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淘宝下一个流量入口或将爆发,你还不知道怎么做?

SEO > 淘宝营销 > 申永祥 发布于 2016年08月17日 | 阅读(93)

当电商在移动端的圈地结束,下一个增长在哪里?新一轮的抢滩行动第一枪即将打响。

2015年,全网6.88亿网民中,阿里活跃买家达4.23亿,这意味着每3.2个中国人中,就有一位在淘宝天猫购物。

1、阿里不禁要问,还有两用户在哪里?

事实上,2011年,淘宝就开始探索针对电视用户的购物,推出电视淘宝TV版,植入机顶盒,供家庭用户在电视上网络购物。这个项目研究了五年,完成了技术瓶颈的突破和积累,今年终于要开疆拓土的市场化。

淘宝下一个流量入口或将爆发,你还不知道怎么做?

除了电视淘宝,阿里旗下另有一个“边看边买”的项目,该项目在电视淘宝App的底层架构之上,通过识别电视节目内容,精准推荐匹配商品,从而达成向店铺引流、发放红包等效果。

2016年上半年,随着直播的火爆,带动视频网站开启一波电商变现的趋势。优酷打通了和淘宝的所有会员和商品体系,边看直播的同时在优酷平台可以实现半屏购物。乐视也在整合生态里的电商、视频内容和终端屏幕,下半年预计推出一系列的边看边X。

但与这些基于PC或移动端的边看边买不同,此次的边看边买主要针对电视终端。智能电视的普及让电视成为一个承载更丰富更多元化的入口,在电视直接购物、从电视向购物引流成为一个真正的风口。

2、谁说电视不是下一个购物的入口?

边看边买现在很火,优酷、爱奇艺、乐视都在各自的体系里尝试,边看边买实际上是一种技术模式,实现电商和购物的关联,需要在技术上做一些准备,也需要一些商业资源的整合。对爱奇艺这些视频网站来说很难,用户购物需要从爱奇艺跳转到购物网站,蹦失很高。对优酷和淘宝这种统一体系的结合来说,产品库、会员账号可以完全打通。

边看边买火起来主要是因为,电商需要新的流量,视频是一个新的流量入口。

淘宝电视端的购物,跟电信、联通、广电、各电视台都有合作,增加收视的趣味性,对电商带来新流量,给观众实惠,实现卖家、电视运营商、观众三赢。有别于传统电视广告单纯打品牌,最主要的是有互动,比如跟电商行为相关联的收藏、店铺红包等运营手段。

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3、电视屏幕直接购物的时机成熟了?

和移动互联网的发展相关。现在手淘的活跃度很高,App登录已不是障碍,电视淘宝TV版是电视里的一个App,所有商品和帐号直接调用手机淘宝的。

在电视购物天然有两个问题,支付和输入难,遥控器就上下左右确定5个键,输入文字很难,要绑定卡、输入地址,很麻烦。电视淘宝不需要输入,直接跟淘宝打通,调取淘宝账户,支付直接用支付宝,500元以下免密,超过500元就在手机上验证一下。

另一方面,2015年智能电视出货量占所有电视出货量的70-80%,明年能到80-90%,未来两三年,是智能电视更换高峰。智能电视本身就是Android系统,可以做很多事。随着电视上可以玩的东西越来越多,购物也会成为一种趋势。

淘宝下一个流量入口或将爆发,你还不知道怎么做?

电视淘宝是纯购物的App,在智能电视、机顶盒主页嵌入,针对电视用户从淘宝海量商品库中筛选推荐。这个App跟手机淘宝平行,就是一个平台。相当于随着互联网的发展,淘宝先做了一个PC网站,然后做了手机淘宝App,接下来就是电视淘宝TV版。

淘宝电视的核心就是给淘宝天猫导流,有些场景可以引导成交。

比如一个教瑜伽的健身节目,可以推荐瑜伽球,用户边看的时候就可以直接购买。因为节目本身就是一个粉丝经济,瑜伽球也不贵,省去在淘宝搜索不知道买哪个好。这种基于场景的购物转换效率一定是高的,它跟场景有关系。在看电视剧、电影的场景里,对用户的干扰要少,适合导流而不是成交。

边看边买是一种技术实现

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4、边看边买与淘宝是如何打通?

