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干货!99%微商都没有学会的5种“自我营销”方式!

SEO > 微电商 > 申永祥 发布于 2016年04月05日 | 阅读(162)

哥认为目前所以得微商人缺的不是方法,而是没有自我营销的意识。毕竟方法到处都是,自身的团队会有课程,即便没有,那随便关注个微商相关的公众号都可以学到不少的方法,更何况微商本身就没有太多的技巧。

可是你还是做不好微商,为什么呢?或许你会说,缺乏的是坚持和执行力!

不可否认这两样是必须要有的,也是做任何事都必不可少的两大关键点,但哥觉得除了这两个必备的关键点外,你还要学会自我营销。

目前绝大多数的微商都是依靠纯碎的复制粘贴同行的朋友圈信息来进行销售,效果明显是那么的差强人意,最重要的原因还是因为你不懂得自我营销。

自我营销不仅是一个方法,更多的是一个意识!

1、个人品牌展示

个人品牌也包括个人魅力在内,很多人觉得微商依靠方法就可以制胜,但是你错了,而且是大错特错。

微商能不能做好,能不能做大,更多的原因还是在于你的个人品牌。

举个最简单的例子,我们现在需要购买某个产品,我们首先不会跟陌生好友购买,实在非要跟陌生好友购买的情况下,我们也会根据自己的感觉去找选人对吗?

所以这个时候,你的个人品牌、个人魅力就会显得非常重要!而你的个人品牌在你平时的发圈中、群聊中、私聊中就可以看得出来。

之前有个微友在我新书上市的时候,曾经来问过我索要书籍,是免费索要,我没有答应。

就在昨晚,他看到我在群里大量收购微信群的时候,又再次联系了我说,能不能让我先把书寄给他,再拉我进20个群。

哥瞬间就来火,恼火的原因很简单,一是我辛苦花费半年心血写出来的书,你不支持我不勉强,但是你主动免费问我索要,我就觉得你这是在不尊重我的付出。

二是既然你想免费获得这本书,那你就应该拿出你的诚信来交换,先把我拉进20个群再来谈条件。

因此,我果断就把他给删除了,今早又申请了验证,验证信息上说我小肚鸡肠。那我就小肚鸡肠吧。

这只是一个简单的真实例子,哥只想表达的是,要学会先做人、后做事的道理而已。

记住,你是一个什么样的人,或者说你要把自己展现出某种类型的人,那么一定要学会利用朋友圈、QQ空间、微信群等方式来进行包装展现。

或者你说,你是一个心胸宽广的好人,可是你却在朋友圈发一些不痛不痒的有失形象的过激语言,这让人怎么相信你?

总之一句话,你不仅要学会做人做事的道理,还要学会通过朋友圈去塑造出一个好的个人形象。

2、产品营销

在这种利用社交工具来进行成交的商业模式,做人显得非常重要,如果你仔细观察你会发现,有些人不管做什么产品,一开始就可以做的很好。

这不是他们有多牛逼,而是长期积累下来的人脉质量决定的,因为懂做人,大家都喜欢,都信任,自然销售起来会简单。

但是有些人就算给TA世界上最好的产品,还是难以销售,为什么呢?还是因为自身做人的关系。

当然,我们除了要懂得做人以外,我们还要学会对产品自身的营销。营销产品就一个点,把你的产品核心竞争力摆出来就行。

因为现在同样功效的同类产品到处都是,可是别人为什么要购买你的产品呢?最终还不是因为你的产品在某个点上跟别人的不一样?

可以给别人带去更大的信任,或者是更大的价值!

3、营销企业

一个“三证”全无的企业跟一个上市公司的企业相比,我们肯定会选择一个上市公司的企业,这跟影响力有关。

但是你要懂得把你的企业展现出来呀,难道不是吗?

别人为什么原因相信你,跟你购买产品,这或许会跟你产品的生产企业有关,因为别人会因为相信生产企业进而相信你的产品。

4、营销团队老大

但凡有点影响力的人做起产品来,都会比别人轻松许多,因为他们自身有影响力在。

三里人家就是最好的案例,创建人是夫子老师,这就已经足够了,现在又多了一个何家劲,这两个人都是知名的人物。

别人因为相信他们,所以选择加入三里人家!

可是如果你不懂得借力,你不懂得去营销他们,别人又怎么会知道呢?别人又怎么会加入你的团队呢?

所以当你有这样的资源的时候,你要学会拼命的去宣传,去告诉别人,你们是在跟着夫子老师和何家劲混的。

这样才能把人吸引过来嘛!

5、营销团队

哥一直都在说,你要招募代理,你就要明白别人为什么要加入你的团队呢?你要去思考这个问题。

别人之所以愿意加入你的团队,一是别人愿意相信你,而是别人相信你的产品,三是别人相信你的团队老大,四是别人愿意相信你所在的团队可以带好TA,给TA创造价值。

试想一下,如果一个想要加入你的团队,但是他们目前最担心的问题是你的团队怎么样?有没有培训之类的问题。

而你恰好对你自己所在的团队都没有进行过宣传,别人也看不到,仅凭你自己一直说“好,好,好”,这难免让人会产生质疑。

但是如果你一直以来都有给自己所在的团队进行过宣传,那么别人是不是就会愿意加入了呢?

道理都很简单,但是无条件做到以上的人那是凤毛麟角,因为都太会算计了!觉得宣传自己的老大、团队等是在帮别人打广告。

而你始终却不能明白当你去做了的时候,会给自身带来多大的好处!

作者: 张寿锦

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