,但是现在的人,都说什么呢?

第一:淘宝没有机会,晚了,不行了。这是听得最多的,套用王通的理论:任何时候都不晚,难道到2024年,就没有新开的淘宝店了吗?到2030年,在2024年那批开店的一个成功的都没有吗?显然是不成立的。任何时候都不晚,你必须树立这样的观点,记住:任何时候都不晚。

第二:我没钱,我没有资金。我需要融资,我要找VC,我要众筹,我要贷款,等等。请问:谁有钱?有钱还用的着开淘宝吗?随随便便干点啥不赚钱呀?买淘宝的没钱的居多,开淘宝的也是没钱的创业者居多。谁都没钱,但是你不能因为人穷而志短,文中给方案了,没钱就做代理。不知道做什么代理,请加科涵行车记录仪代理商群:370439718验证消息放牛哥推荐。人家都是通过代理做起来的,你为啥不行?所以没钱不是合理的理由。8月31日夜里12点之前加入科涵代理不要钱,最后的机会。

第三:从0开始,虫儿飞也不是上来就月销1万件,而是从几个包裹,几十个包裹,一路走来,慢慢做大的。这里有个艰难期,初期是要熬的,非常痛苦,但是不痛苦怎么证明你比别人优秀,留下来的,最后可能都是成功的,和红军过草地一样,没死的最后都牛逼了,就算是兵崽子,国家都养你到老。所以坚持极其重要,这是重要的品格。

第四:实践出真知。谁都是上来啥都不懂,慢慢变成行家,只要不傻,一切问题都不是问题。虫儿飞上来是做服装的,就是在做的过程中,发现了很多问题,然后才不断探寻,找到新的方向,就是这个钥匙包。这一切谁都没有告诉他,是自己淌出来的一条路,如果不去干,整天瞎琢磨,会好吗?行不行,你先干起来,干得途中,自己就会调节,朝好的方向发展了。

第五:好像没有第五了。淘宝依然可以做,可以没钱,从0开始去实践,坚持做下去,过程中不断优化,就能成功。没有产品就做行车记录仪,已经给你资源了。当然你愿意做别的也可以,一个破钥匙包,很多人都没有,都不知道啥叫钥匙包的玩意,都可以干这么大,一月卖一万票,赚10几万,对了他是有3个淘宝店,现在已经有自己的品牌了。

现在已经不是在小打小闹,有自己的商标,朝着品牌化发展,但是这一路都是做出来的,一步一步,非常坚实,虽然慢点,但是慢真的就是快。

最后给你们他的3家店铺,仅供参考,学习,借鉴。竞争就不要了,你竞争不过人家,白费劲,提供的是思路,不要完全抄袭、照搬。

http://ifsnow.taobao.com

http://bd99.taobao.com

http://ifsky.taobao.com

货很干吧,是不是很励志,人家行,你就可能也行。放牛班的娃娃可以找虫儿飞交流。外部的人可以好好阅读本文,然后看看人家淘宝店咋开得,都是双皇冠,三皇冠。相当牛逼,我都服了。

淘宝难!他为什么能月入40万?

今天就分享到这里,我是在北京放牛(QQ和微信都是199557)

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