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欲求不得才能欲罢不能,微商推广新招式

SEO > 微电商 > 申永祥 发布于 2017年06月18日 | 阅读(78)

相信现代这个微商横行的年代,朋友圈内已经被搞得乌烟瘴气,连双袜子都要搬到朋友圈卖,不管别人怎么想,笔者反正是把所有发广告的都拉黑了,身边的朋友也有部分做起了微商,但是大部分的方式都是在朋友圈发布密密麻麻的文字,相信那些文字也是大部分复制而来的,笔者对于这类偷懒的推广行为很是反感,就不能换一种新鲜的方式吗?

欲求不得才能欲罢不能,微商推广新招式 微商推广 第一张

而今天给大家分享的是如何在朋友圈发布广告也能让人看完,一旦用户不愿意投资时间去看广告,那么所做的推广又有何意义?既然想让用户看广告,为何不思考一下如何去展现用户更容易接受呢?这也就是文案微商与普通微商的区别吧。

让用户欲罢不能,首先得让用户欲求不得!笔者最近在研究撩妹技巧,发现里面的方法几乎和对待用户一样,当你对一个女孩千万种好的时候,女孩往往会给你发了一张好人卡,列入备胎的行列,当然,除了你非常有钱或者颜值非常高的情况下;而相反你以幽默的形式去与女孩聊天,忽冷忽热的时候,女孩往往对你产生很高的兴趣指标;在传统的思想中,很多人认为只要对女孩足够好,就能感动到女孩,但一个凡是长得有点姿色的女孩,身边根本不缺乏这样的好人,而对待他们的方式自然是一人一张好人卡。同样的,周边的用户,谁的朋友圈没有几个刷广告做微商的?如果你也想被列入备胎行列,那么你请继续发广告!

一:发布的广告要精益求精

不知道大家有没有发现,很多朋友圈刷广告的,大多数的中心都是围绕产品而进行,缺乏了品味生活的情感,这也是大多数人不愿意看下去的原因,下面就来举例说明。

 

例子一:

一般防晒霜广告语:夏日炎炎,一瓶XXX防晒霜让你轻松出行,现在促销活动价,只需xxx元,需要的请联系,仅限3天。

优化文案广告语:夏日炎炎,抵挡不了旅行的诱惑,西双版纳我来了,差点忘记带上了XXXX防晒霜!不然要成黑人了!(附上将要旅行的照片)

 

例子二:

一般服装店广告语:某某小店大促销活动,全场九折全场九折,只剩下最后三天,抓紧抢购!

优化文案广告语:说好了要一起去XXX家促销服装店看衣服,居然爽约陪男朋友了,这个闺蜜不要也罢!

 

例子三:

一般减肥产品广告语:快速减肥,不用锻炼不用节食,只需购买XXX减肥药,保证7天见效。

优化文案广告语:一个月尽然减了20斤,我大吃一顿会不会又变胖?(这里就是笔者所说的欲求不得才会欲罢不能,要是没人问你怎么减下来的我就发个红包给你)

 

例子四:

一般买鞋产品广告语:某某牌透气运动鞋,买一送一,优惠特价,赶快抢购吧。

优化文案广告语:听说情侣之间不要送鞋,否则会分手,但这呆瓜木头男朋友居然送我XXX牌的运动鞋。

2.还在担心明天的爬山运动怎么办,男朋友居然贴心的送了我XXX牌的运动鞋,相信明天的登山之旅会很顺利。

 

上面随便举例三个例子说明就算了,大家可以举一反三,那么我们再来分析这三个例子都有那些特点,第一点就是融入了生活的情趣,阐述一件生活中的事情,同时也是用户关心的事情;第二点就是融入自己的个人情绪和看法,重点把细节描绘出来,第三就是间接推荐产品,而非直接销售,两者的区别就在于一个是强杀一个是诱杀,玩过王者荣耀的都知道,两者的效果是有天壤之别的,从一件事情发展到另一件事情的过渡,一个良好的文案策划,一定是融入了色彩,带动用户的情绪,从而产生共鸣,这样用户才会愿意投资时间去被你营销。