边看边买本身作为产品来讲,是特别好的品牌展现和产品推广方式。相比于传统广告,可以直接引流到商家在天猫的旗舰店,形成一个闭环,所以它是一个更高级的营销产品。

目前,我们边看边买的形式已经跟手机淘宝、PC淘宝所有的账户和商品体系都打通了。比如看欢乐颂的时候剧中有个口红好漂亮,正好这个口红做了植入,有产品浮出,用户点击收藏或加入购物车后,可以在手机、电脑上同步看到和购买。

相对手机和网站,电视的监管稍微严一些。但将来随着市场越来越放开,越来越成熟,也会根据商家需求推出广告位展现。推荐商品优先还是选天猫。选择考量主要有三个依据:第一会参考销量;第二看品牌识别度,选择相对比较大的品牌;第三看在电视上适不适合,比如快销类的酒、口红等,不涉及太多挑选,适合在电视展示。

电视屏才是匹敌手机的家庭入口!

5、TV版购物App有何特别之处?

 

产品的交互与排版都不一样。

电视屏幕特别大,容易展现商品详情。这是电视媒体的魅力,全屏商品详情展示方式,有冲击力,效果震撼,也可以放视频。但它的缺点在于不适合展示很多产品,比如像PC端淘宝可以密密麻麻看到商品,手淘也很拥挤。电视因为有观看距离,不能把PC的商品体量抄过去。

电视是遥控器操控的,就是上下左右确认这五个键,把这五个键用好交互就用好了。

淘宝下一个流量入口或将爆发,你还不知道怎么做?

阿里团队针对的目标用户主要是把电视作为休闲手段的人。另外,随着智能电视的出现和普及,很多人使用电视的习惯发生了改变,大家在使用的时候,的确不是传统意义上的“看电视(节目)”,而是“用电视”,把智能电视当做大屏使用,用来看电影、看视频、玩游戏等等。

电视对绝大多数人还是一种非常重要的休闲方式,因为它是被动的,完全放松的。看电视的时候,你是不会去主动搜索,基本有什么看什么,就是消磨晚上两个小时,看完睡觉。这是电视的主流人群。

也有人说看电视的都是老头老太太,的确老头老太太是电视的主要收视人群,但不是全部,这是一个很重要的事实。根据收视数据30%是老年人,年轻人也挺高的,有20%—30%,看智能电视的年轻人比例会更高。

目前,现在覆盖到5000万家庭,边看边买覆盖了2000万左右,因为观众的软硬件系统在逐渐升级,产品也在逐步覆盖。

淘宝电视购物App的销售过亿了,下载量几千万,具体数据比较敏感不能说。

做连接巨头的润滑剂。也许,电视端购物的时代快要真正来临了。

但是淘宝店是作为一个导流平台,中间牵涉的不只是商家们,还有运营商。那营收分成的解决是个问题!

主要有两种方式,一种是电视淘宝里自然过去的流量,通过电视淘宝进行购买的,会有佣金,每类商家的佣金比例也不一样。第二种边看边买就更像广告,按CPM+CPC算,比如有一万个收藏,尽管现在没有形成销售,但是很重要的潜在用户。

对运营商来讲,广告是他们很大的收成,但他们经常面临一个困境,就是传统广告业务投出去不知道去哪了,有没有人看、谁在看、多少人看?一概不知道。我们能够帮他们做广告增值,这个是我们第一打动运营商的地方。我们的边看边买、边看边抢红包,会相对把有购买意愿的用户导流到品牌的淘宝官方店或者天猫旗舰店。

第二,通过边看边抢红包的形式,在广告的时候,发个一毛钱、五毛钱红包,就可以留住用户不要跳过广告。假设你投了1000万的广告,现在再花100万发个红包,五毛钱一个,就知道有200万个人看到广告了,这个就很精准,是很令品牌商兴奋的营销方式。

淘宝下一个流量入口或将爆发,你还不知道怎么做?

运营商、电视厂商有浮出能力,内容商是没有浮出能力的,它只有二维码,或者是主持人口播一下,大家请看屏幕下方的二维码。

小编想说,在中国,淘宝拥有最多的活跃用户,高达4个多亿,除此之外,还拥有淘宝的海量SKU,容易形成电商购物闭环。在电视购物这一块,作为独立的中间者,正好可以在强势的运营商与淘宝之间正好起到链接作用。淘宝店是不仅是一个全新的流量入口,相信在不久的将来,将会是一个全新的购物体验。

来自:亿邦动力

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