欲求不得才能欲罢不能,微商推广新招式 微商推广 第二张

二.让文案更具色彩的三大要素

1.学会讲故事:一个不会讲故事的人,根本不是一个好的广告宣传者,很多人就开始抱怨说了,我文采不好,如何讲好故事呢?故事讲不好,不会去看吗?网上一大堆段子,多看几遍,多写几个就会了,没有人天生下来就会,一天花费一个小时来看小说,一两年你就能写一本经典的武侠小说了,相信自己。

2.学会用修饰手法进行修饰:排比 – 反问 – 拟人 – 比喻 – 夸张 – 对偶 – 反复 – 借代 – 对比 – 通感等,小学生都知道的,你要说你不会先找一块豆腐撞一下,有故事后,最好的就是学会利用这些修饰手法进行描述,让广告充满阅读的鲜活力。

3.借助真理进行阐述:再做广告的时候,一定要遵循真理而不可夸大,从而增加广告的信任值,就拿上面爬山来举例,爬山自然需要一双合适的运动鞋,要是你是推广拖鞋的,用爬山来推广就显得有点搞笑了。

三.如何从故事中导入我们的产品呢?

就像上面所说的,从一个事物转入到另一个事物中,就需要两个媒介方可成功,如果你的广告就你的产品再唱独角戏,那么相信效果一定不会好到哪里去,那么两个事物一定会存在一定的关联性,废话不多说,下面举例说明:

1.对比型导入

例子一:今天吃了一个柠檬好酸啊,还是换换口感甜美的樱桃吧,网上才5块。

例子二:手机拍照像素好差啊,幸好男朋友带了他的200万像素的XXX牌手机。

例子三:男朋友送的这条项链好土啊,还不如闺蜜送的这条XXX好看。

从上面的例子中不难看出,在做广告的同时,要有两个参照物进行对比,广告的作用是广而告之,不是直接销售产品,因此诸如促销优惠打折等都可以不用出现,目的是要让用户看完,同时发表自己的想法进行互交,从而增加大大的成交率。

2.故事偏移导入

例子一:在网上上买了一件白色的衣服,但是感觉穿起来不好看,与肤色并不搭配,看来晚上要敷一敷XXX牌的面膜一下,不然明天都不敢出门了。

例子二:在网上买了一件衣服发现有点小,穿起来感觉要撑爆了,看来得通过XXX减肥药进行减肥了。

从上面的例子不难看出,故事反生了很大的反转,不按常规出牌,这样的广告效果往往是非常大的,耐人寻味,大家可以自己尝试一下。

3.陈述故事导入:

例子一:今天出门发现好多人都打了XXX牌的雨伞来遮挡烈日。

例子二:今天路过XXX化妆店,发现好多人再抢新款的XXXX化妆品。

例子三:发现今天很多人买衣服都去新开的那一家商店去了,有谁想和我去看看的?

陈述一件简单的事情往往效果非常好,简单通俗易懂,远比密密麻麻的广告要强得多,做广告最高的境界就是要让用户不知道你是做广告的,一旦用户知道你是广告狗,那么估计连和你交流的兴趣都没有,更别说什么互动了。

欲求不得才能欲罢不能,微商推广新招式 微商推广 第三张

四.广告要设置一些简单的问题

在做广告的时候,可以适当的提出一些简单的问题,目的是为了让用户参与互动讨论,就拿笔者最近的朋友圈来说,笔者最近经常再朋友圈中晒一些收入图,但是却不说怎么做到的,就有了很多人来主动咨询了,这也是上面所说的欲求不得才能欲罢不能,同时可以适当的提出一些问题,上面的例子中也会经常看到会有一些问号存在。

五.微商小白如何更好的吸粉呢?

上面的方法都是基于用户基础的情况下,但是很多朋友提出疑问,没有粉丝怎么办?粉丝都是需要通过推广慢慢累积的,这一点不用着急,粉丝大多分为三类,第一种是优质粉丝,这类粉丝一般都是通过个人品牌主动添加寻求合作的,一般可以尝试做自媒体推广,但是这类粉丝也是最难找的;第二种是普通粉丝,也就是潜在客户,他可能需要你的产品,但是现在又不需要,只是了解了解而已;第三种就是劣质粉丝了,一般都是通过分享红包寻求关注但是对产品没有任何兴趣的粉丝,这类粉丝搞到就非常容易了,但是拿来又有什么用呢?

最好的粉丝就是让别人主动加你,而不是盲目去添加附近的人,然后进行高时间投资的聊天,一般大部分人知道你是打广告的就不会与你交流下去,因为微商是否成交,取决于粉丝的精准度,作为微商小白的话,可以从以下几个方面去推广:

1.设交群推广:现在微信和QQ群都比较火,而且交流非常活跃,可以尝试多加一些群,然后采用前面的方法进行广告宣传,相信效果不错,但是前面的半个月一定要保持在群里的活跃,混脸熟,不要一进来就迫不及待发广告,要先与群里的人产生共鸣才做广告;这就好比追女孩一样,虽然最终目的是繁衍后代,你一开始就告诉她:我人很好,我们交往吧,一起繁衍后代!相信女孩一巴掌会让你找不到北。

2.做内容分享推广:现在在互联网上做推广,大多数都围绕内容来做,而内容绝对不是单纯的广告,而是间接的推广,重在阐述一些事情,例如你是做护肤品的,不妨多分享一些真实的案例,然后间接引出产品出来,详细效果非常不错,然后就是分享的渠道了,对于微商而言,可以做一个网站与自媒体进行结合推广,效果不错,虽然前期需要投资一点钱,但是做好了后期效果非常不错。

3.相关论坛以及贴吧推广:相关论坛和贴吧进行分享也是不错的选择,因为这些地方在网上的曝光率非常高,不过要注意方式。关于推广的就不再这里多说了,岑辉宇写了很多相关的文章,大家可以慢慢看。

总结:本文重在阐述微商做广告的新方式,很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾内容,已经被用户打入冷宫了,然后还不明白自己做错了什么,相信本文能对微商朋友们有一个新的推广思维,不喜轻点喷。

作者:岑辉宇 来源:岑辉宇SEO博客

这年头,谁的朋友圈没有那么几个微商?

在围观了几个微商朋友的动态后发现,原来微商一个个都是文案天才啊!其实,这些微商文案有很多地方值得广告人去学习。都有哪些技巧?现在这就开始扒!

吸睛技巧:追热点

都说广告人最会追热点,其实,广告人还有一个强劲的对手和值得学习的对手,他们追热点的速度简直甩我们几条街了……

没错,谁说微商不会追热点?这不早上刚出的新闻,他们立马就可以追起来↓↓↓

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第1张

对啊,微商都开起了兰博基尼了,你们还看不起微商吗?

兰蔻化妆品有段时间被下架,这个时候就是微商朋友们捧自己产品的时候啦~~此时不上更待何时!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第2张

文案技巧一:情感共鸣

写文案最重要的是什么?当然是和消费者的情感共鸣!但是这个点真的非常的难!现在再来看看微商的手段:

女人最重要的是什么?当然是保养!你不会保养不会打扮,老公找小三怎么办?别怕,来我这买护肤品啊,保管回到20岁!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第3张

你或许会屏蔽我们,但是你知道吗?现在你不加入我们,以后的我可是让你们高攀不起!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第4张

划重点,里面可是有很多微商常用句子呢!

想赚钱?但是拉不下面子?怕朋友看不起你屏蔽你?你看看那些明星,哪个不在卖产品!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第5张

嗯,微商常用句式:穷不可怕,可怕的是比你优秀的人还比你努力。

再来一个,微商朋友们辣么有钱,27岁开宝马,成功赢取白富美,你呢,还在为别人打工,拿一点点工资……

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第6张

来了,微商万能句式:有的时候通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰……

文案技巧二:画面描写

文案的情感共鸣很重要,但是如何将你的情感表达的不落俗套?这里有一个好办法,就是营造一个画面,讲一个故事,深度吸引受众,果不其然这个方法微商也get了……

还在看不起微商?你知道吗,我们可以敷着面膜,连着WIFI,啃着西瓜,喝着冷饮,悠哉的刷微博,账户里还刷刷的来钱呢~~

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第7张

震惊!男生苦追女生99天,结果打败他的竟是!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第8张

哈哈哈哈,男生看破红尘,转身去做微商,这个套路真是666,不服不行。

文案技巧三:对话式叙述

除了情感共鸣、画面描写,还有什么文案写作技巧?或许,文案人可以试试对话式叙述,因为这样的交流性质的文案更易戳中受众内向,深度沟通。

又是一个小言情一般的套路,灰姑娘恋上豪门公子哥,被其母怒甩20万!

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第9张

没想到吧,微商的套路岂是我等人可以理解,这个神转折,梅小花服气!

又是一个对话式的微商文案,男生怎么才可以追到心仪的女生?

微商文案猖狂?其实他们才是真正的文案天才! 经验心得 微商推广 第10张

再一次震惊,有的时候你需要的不是房子不是车子,而是因为你是微商,dog脸……

总结:

微商频繁发动态真的很让人头疼,很挑战我们的心理底线,但是我们广告人还是可以在他们身上,看到一些闪光点,比如如何去写文案?如何去快速的追热点?

虽然这些微商文案不能与文案本身等同,但我觉得,文字永远都有共通的部分。

最后笔者只想说说一句:原来我们现在玩的手段微商们也玩的并不差啊,666……

作者:梅花网 来源:卢松松博客


欲求不得才能欲罢不能,微商推广新招式 - 精选评论:

微商10大死法:1、急功近利;2、盲目跟风;3、产品垃圾;4、自我意淫;5、利润不足;6、层层圈钱;7、暴力刷屏;8、脑残加粉;9、本末倒置;10、人才两空。

品酒师:“微商”本质是移动电商或者社群电商。无论“微商”群体本身多么不愿意承认,狭意上的“微商”其实就是在微博和微信卖货的,是渠道中的一种。

滴滴爱:微商模式应该会越来越成熟,或许会受草根创业者越来越青睐。尤其是既能赚钱,又能让参与者实现自我价值的产品和模式。

推广思维特点:一、更具品质的产品;二、更精准的引流;三、持续不断学习新推广技巧;四、使用程序工具软件自动化。

炫富:圈外人要试着理解圈内人的做法,以前我也不理解与反感微商人炫富,如发布会搞很多豪车等。后来参加微商发布会多了,发现这招对他们最有效的,中国人有时不在乎你说什么,而是相信你拥有什么,一个简单常识,你都没赚钱,我为什么要跟着你做微商?(微商人做微商的唯一目的就是发财。)正如我这几天亲身经历的例子,很多关注我的身边10多年朋友,一直不关注微商,无论我天天在朋友圈说,但自从我前天秀了化1000万买了一套房子,这些老朋友就纷纷心动了,说要了解这个行业了。行胜于言。

推有所学:能赚到钱的人99%都是愿意投资的,不舍得投资的人一般都是农民工,整天盯着自己的血汗钱捂的严严实实的,格局的不同注定人生的不同。

读懂:做微商,说起来无非就是两件事情“选好产品,销售好产品”

选产品一、分析草根微商现状:1、单一品牌/单一公司产品销售;2、单一概念,多个品牌和产品;3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺。

选产品二、分析微商的核心优势:1、核心优势一在于信任关系;2、核心优势二,在于利润率和复购。

选产品三、哪些产品适合在微商做:首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的;主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理),一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱。

选产品四、如何选择最适合自己的微商产品:1、分析自己的微信好友情况;2、分析自己能够整合的货源。

选产品五、如何辨别品牌/产品方的实力:1、产品是否适合你;2、产品质量;3、毛利率;4、品牌影响力。

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